For a multinationa company in beverage sector, we are looking for a talented person who will ensure growth in revenue, volume and range across Italy, by leading the negotiations and working towards true partnerships to increase the long-term value growth.
Key responsibilities
Playing a leading role in driving the best Trade negotiations to step change and overachieve the annual sales targets and implement a robust business strategy across the assigned 40 wholesalers (Top customers)
Build Joint business plans with the customers to drive the growth of the area and ensure a relevant and consistent year by year growth of the full portfolio cross the 3 categories (Beer, Soft drinks, Energy drinks)
Drive the terms & conditions covering multi beverage strategy
Develop, introduce and grow brand sales within the assigned customers, provided also with full P&L that not only ensures the achievement of our key commercial metrics, but also the focus on our partners and consumers
Ensure effective implementation of the 4D’s
Work closely with the National sell-out team, Marketing and Trade Marketing teams to identify growth opportunities and succeed in the B6
Understand customers’ & trade evolution & trends, competitors’ activities and moves and timely suggest actions to further grow our products portfolio performance and profitability
Ensure that customers-trade issues are properly considered across the various components of the business
Ensure the most accurate sales forecast per SKU/customer
Drive the growth of the channel, increasing our innovations’ distribution, succeeding in new consumption occasions, and entering new geographical areas and key towns (B4)
Propose Ideas to the On Trade Director for the business development program based on the customer needs.
Education and experience requirements:
Minimum 10 years of experience as Senior Key Account Manager or Sales Manager in best in class FMCG company, with proven execution results in the Trade
Provenience from the beverage industry is mandatory
Good knowledge of English
Best negotiation skills
Strong reputation and penetration high-level network in the OOH beverage market
Ambitious and results driven, ensure that all the challenges are met
Skills & mindset:
Strong ambition and passion for challenges
Strong result orientation
Negotiation, analytical and organizational skills
Good level of autonomy
Problem solving
recruiting
italy
lombardia
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Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
On behalf of our client, a European company specialized in the production of vision systems, we are currently recruiting a
FIELD SERVICE ENGINEER (GERMANY)
Our client is a leading company specialized in the production of vision systems for pharmaceutical companies and packaging machines manufacturer, recently acquired by a WW leader of packaging solutions and services for the pharmaceutical industry. They are now seeking to hire an experienced Field Service Engineer in Germany for DACH Market.
TASKS AND RESPONSIBILITIES:
Vision and traceability systems installation, configuration and assistance (on-line and on-site) of software products for pharmaceutical packaging lines
Software and Hardware debug on site
Creation of reports and problems analysis
execution of validation protocols
Support for product testing and troubleshooting
Customer consultancy and training
REQUIREMENTS:
Science Bachelor’s Degree or Master’s Degree in Computer, Electronic or Biomedical Engineering
Fluent written and spoken German and English
Strong skills on O.S. Windows and Hardware PC
Knowledge of OOP (Object Oriented Programming) and Data Base Microsoft SQL Server
Knowledge of main Network Protocols
Willing to travel in Germany and abroad often
Experience in pharma vision applications preferred
Knowledge of packaging machines and packaging processes
Work location: Frankfurt or Stuttgart area
Per prestigiosa realtà di stampo multinazionale, leader mondiale nella progettazione e realizzazione di componenti in materiali plastici, magnetici e di gomma cerchiamo, per la loro sede in Polonia
Responsabile Attrezzeria
Il/La Candidato/a, avrà il compito di supervisionare, organizzare e coordinare il Dipartimento Attrezzeria e Stampi
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
Gestione di un’officina di 3-4 persone, ma grande operatività su CNC, frese e torni, capacità di aggiustare manualmente gli stampi per la messa a punto.
Interfaccia costante con il progettista che sviluppa gli stampi (gomma).
COMPETENZE
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
• Perito meccanico con esperienza di lavorazione su macchine utensili (centri di lavoro, fresatrici e torni).
• Indispensabile la capacità di problem solving e la proattività.
• 8-10 anni di esperienza, meglio se nel settore degli stampi per gomma.
SEDE DI LAVORO: POLONIA
L’Export Manager, a diretto riporto del Direttore Commerciale Estero, sarà responsabile dell’attuazione della strategia export del Gruppo con focus primario sui mercati del Nord e Centro America. Il Senior Export Manager svolgerà un ruolo chiave nell’espansione e sviluppo dei brand in portafoglio nel mercato di riferimento e sarà coinvolto attivamente nelle attività di ricerche di mercato, identificazione di nuove opportunità, costruzione e mantenimento di relazioni con distributori e partner, gestione e supervisione del processo sales export in accordo con la Direzione Commerciale ed in allineamento con la strategia definitiva ed obiettivi condivisi. Il candidato ideale avrà maturato una consolidata esperienza nel settore FMCG area export ed una profonda comprensione delle normative, dei requisiti di conformità del commercio internazionale e delle dinamiche di mercato del Nord e Centro America.
Sede di lavoro:Milano con disponibilità a lavorare dall'HQ di Trento per i giorni in presenza
Trasferte sul mercato di riferimento: 50%
Responsabilità:
Elaborare ed eseguire la strategia export di Gruppo per i mercati del Nord e Centro America
Coordinare il team di vendita export garantendo formazione e supporto costante ai partner responsabili per i mercati di riferimento
Sviluppare e mantenere relazioni proficue con distributori, partner e key decision-makers
Gestire il processo di vendita per i mercati assegnati, inclusa la generazione di lead, la qualificazione di potenziali clienti, lo sviluppo di accordi commerciali (in coordinamento con il Direttore Commerciale Estero) ed il monitoraggio delle performance
Effettuare ricerche di mercato e analizzare le tendenze del settore per identificare potenziali opportunità di sviluppo e crescita per i brand del Gruppo
Mantenersi aggiornato sulle normative ed i requisiti di conformità del commercio internazionale specifici per i mercati del Nord e Centro America
Relazionarsi con gli stackholders locali in eventi del settore
Preparare e presentare rapporti regolari su export sales activities e performance
Raggiungere i target di vendita e marginalità indicati dal Direttore Commerciale Estero
Gestire il planning budget con focus specifico sull’avanzamento delle voci di spesa
Requisiti:
Laurea Magistrale o Ciclo Unico in Materie Economiche
Eccellenti capacità linguistiche in inglese, sia scritte che orali, equivalenti a un livello professionale
Lingua spagnola: requisito gradito ma non vincolante
Esperienza di almeno 10 anni in ruoli analoghi di export sales o international trade
Costituirà titolo preferenziale percorso professionale nel settore FMCG
Eccellenti doti relazionali e negoziali
Ottime capacità di comunicazione
Forte orientamento al risultato
Spiccate doti di lavoro in team, con attitudine alla condivisione ed allineamento day-by-day
Completano il profilo ottime capacità di analisi, pianificazione e programmazione, autonomia e assunzione di responsabilità per le attività affidate, spirito di iniziativa e problem-solving mindset
Necessaria esperienza pacchetto Office a livello professionale per elaborazione report complessi (Word, Excel, PowerPoint)
Per un’importante realtà, leader nel suo settore, ricerchiamo un/a:
OPERATIONS MANAGER MAKE TO ORDER
La posizione prevede la completa responsabilità di tutte le tematiche che riguardano l’area delle Operations di diversi stabilimenti del gruppo e la guida delle risorse interne per favorire il raggiungimento degli obiettivi di produzione e di business.
Principali attività:
Gestione della produzione, in conformità con le esigenze qualitative dei clienti e nel rispetto delle tempistiche assegnate
Responsabilità della pianificazione della produzione secondo il budget definito e definizione del piano di produzione, in coerenza con le logiche gestionali definite e controllo dell’avanzamento
Monitoraggio delle prestazioni per garantire che gli obiettivi degli stabilimenti assegnati ed individuali siano raggiunti in termini di tempi e budget prestabiliti
Sviluppo di processi e metodi di lavoro finalizzati ad incrementare l’efficienza e l’efficacia della produzione
Implementazione di attività e processi di Lean Manufacturing in ottica di eccellenza e razionalizzazione dei processi produttivi
Promozione del lavoro di gruppo e creazione di una cultura di miglioramento continuo e responsabilizzazione delle risorse
Attuazione delle azioni correttive necessarie per ottenere risultati nei tempi previsti, rispettando il budget affidatogli/le e i livelli di qualità richiesti.
Requisiti principali:
Laurea in discipline ingegneristiche o economiche;
Consolidata esperienza in un ruolo analogo presso complesse realtà industriali che fanno produzione su commessa;
Una pregressa esperienza nella gestione di più stabilimenti e di attività di re-layout costituisce un plus
Forti capacità manageriali e di leadership.
Conoscenza approfondita delle metodologie di Lean Manufacturing
Forte attitudine al problem solving e all’operatività
Inquadramento: Quadro
Sede di lavoro: Provincia di Bologna
GROUP LOGISTIC & PLANNING MANANGER.
Position:
The candidate will report to the Procurement & Supply Chain Director and actively participate in defining the Supply Chain group's strategy, ensuring constant support to all the company's functions. Specifically, she/he will be responsible for:
Coordinating and supervising the Corporate Supply Chain team and functionally Local Logictic teams (6 plants worldwide, also defining with them the management strategies and policies for all supply chain processes);
Leading the Managers responsible for the regions to ensure the strategic oversight of the entire supply flow, warehouses, and product distribution;
Constantly monitor the KPIs of the areas under her/his responsibility to identify, define, and implement any improvement action on process stages;
Ensuring, through the management of its resources, the maximization of the execution of the order portfolio and, at the same time, the minimization of inventories in compliance with the customer service level objectives for the reference plants and/or processes
Coordinating her/his direct subordinates in the adoption of a culture of continuous improvement and supervising the consequent improvement actions;
Defining project teams and governance models to facilitate the collaboration between Supply Chain and the various corporate entities; ensuring maximum integration of logistics processes
Taking part in the improvement of the organization being part of Group Digilization program, promoting the development of tools for load analysis and aggregation at a multi-plant level for all the Division's plants;
Requisiti:
The ideal candidate has:
Technical or economic university degree;
Significant supply chain management experience (5-10 years) within multinationals operating in the automotive or engineering sector;
Proven managerial, people management, and motivation skills;
Consolidated experience in coordinating global logistics functions
Consolidated central level planning experience
Fluent English language (other language is a plus);
Experience in the APAC or LATAM regions (not mandatory).
The profile is complemented by:
Excellent interpersonal and negotiating skills;
Strong leadership and team management skills;
Strategic vision and problem-solving skills.
Location: Padova
Level: Manager
DIGITAL SITE MANAGER
We are looking for a DigITal Site Manager for south Turin area. The candidate will be responsible for the following activities:
Function as the local DigITal focal point for site management: DigITal projects, operations, concerns, and incidents;
Identify DigITal services requiring software and hardware assistance, investments and expenses impacting the site;
Facilitate DigITal projects at the site by leading, coordinating, and informing regional/global DigITal resources in a collaborative process to achieve business priorities and solutions;
Coordinate and monitor onsite/remote suppliers incharged for EUS services, for infrastructure and network administration and for central applications support;
Execution of DigITal daily operations;
Ensure continuity of the DigITal applications and infrastructure services delivered at the site;
Support site areas with regards to operation technology (eg. Network connection, tools, ..);
Manage DigITal assets and software licenses inventory of the site;
Oversee standard/non-standard hardware/software solutions within the site for risk avoidance;
Site adherence to using the global Service Desk for all DigITal incidents and requests;
Ensure the diffusion and monitoring of DigITal strategies, solutions and processes;
Support the DigITal Regional and Country responsibl.s for DigITal strategy implementation;
Application of security policies in the site.
KEY SKILLS:
Project management experience;
Microsoft Client and Server OS, Office Suite, SQL;
Information security and Networking;
PC / LAN Support, Hardware / Software support;
SAP MM.
EDUCATION & FORMER EXPERIENCES:
Degree in Computer Engineering / Technical high school diploma (informatical/electronics);
Min. 5 years of experience in the role;
Fluent English.
Per un prestigioso gruppo medicale, siamo alla ricerca di un/una brillante:
Operations Manager
Responsabilità Chiave:
Sviluppare ed implementare strategie di produzione per raggiungere gli obiettivi produttivi e ottimizzare l'efficienza.
Guidare e gestire il team di produzione, inclusi i responsabili di produzione, ingegneri, tecnici e personale addetto al controllo qualità.
Stabilire e mantenere processi di produzione conformi agli standard qualitativi e ai requisiti normativi, come le linee guida ISO (e FDA).
Collaborare con team interfunzionali, inclusi Ricerca e Sviluppo, e Controllo Qualità per supportare nuovi lanci di prodotto e iniziative di miglioramento continuo.
Stabilire e monitorare indicatori chiave di performance (KPI) per tracciare le prestazioni di produzione e identificare aree di miglioramento.
Promuovere iniziative di riduzione dei costi mantenendo alta la qualità e l'affidabilità dei prodotti.
Garantire il rispetto dei protocolli di sicurezza e promuovere una cultura della sicurezza all'interno dell'ambiente produttivo.
Implementare principi di produzione snella e altre best practice per ottimizzare i processi e ridurre gli sprechi.
Fornire leadership e supporto al team di produzione, promuovendo una cultura di responsabilità, collaborazione e miglioramento continuo.
Preparare budget di produzione, previsioni e piani di allocazione delle risorse.
Collaborare con partner esterni, fornitori e produttori in subappalto per supportare la scalabilità della produzione e la gestione della supply chain.
Qualifiche ed Esperienza:
Laurea in Ingegneria, Produzione, Gestione delle Operazioni o campo correlato; laurea avanzata preferibile.
Minimo 8-10 anni di esperienza progressiva in operazioni di produzione, di cui almeno 3-5 anni in ruoli di leadership.
Comprovata esperienza in gestione della produzione, miglioramento dei processi e sistemi di gestione della qualità.
Esperienza con sistemi robotici o dispositivi elettromeccanici complessi altamente desiderabile.
Eccellenti capacità di leadership, comunicazione e relazionali.
Capacità di adattarsi a un ambiente dinamico e di gestire priorità in evoluzione.
Forti capacità di risoluzione dei problemi e approccio proattivo alle sfide.
Conoscenza di sistemi ERP/MRP e altre soluzioni software per la produzione.
Sede: Pisa
For an important European Ready-To-Wear Fashion company, we are looking for a:
AREA MANAGER
Reporting to the Country Director and Managing Director
Main activities and responsibilities:
Budget analysis of each store
Statistical monitoring (out of stock percentages)
Auditing of sold-out products and possible variations from the budget
Measures to resolve distribution problems, advertising, sales, possible cancellations, etc.
Researching market data on potential customers
Market and competitor analysis (collections, prices, advertising, distribution, billing)
Market testing and development (market research and analysis of competitors)
Preparation and calculation of the purchase budget in collaboration with the retail manager (composition and quantity)
Assisting selling campaign
Regular telephone calls with clients, suppliers
Collecting and assessing out of stock data, examining of the statistics
General correspondence for various requests
Regular visits to stores – information and knowledge
Acting on specific business problems
Supervising and assisting in the realisation of special events
Assisting in the presentation of collections.
Main requirements:
5-7 years’ experience in managerial roles
Commercial approach and business acumen
Familiar and passionate about Retail market and Fashion industry
Good command of Italian and English, Chinese is a plus
Good communication skills
Strategic thinking and approach
Analytical skills: ability to collect and analyze information and solve problems based on that information.
Workplace: Shanghai, China
Per importante gruppo multinazionale che opera nel settore Luxury, ricerchiamo una figura di HR di Plant.
La risorsa sarà il responsabile delle risorse umane del plant basato in provincia di Caserta e si occuperà di gestire tutte le attività connesse all’ambito HR in conformità alle direttive e agli standard aziendali. Risponderà all’HR di Gruppo, occupandosi di tutte le tematiche relative alle risorse umane.
In particolare, si occuperà di:
Gestire lo sviluppo delle risorse e dei rapporti con l’ufficio Risorse Umane, seguendo l’organizzazione day by day
Attività di selezione del personale
Gestire le problematiche relative alla sicurezza, contenzioso, disciplinare
Analizzare e definire le politiche retributive delle risorse aziendali, in accordo con la politica aziendale di gruppo
Supportare il personale tramite costante formazione, finalizzata al miglioramento e alla crescita professionale dei dipendenti
Monitorare costantemente il clima aziendale per favorire una distesa collaborazione fra i dipendenti ed intraprendere eventuali azioni di miglioramento interno
Requisiti
La risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti:
Laurea in discipline umanistiche e gradito Master in HR
Pregressa esperienza di almeno 5 anni in ruoli similari in contesto produttivo
Ottime capacità organizzative e di lavoro all’interno di un team
Proattività e atteggiamento flessibile
Sede di lavoro: Provincia di Caserta
Per importante azienda leader nel settore siderurgico stiamo cercando l’:
ENERGY MANAGER
La risorsa dovrà progettare, gestire e implementare quanto necessario per realizzare un concreto e razionale utilizzo delle fonti di energia supportando i decisori aziendali nelle scelte strategiche di competenza.
Principali attività e responsabilità:
Implementa adeguati sistemi interni di monitoraggio dei consumi energetici, avvalendosi della partecipazione degli enti aziendali e collaborando per la definizione dei contratti di fornitura con le direzioni preposte. Definisce KPI energetici ad hoc per il contesto di riferimento.
Analizza i dati energetici dei plant e attraverso sistemi interni di monitoraggio dei consumi, propone e monitora l’implementazione dei piani di ottimizzazione e contenimento dei consumi.
Concilia le necessità del risparmio energetico con l’oculato utilizzo di meccanismi ecosostenibili.
Predispone reportistiche direzionali ad hoc per documentare l’andamento dei KPI e l’implementazione dei piani di azione definiti.
Supporta la Direzione nell’attività di definizione degli investimenti strategici in ambito energetico e nell’identificazione di risorse energetiche alternative a quelle in uso.
Predispone i dati energetici per tutte le attività connesse con le incentivazioni governative a vari livelli.
Requisiti richiesti:
Laurea in Ingegneria Energetica/Ambientale
5/7 anni di esperienza maturati all’interno di società di consulenza strutturate, di cui almeno 2 nel ruolo.
Conoscenza della norma ISO 50001 e della sua applicazione.
Inglese: minimo livello B2
Conoscenza strumenti di business intelligence quali QLik Sense.
Conoscenza del mercato energetico.
Capacità di valutazione economica.
Buona dimestichezza con la contrattualistica.
Nozioni di organizzazione aziendale.
Caratteristiche personali:
Spiccate doti relazionali, capacità di problem solving e orientamento all’obiettivo.
Sede di lavoro: Bosisio Parini (LC)
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