Per un importante Gruppo industriale multinazionale, leader nel suo settore, ricerchiamo: SALES DIRECTOR La posizione, alle dirette dipendenze del CEO prevede la completa responsabilità dell’attuazione delle politiche commerciali e del raggiungimento degli obiettivi consolidati per il settore (obiettivi di budget), attraverso il coordinamento delle attività di vendita nella Region, la definizione/monitoraggio degli obiettivi operativi specifici e l’ottimale gestione delle risorse. Principali responsabilità e attività: Esplorare le potenzialità dei mercati e contribuire allo sviluppo ed al consolidamento del business, attraverso analisi di mercato e posizionamento vs Competitors, definire l’ottimale composizione dei mix di prodotto per mercati/Clienti sotto i profili di redditività ed aumento del fatturato. Definire gli obiettivi specifici di Budget, monitorarne il raggiungimento ed individuare le azioni correttive in caso di scostamento Sviluppare la conoscenza di Mercati e Clienti, attraverso la sistematica e strutturata condivisione delle informazioni con il Trade Marketing. Gestire il Team e garantirne il coinvolgimento, la motivazione, la preparazione e la formazione specifica Affiancare i Sales Manager nelle trattative commerciali di maggior rilievo fino alla firma dei contratti e gestire la relazione con i principali Clienti. Individuare e curare l’implementazione di azioni di sviluppo dell’area Sales e monitorarne i risultati. Interfacciarsi con le altre funzioni aziendali all’interno al fine di ottimizzare il processo di acquisizione ordini e vendita   Caratteristiche personali e competenze tecniche: Esperienza consolidata di almeno 10/15 anni in ruoli di Direzione Commerciale a livello globale necessariamente maturata presso gruppi industriali appartenenti al settore automobilistico Conoscenza approfondita del mercato della componentistica automotive e dei principali car makers a livello EMEA Esperienza nella gestione di contratti internazionali Forte attitudine al problem solving Capacità decisionali, team building, leadership, forti capacità manageriali Laurea in ingegneria o Economia o formazione equivalente Conoscenza della lingua inglese, graditi il francese e/ o il tedesco Inquadramento: Dirigente Sede di lavoro: Lombardia  

Prestigiosa realtà multinazionale del settore Componentistica, a rinforzo della funzione di Supply Chain, ricerca un/una: SUPPLY CHAIN PROJECT MANAGER La figura, a riporto della Direzione Supply Chain e del Program Management, con il supporto funzionale di un team dedicato, avrà il compito di coordinare le attività relative ai nuovi lanci e garantire i parametri logistici.   Principali obiettivi e attività: • Gestire progetti complessi multifunzionali secondo le strategie condivise dalla Direzione Supply Chain • Gestire i nuovi lanci produttivi globali coordinando le risorse preposte • Gestire i parametri dell’ERP relativi alla supply chain • Organizzare la logistica phase in phase out e ramp up • Effettuare analisi di make or buy • Controllare la supply chain total cost   Requisiti: • Almeno 10 anni di esperienza lavorativa totale all’interno di funzioni Operations in aziende produttive meglio se multi sites, di cui almeno 5 in Supply Chain/Logistica; • Provenienza da aziende di componentistica, meglio se Automotive; • Esperienza concreta nella gestione di progetti riorganizzativi complessi come nuovi lanci, nuovi plant, nuove piattaforme, nuove linee produttive; • Capacità di coordinamento di team multifunzionali in ambito supply chain e operations; • Laurea in ingegneria; • Ottima conoscenza lingua inglese; • Attestato di PM; • Leadership; • Teamworking; • Orientamento al miglioramento continuo.   Sede di Lavoro: Veneto

Per importante e storica realtà del settore della Difesa, stiamo ricercando un/una:   SENIOR FINANCIAL CONTROLLER   La figura opererà all’interno della funzione di Financial Planning & Control della Divisione ed avrà le seguenti responsabilità: • Coordinare e supportare tutte le attività di controllo gestione di commessa, verificando e analizzando gli scostamenti mensili e proponendo dedicate azioni correttive; • Preparazione del budget e delle previsioni di budget aziendali; • Preparazione dei report mensili per la direzione aziendale e per la direzione navi; • Collaborare a stretto contatto con la direzione nonché con i colleghi delle altre funzioni per la risoluzione di tutte le criticità legate alla propria area di competenza; • Gestire le tematiche di gestione societaria e amministrativa nei vari aspetti di redazione del bilancio d’esercizio e preparazione dei consigli di amministrazione; • Coordinare un team di collaboratori che supporteranno nella gestione delle attività amministrative e di controlling. REQUISITI: • Laurea in Economia o Ingegneria Gestionale; • Significativa esperienza nell'ambito del controllo di gestione in aziende che lavorano per commessa. Eventuali esperienze in società di revisione costituiranno titolo preferenziale; • Buona conoscenza della lingua Inglese scritta e parlata; • Ottima padronanza dei principali applicativi informatici; • Completano il profilo caratteristiche quali: capacità di pianificazione, orientamento ai risultati, capacità di analisi, attenzione al cliente, attitudine al team-working, flessibilità   Sede di Lavoro: Genova

Ruolo La figura ricercata sarà inserita direttamente nel HQ italiano, riporterà al Corprate accounting and finance director e si occuperà di: redigere il bilancio della holding della società con il relativo consolidato e la nota integrativa redigere il bilancio della società quotata del gruppo redigere il bilancio della società immobiliare del gruppo  gestione dei rapporti con i revisori, i sindaci ed i fornitori esterni Profilo Laurea in Economia, Ingegneria e/o discipline similari preferibile provenienza dalla revisione  5 anni di esperienza nel ruolo in contesti industriali multinazionali strutturati Approccio relazionale e forte capacità di interfacciarsi con gli stakeholders interni ed esterni all'azienda esperienza nell'ambito del consolidato e conoscenza dei principi contabili internazionali Ottima conoscenza della lingua inglese e di Excel. Preferibile conoscenza del gestionale Infinity di Zucchetti Sede di lavoro: provincia di Bologna

Per azienda italiana del settore Alimentare, cerchiamo un profilo di   NATIONAL ACCOUNT MANAGER - GDO   Riportando al Direttore Vendite, la risorsa avrà la gestione di tutto il territorio nazionale e si occuperà di: Sviluppo business, apertura di nuovi contatti e gestione della trattativa commerciale con le insegne GDO Gestione autonoma del proprio portafoglio clienti Negoziazione completa per le trattative commerciali con i clienti gestiti: chiusura accordi nazionali, piano promozionale, assortimento, gestione operativa quotidiana e accordi contratti Quadro Supporto al Direttore Vendite nella gestione di clienti nazionali e nella negoziazione. SKills: Laurea triennale (preferibilmente area economica) Esperienza di circa 7 anni nei settori MKT e Vendite in aziende medio grandi preferibilmente settore beni di largo consumo alimentari Attuale posizione NAM in alternativa KAM con gestione clienti chiave GDO Conoscenza delle logiche di negoziazione con le insegne, autonomia nella gestione degli accordi. Approccio analitico e forte orientamento commerciale       Sede di lavoro: Lombardia, zona sud-ovest

For a prestigious multiational group leader in the automotive sector, we are looking for a/an: Key Account Manager   Reporting to the Sales Director, the key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on customers.   Main duties  Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads; Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers; Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results; Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products; Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture; Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy; Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service; Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners; Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales; Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs; Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.   Main requirements   Fluent in English; 5 years of experience in managing Stellantis and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with French customers is a plus) Able to work under stress; Flexible, agile, teamwork oriented;   Curious and proactive; Able to talk with upper stream management and downstream management; Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues; Problem solving capabilities.   Workplace: Novara

For an important and representative multinational Group, leader in its field, we are looking for: SALES & MARKETING DIRECTOR The Candidate with University degree in business / marketing / sales or related fields will have 5 or more experience with a Logistics Service provider in a similar role, deep warehousing and distribution operations knowledge, and nderstanding of IT/IS solutions. The candidate is reporting directly to the Italy Managing Director and functionally to the Group Sales & Marketing Director. Key responsibilities: Draft a strategy and business development plan as per the country targets; Develop the pipeline for warehousing and transport opportunities (including co-packing) identifying contacts of potential and target customers; Drive tactical sales measures to fill idle space when needed Conduct Go/No Go analysis Identify the key points and set the priorities on tender quotations Ensure a smooth & compliant tendering process Coordinate the response with all the relevant stakeholders Negotiate the offers and the contracts Propose & develop the local marketing strategy Pilot internal negotiations (legal, finance, corporate) Announce NO GO’s to customers and orient their decisions Work in close-cooperation with the communications department (press releases, public events, articles in the newspapers…) Create and/or update materials (slides, company presentation, etc…) Must have: Excellent project management and commercial approach as well as proven capability to close deals; Good interpersonal, managerial & communication skills; Italian mother tongue, fluent in English; Driving license and ability to travel (up to 50%). Only applications from Logistics Service providers will be considered. Nice to have: Any other languages Place of work: Lombardy Level: Executive

Per un’importante realtà nostra cliente ricerchiamo un/a: BRAND & MARKETING CAMPAIGN MANAGER All'interno del dipartimento Marketing, per la gestione di due brand del Gruppo, collaborerà con il Team e con le funzioni corporate nell’implementazione delle attività, nell’analisi di mercato e concorrenza, nonché nella quotidiana gestione operativa. Principali aree di responsabilità: Coordinare le attività di lancio e posizionamento dei Brand secondo gli obiettivi e gli standard aziendali; Ricercare, condividere, analizzare, applicare e tradurre operativamente le strategie e le tecniche di Marketing offline e online che contribuiscano a trasmettere e a sviluppare ulteriormente l’identità dei brand; Gestire e condurre campagne di ADV e attività per la promozione dei prodotti e servizi di tutta la catena; Coordinare e partecipare a fiere ed eventi, andando a definire con la Direzione Marketing di gruppo le linee guida del Marketing strategico per un corretto posizionamento dei Brand sul mercato; Gestire i rapporti con le agenzie creative, dal brief alla realizzazione di progetti creativi; Coordinare l’attività dei PR esteri e italiani in collaborazione con l’ufficio stampa; Analizzare il mercato di riferimento e la concorrenza. Principali prerequisiti: Laurea preferibilmente in Marketing, Comunicazione o Economia; Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata; Buona conoscenza del pacchetto Office (Word, Excel, PowerPoint); Ottime competenze nella definizione di strategie e piani di comunicazione; Conoscenza e padronanza di tutti i canali di comunicazione e delle tecniche di valutazione delle campagne di comunicazione; Creatività, precisione, capacità di organizzazione e predisposizione al lavoro in team. Sede di lavoro: Roma

For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:   Key Account Manager   Reporting to the Sales Executive Director, the key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on customers.   Main duties  Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads; Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers; Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results; Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products; Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture; Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy; Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service; Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners; Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales; Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs; Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.   Main requirements   Fluent in English; 10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress; Flexible, agile, teamwork oriented; Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time); Curious and proactive; Able to talk with upper stream management and downstream management; Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues; Problem solving capabilities.   Workplace: Near Turin

Per prestigiosa realtà multinazionale del settore metalmeccanico, leader del suo settore, stiamo ricercando un/una: PURCHASING DIRECTOR EMEA La figura, a riporto del CEO, e con la gestione diretta di un Team strutturato, avrà la responsabilità di pianificare ed assicurare l'implementazione delle politiche e delle strategie di gestione degli acquisti (di materie prime, semilavorati, prodotti finiti e di servizi necessari alla produzione aziendale) analizzando il mercato, stabilendo i bisogni futuri dell'azienda e gestendo le trattative più complesse con l’obiettivo di ottimizzare i costi nel rispetto dei parametri di qualità attesa per prodotti e servizi. ATTIVITA’: Definire il budget dei prezzi per gruppo merci-materiali e garantire il raggiungimento dei target definiti. Definire le politiche di prezzo, vendor rating, gestione fornitori, ordini e solleciti. Responsabile del raggiungimento dei target definiti per i KPI assegnati (prezzo, vendor rating, n° fornitori per merceologia, n° ordini emessi). Responsabile del raggiungimento dei target definiti dalla Direzione Finance in merito a: tutela del patrimonio, rischio e posizione finanziaria. Coordinare il personale della Funzione Procurement e garantirne la crescita professionale. Gestire e monitorare il budget di approvvigionamento, adottando le misure correttive necessarie al recupero di eventuali scostamenti. Definire la strategia di acquisto ed il conseguente piano d’azione, sulla base di analisi di mercato, dati storici aziendali, tendenze di consumo ed informazioni tratte da attività di scouting. Selezionare i fornitori di interesse, procedere con un’analisi comparativa ed effettuare una verifica degli standard qualitativi attesi (anche attraverso visite dirette) nonché del loro posizionamento sul mercato. Gestire direttamente, o a supporto del category manager, le trattative di particolare rilevanza in termini di volume di spesa. Effettuare una programmazione degli ordini di acquisto, provvedere ad eventuali modifiche o variazioni a seguito della valutazione e del controllo dei processi di acquisto. Ottimizzare e standardizzare i processi di acquisto. Razionalizzare il parco fornitori. Gestire gli aspetti contrattuali (tempi e modalità di pagamento) con l’obiettivo di migliorare il cash flow aziendale. REQUISITI: Laurea Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile la conoscenza di una seconda lingua tra francese, tedesco, portoghese Capacità di negoziazione Capacità di lettura degli economics Leadership Team building Strumenti della “Qualità”: PPAP; Problem solving Time management Sede di Lavoro: Provincia di Monza e Brianza