For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
German Key Account Manager
Reporting to the Sales Executive Director, the German key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on German customers.
Main duties
Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads;
Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers;
Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results;
Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products;
Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture;
Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy;
Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service;
Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners;
Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales;
Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs;
Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.
Main requirements
German mother tongue or very fluent in Germany– Fluent in English;
10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time);
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues;
Problem solving capabilities.
Workplace: NearTurin
industrial
italy
piemonte
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Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
Sei interessato/a ad entrare in un team di R&D dedicato allo sviluppo di prodotti per la mobilità di domani? Brembo, perseguendo la sua mission di Solution Provider attraverso soluzioni sempre più digitali, connesse e sostenibili, con il supporto di Consea è alla ricerca di profili ingegneristici meccatronici, meccanici, elettronici di eccellenza, da inserire nel proprio organico. Potresti far parte del gruppo che ha sviluppato SENSIFY il pionieristico sistema frenante che integra l’intelligenza artificiale per offrire un’esperienza di guida unica, cosa aspetti?
SENIOR TEST BENCH TECHNICIAN
ABOUT THE JOB
Il/la System Test Technician partecipa alle attività di sperimentazione di sistemi elettromeccanici e elettroidraulici innovativi, assicura l’esecuzione di prove di sviluppo e validazione su banchi statici e dinamici con l’obiettivo di verificare la corrispondenza dei prodotti alle specifiche di progettazione e ai requisiti stabiliti dagli enti di sviluppo tecnico e dai Clienti, in ottica di sviluppo prodotto.
RESPONSABILITIES
Garantire la definizione dei diversi tipi di test (integrazione, sicurezza, funzionali e di durata) di sistemi, sottosistemi e componenti per le varie fasi di progetto (sviluppo, validazione);
Garantire la definizione e/o il miglioramento di documenti, metodi, procedure, processi e strumenti specifici per l’area di appartenenza;
Garantire la realizzazione, la manutenzione, la taratura della strumentazione dei banchi di prova;
Garantire la preparazione, l'allestimento e l’esecuzione dei diversi tipi di test;
Garantire l’analisi dei dati acquisiti, la compilazione e la redazione delle relazioni di prova;
Garantire l’analisi degli scostamenti e la ricerca di possibili cause, proponendo eventuali soluzioni in ottica di miglioramento continuo;
Assicurare una continua attività critica di controllo preventivo in termini di sicurezza.
Il candidato ideale è in possesso di un Diploma meccanico, meccatronico, elettromeccanico, elettrotecnico, elettronico, ha una buona conoscenza della lingua inglese, ha una buona operatività unitamente a delle spiccate abilità relazionali, una propensione al lavoro in team ed è fortemente orientato a modalità di lavoro sul campo.
E‘ inoltre richiesta la conoscenza del prodotto Brembo, della strumentazione di test e misure elettriche/elettroniche, di strumenti di analisi di dati (Excel, Diadem, Matlab), di attuatori elettromeccanici, centraline di controllore e driver per motori elettrici, una ottima abilità nella manipolazione e l'assemblaggio di componenti meccanici, elettromeccanici e elettronici.
Per prestigiosa realtà di stampo multinazionale, leader mondiale nella progettazione e realizzazione di componenti in materiali plastici, magnetici e di gomma cerchiamo, per la loro sede in Polonia
Responsabile Attrezzeria
Il/La Candidato/a, avrà il compito di supervisionare, organizzare e coordinare il Dipartimento Attrezzeria e Stampi
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
Gestione di un’officina di 3-4 persone, ma grande operatività su CNC, frese e torni, capacità di aggiustare manualmente gli stampi per la messa a punto.
Interfaccia costante con il progettista che sviluppa gli stampi (gomma).
COMPETENZE
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
• Perito meccanico con esperienza di lavorazione su macchine utensili (centri di lavoro, fresatrici e torni).
• Indispensabile la capacità di problem solving e la proattività.
• 8-10 anni di esperienza, meglio se nel settore degli stampi per gomma.
SEDE DI LAVORO: POLONIA
For an important company leader in Leisure, Travel & Tourism sector we are looking for an:
ON BOARD SALES ACTIVATION MANAGER
Main responsabilities:
Supports Onboard Sales Director, conduct weekly meeting, sales analysis, kpis and redemption, implement new activities
Collaborate to market analysis conducted by Marketing Research team to understand categories and brands that better suites costumers needs
Supervise shops standards together with marketing, communication and Onboard Retails business owner team with the aim of promoting the existence of an overall brand image, standardized on all ships
Act as a liaison between the various departments involved in the brand’s sales strategy (marketing, communication, onboard Retail, concessionaries, onboard sales & marketing, CRM, etc.)
Contribute to define onboard sales budgets and follow up the objectives, carrying out the corresponding commercial actions to boost onboard sales
Implement actions to attract customers to shops/experiences with the aim of increasing the ships sales volume together with Design Experience team
Define with HR onboard training requirements and needs, collaborate to conduct training sessions on sales techniques and storytelling to present products and increase sales opportunities
Based on product analysis provide the necessary feedback work with onboard retails to achieve the right product mix and maximize sales results
Coordinate and manage ships’ sales team together with Onboard HR shore team (selection, training, engagement, incentives, etc.)”
Skills required
Strong Analytical skills and data driven approach;
Direct Sales experience and knowledge of sales technique;
Retail Experience (Area Manager, Retail Ops Manager, District Manager);
Strong commitment to meet deadlines ensuring high quality deliverables
Excellent interpersonal, communication and negotiation skills
Teamwork skills, ability to communicate well and actively listen
Fluent spoken and written English
Per un importante azienda operante nel mondo dell’automazione ricerchiamo un/una:
EXPORT AREA MANAGER
Compiti e mansioni:
Gestire e sviluppare gli account assegnati nelle aree di competenza
Ricercare, contattare, sviluppare partnership con distributori locali e/o agenzie
Gestire progetti commerciali con Key Account seguendo aspetti tecnico/commerciali e fornendo, ove necessario, condizioni economiche speciali
Esplorare i mercati potenziali assegnati analizzandone le potenzialità, e selezionare le opportunità di business da perseguire
Partecipare a fiere di settore internazionali
Fornire alla Direzione le informazioni utili allo sviluppo di strategie e politiche commerciali nelle aree assegnate
Supportare la negoziazione di accordi di distribuzione
Garantire il raggiungimento degli obiettivi concordati, supervisionando l’avanzamento delle attività
Competenze e requisiti richiesti:
Diploma o Laurea
Esperienza nel ruolo di almeno 3 anni
Ottima capacità relazionale e di comunicazione
Creatività, spirito di iniziativa e attitudine al problem solving
Propensione ai rapporti interpersonali
Capacità negoziali, autonomia e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi
Conoscenza fluente della lingua inglese
Disponibilità a viaggi e trasferte frequenti
Sede di lavoro: Torino
Per l’azienda nostra cliente, multinazionale italiana nel settore della cantieristica navale, cerchiamo:
HR TRAINING SPECIALIST
A riporto dell’HR Director, la risorsa si occuperà di provvedere alla programmazione, erogazione e monitoraggio degli interventi di formazione per il personale dell’azienda nel rispetto delle strategie e policy aziendali.
Nello specifico si occuperà:
Raccolta dei fabbisogni formativi che saranno analizzati, valutati e approvati dal Direttore HR.
Monitoraggio e Supervisione del Budget della formazione e del conto formazione di Fondimpresa e Fondirigenti. Ricerca di altre fonti di finanziamento (es. bandi pubblici ecc.).
Programmazione degli interventi di formazione: predisposizione di un Piano di Formazione annuale e non. La progettazione avviene attraverso la pianificazione dei singoli interventi di formazione. Individuazione delle risorse (finanziarie, strumentali, logistiche). Le modalità di erogazione, tempi, durata.
Realizzazione dei corsi di formazione: Gestione logistica, amministrativa, contabile e di rendicontazione. Appronta e verifica logistica (aule, strumenti, supporti didattici ecc.).
Monitoraggio e valutazione dei risultati: Raccolta e analisi dei questionari di apprendimento. Somministrazione, raccolta e analisi dei questionari di gradimento.
Gestione del processo di rendicontazione per la richiesta del rimborso in caso di utilizzo dei Fondi Interprofessionale e/o di altri Fondi di finanziamento.
Aggiornamento a Success Factor della formazione effettuata da ogni dipendente e archiviazione cartacea dei documenti relativi ai corsi svolti.
Assicurare l’aggiornamento mensile dell’organigramma
Requisiti richiesti:
esperienza nel ruolo di almeno 4-5 anni
buone capacità organizzative e relazionali
Sede di lavoro: Forlì
Per un prestigioso cliente facente parte di un importante gruppo multinazionale leader nella componentistica auto, stiamo ricercando un/una:
BUSINESS UNIT PURCHASING DIRECTOR
Il/La Candidato/a, inserito avrà la responsabilità di coordinare l’Ente e supervisionare le attività delle Commodities ed avrà la responsabilità della funzione acquisti a livello di Gruppo.
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ
Gestione dell'attuale parco fornitori nel rispetto degli standard di capacità produttiva, di costo, di qualità e di livello del servizio reso;
Revisione del parco fornitori tramite attività di scouting: sviluppare gli acquisti nelle fasi di ricerca di nuovi fornitori con la responsabilità di far rispettare gli obiettivi in termini di qualità/costi/tempistiche;
Coordinamento del Team Acquisti in funzione del raggiungimento degli obiettivi assegnati;
Conduzione delle trattative e dell'approvvigionamento dei materiali necessari alla produzione nel rispetto delle procedure e certificazioni aziendali;
Gestione dei rapporti tra gli acquisti, la funzione commerciale e le funzioni tecniche interne, quali R&D, Qualità e Produzione;
Predisposizione dell'attività di reportistica e rendicontazione concordata con la Direzione e con la casa-madre, nonché predisposizione del Budget degli acquisti, revisione degli obiettivi con Forecast trimestrali, analisi degli eventuali scostamenti e relativa rendicontazione;
Piani di saving.
COMPETENZE
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
Laurea, preferibilmente ad indirizzo tecnico;
Esperienza di almeno 15 anni in ruoli apicali all'interno della funzione Acquisti maturata presso prestigiose aziende industriali multinazionali specializzate nella trasformazione del prodotto;
Ottima conoscenza di processi e competenza su attività di negoziazione con fornitori a livello worldwide
Coordinamento di teams internazionali
Abitudine ad operare in organizzazioni globali complesse e strutturate
Results oriented
Ottima conoscenza degli aspetti legali e contrattuali;
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia ed all'estero;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Ottime doti relazionali e negoziali;
Inquadramento: Dirigente
Sede di lavoro: Piemonte
Per un’importante azienda operante nel settore alimentare, ricerchiamo un/una:
RESPONSABILE PROGRAMMAZIONE E LOGISTICA
La risorsa, a diretto riporto del Responsabile di Stabilimento, si occuperà di assicurare la programmazione della produzione sulla base del Piano di Produzione ricevuto e della disponibilità delle materie dirette, massimizzando efficacia ed efficienza. Sarà, inoltre, responsabile per il corretto funzionamento della catena delle forniture e degli approvvigionamenti nelle diverse fasi del processo fino alla spedizione del prodotto finito.
Principali responsabilità:
Assicurare per lo stabilimento di competenza la schedulazione della produzione coerentemente con la Pianificazione Centrale ricevuti con l’obiettivo di ottimizzare richiesta ed efficienza e condividerla con le funzioni di stabilimento coinvolte;
Assicurare la corretta disponibilità di materie prime, ingredienti e materiali di confezionamento per garantire la fattibilità dei piani produttivi di breve, medio e lungo periodo correlando le giacenze con i consumi reali: interfacciandosi con l’ufficio acquisti e con i fornitori;
Garantire la corretta emissione degli ordini;
Garantire l’ottimale gestione del magazzino, dei ricevimenti e delle spedizioni in termini di quantità, qualità e layout utilizzando i sistemi preposti e nel rispetto delle norme di qualità;
Garantire la sicurezza nell’ambito della propria funzione organizzativa:
Applica le norme legate alla sicurezza con speciale attenzione alle movimentazioni interne e alla verifica del corretto stato di funzionamento dei dispositivi e delle attrezzature;
Implementa le soluzioni organizzative atte a ridurre i rischi per il personale operativo.
Supportare il Direttore di Stabilimento nella consuntivazione dei KPI di plant;
Contribuire al progetto miglioramento continuo dei processi e dei sistemi dedicati e favorire la creazione e la diffusione di una cultura di servizio e di responsabilizzazione sui risultati;
Assicurare la gestione dei propri collaboratori in linea con le politiche aziendali utilizzando gli strumenti previsti (VSP).
Requisiti principali:
Laurea in Statistica/Ingegneria/Economia Aziendale;
Esperienza nel ruolo di almeno 3 anni all’interno di realtà produttive, preferibilmente del settore alimentare;
Conoscenza dei sistemi e logiche di programmazione della produzione;
Conoscenza dei flussi logistici;
Conoscenza di un sistema ERP e ottima conoscenza di Excel;
Leadership e gestione delle risorse umane;
Forte Coinvolgimento nella vita dello stabilimento (andare sulle linee e in magazzino);
Forte sensibilità numerica (analisi e interpretazione dei dati);
Problem Solving.
Sede di lavoro: Provincia di Novara
Per importante Gruppo industriale italiano, leader nel suo settore, ricerchiamo:
Corporate Quality Manager
Descrizione della posizione:
Si tratta di una posizione nuova ed estremamente strategica per l'azienda. Pertanto il candidato dovrà definire e strutturare il ruolo insieme all'azienda, gestendo e dirigendo le attività in ambito qualità di tutti i plants per garantire il raggiungimento degli obiettivi fissati e promuovendo il miglioramento continuo e lo sviluppo prodotto.
Principali attività:
Gestire e dirigere le attività relative ad Assicurazione Qualità, R&D e qualità fornitori;
Partecipare alla Pianificazione di medio termine quantificando, in collaborazione con la Direzione, le attività di assicurazione della qualità, di controllo della qualità, R&D;
Garantire, negli stabilimenti, l’efficacia ed efficienza dei controlli e delle attività di collaudo e della costante rilevazione e misurazione della qualità dei materiali e dei prodotti provenienti dai fornitori;
Gestire il manuale di Assicurazione Qualità interno, definendo, formalizzando e diffondendo all’interno dell’azienda i Master dei Piani di Controllo Qualità e delle procedure operative; le specifiche di accettazione dei materiali e di processo; le norme interne e gli standard internazionali riguardanti la qualità;
Coordinare le attività per garantire la conformità e la coerenza del sistema di Gestione Aziendale per la Qualità alla norma UNI EN ISO 9001 nell’ottica del miglioramento continuo;
Fornire le elaborazioni richieste dalla Direzione Generale per la valutazione delle prestazioni qualitative di fornitori e reparti produttivi, segnalando i risultati delle verifiche ispettive e proponendo eventuali azioni correttive;
Collaborare con la funzione dedicate nello sviluppo dei fornitori delle materie prime e dei prodotti in riferimento alla qualità, per gli stabilimenti italiani e le filiali estere;
Collaborare con Industrializzazione, Direzione Tecnica e Direzione Operations nelle attività per la validazione dei nuovi processi ed il corretto trasferimento della produzione nelle filiali estere, per quanto riguarda la qualità del prodotto e dei processi;
Collaborare con Operations e Industrializzazione nella definizione e realizzazione di nuove soluzioni impiantistiche;
Interfacciarsi con le funzioni aziendali coinvolte, nella definizione dei programmi di training su tematiche di Qualità per lo sviluppo delle competenze delle diverse aree aziendali.
Competenze e requisiti richiesti:
Consolidata esperienza internazionale di almeno 7/8 anni come Quality Manager di più stabilimenti maturata presso realtà industriali complesse, preferibilmente del settore Automotive o del Bianco;
Laurea in Ingegneria Meccanica, dei Materiali, Gestionale;
Elevate doti di Leadership;
Approfondita conoscenza di tecniche di Project Management;
Conoscenza fluente della lingua Inglese.
Sede di lavoro: Reggio Emilia Area
Per importante Gruppo industriale italiano, leader nel suo settore, ricerchiamo:
PROCESS & PRODUCT QUALITY ENGINEER
La persona si occuperà di sviluppare, migliorare, assicurare e mantere la qualità dei processi/prodotti aziendali.
Principali responsabilità:
Coordinamento delle tematiche tecniche ed organizzative relative alla qualità di processo, alla qualità fornitori, di prodotto, controlli- collaudi e non conformità;
Mantenimento e sviluppo di relazioni di collaborazione, informazione ed integrazione con i sistemi di gestione qualità del sistema produttivo del gruppo;
Collaborazione con le funzioni aziendali coinvolte per controllare avanzamento e sviluppo degli standard di prodotto e processo.
Principali requisiti:
Laurea in Ingegneria Meccanica, dei Materiali, Gestionale, Aerospaziale;
Esperienza di 2-3 anni nella qualità (processo & prodotto), maturata preferibilmente in aziende manifatturiere del settore automotive, elettrodomestici, caffè,automazione;
Conoscenza fluente della lingua inglese;
Buon livello di autonomia organizzativa e operativa;
Buone doti relazionali e comunicative;
Orientamento al lovoro di gruppo, all'apprendimento e alla crescita professionale.
Sede di lavoro: San Giuliano Milanese (MI)
Per importante azienda leader nel settore siderurgico stiamo cercando l’:
ENERGY MANAGER
La risorsa dovrà progettare, gestire e implementare quanto necessario per realizzare un concreto e razionale utilizzo delle fonti di energia supportando i decisori aziendali nelle scelte strategiche di competenza.
Principali attività e responsabilità:
Implementa adeguati sistemi interni di monitoraggio dei consumi energetici, avvalendosi della partecipazione degli enti aziendali e collaborando per la definizione dei contratti di fornitura con le direzioni preposte. Definisce KPI energetici ad hoc per il contesto di riferimento.
Analizza i dati energetici dei plant e attraverso sistemi interni di monitoraggio dei consumi, propone e monitora l’implementazione dei piani di ottimizzazione e contenimento dei consumi.
Concilia le necessità del risparmio energetico con l’oculato utilizzo di meccanismi ecosostenibili.
Predispone reportistiche direzionali ad hoc per documentare l’andamento dei KPI e l’implementazione dei piani di azione definiti.
Supporta la Direzione nell’attività di definizione degli investimenti strategici in ambito energetico e nell’identificazione di risorse energetiche alternative a quelle in uso.
Predispone i dati energetici per tutte le attività connesse con le incentivazioni governative a vari livelli.
Requisiti richiesti:
Laurea in Ingegneria Energetica/Ambientale
5/7 anni di esperienza maturati all’interno di società di consulenza strutturate, di cui almeno 2 nel ruolo.
Conoscenza della norma ISO 50001 e della sua applicazione.
Inglese: minimo livello B2
Conoscenza strumenti di business intelligence quali QLik Sense.
Conoscenza del mercato energetico.
Capacità di valutazione economica.
Buona dimestichezza con la contrattualistica.
Nozioni di organizzazione aziendale.
Caratteristiche personali:
Spiccate doti relazionali, capacità di problem solving e orientamento all’obiettivo.
Sede di lavoro: Bosisio Parini (LC)
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