Pour une importante entreprise italienne du secteur alimentaire, nous recherchons:
COMPTE CLÉ GD/ RHF ET CATÉGORIE MANAGER GD
Objectif de la Fonction et Responsabilités:
Mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale pour la France
Développer les volumes, le CA et principalement la marge des clients dont il a la responsabilité dans le cadre de la politique commerciale préalablement définie
Assurer le développement des gammes dans le cadre de la stratégie commerciale auprès des centrales qui lui sont affectées
Garantir la profitabilité des centrales d'achats dont il a la responsabilité
Négocier les accords de coopérations commerciales Piloter le publi promo avec tous les clients et assurer la bonne gestion budgétaire de ses clients
Assurer les revues d'inno annuelles et Analyser les Datasharing et autres indicateurs (Panels..) pour developper le mix 4P auprès des services marketing des enseignes
Assurer les négociations régionales Leclerc / Intermarché et la performances des agences commerciales
Garantir la bonne communication auprès des services internes (ou externe Prosend) concernés, les mouvements structurels et/ou organisationnels de ses centrales (logistique, facturation,…)
Apporter une contribution active dans l'élaboration de la stratégie commerciale (préparation des leviers "4P" par clients et recommandation de la politique commerciale) et réalisation de la revue d'inno annuelle
Définir les objectifs CA, volume et marge par client
Négocier les accords commerciaux en respectant la stratégie de négociation par client préalablement définie
Animer les distributeurs Food service (explication produit + mise en œuvre auprès des forces de vente, master class..)
Contrôler et optimiser le suivi budgétaire par enseigne (budget alloué, facturation à date, solde, actions correctives,…)
Recommander (en relation avec les chargés de promo) et établir le suivi du publi promo avec tous les clients via le suivi hors contrat
Analyser les Datasharing et les panels (Nielsen…) pour etre force de proposition auprès des services marketing des enseignes sur les leviers 4P en phase avec la stratégie de l'entreprise
Participer aux salons clients et professionnels
Principaux prérequis:
Formation: Ecole Supérieure de Commerce (Bac+2 minimum)
Contribution au travail en équipe: fait preuve d'esprit d'équipe, communique et partage de manière transparente et directe
Respect des consignes: respect des normes et des procédures, respect des délais, rigueur dans l'utilisation des outils, fiable, sens de la confidentialité
Capacité à communiquer: sens de l'écoute - sens du contact - capacité de persuasion
Maîtrise des techniques de ventes et de négociations
Connaissance des circuits de distribution
Curiosité
Lieu de travail : Paris
Rapporte au Directeur commercial France
fashionluxury
italy
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For an important company leader in Luxury Goods we are looking for a Chief Operating Officer based in Romania.
The company recently opened a factory near Sibiu.
In the role the candidate will manage the plant (500 employees), coordinate plant functions, lead the management team, through high knowledge of management, processes, continuous improvement and organizational best practices.
The role involves defining investments to improve company results, sharing budgets and achieved results with the corporate office; in addition defining strategies for the factory in Romania in order to optimize fixed costs and increase profitability.
The ideal candidate is an italian willing to relocate to Romania or a local profile who speaks in italian.
Per una prestigiosa realtà leader nel settore automotive di lusso, stiamo cercando un/una
INDIRECT BUYER
La risorsa si occuperà di gestire i contratti dei fornitori, gli ordini e le gare di appalto; collaborerà con gli stakeholder interni e con i fornitori per la risoluzione delle controversie e la gestione dei reclami. Si occuperà inoltre di azioni volte al miglioramento continuo e dello sviluppo di nuove strategie.
Principali responsabilità:
Gestione di preventivi, trattative, negoziazione e technical reviews;
Analisi delle offerte e conseguente approvazione;
Scouting di nuovi fornitori;
Gestione della relazione con i fornitori attivi e sviluppo dei fornitori;
Analisi di performance management (KPI);
Gestione della preparazione della documentazione necessaria all'esecuzione di gare per servizi e per gli acquisti di forniture.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria o Economia;
Almeno 2 anni di esperienza in ambito acquisti;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Proattività e attitudine al problem solving.
Sede di lavoro: Emilia – Romagna
Sei interessato/a ad entrare in un team di R&D dedicato allo sviluppo di prodotti per la mobilità di domani? Brembo, perseguendo la sua mission di Solution Provider attraverso soluzioni sempre più digitali, connesse e sostenibili, con il supporto di Consea è alla ricerca di profili ingegneristici meccatronici, meccanici, elettronici di eccellenza, da inserire nel proprio organico. Potresti far parte del gruppo che ha sviluppato SENSIFY il pionieristico sistema frenante che integra l’intelligenza artificiale per offrire un’esperienza di guida unica, cosa aspetti?
SENIOR SOFTWARE PLATFORM DEVELOPMENT ENGINEER
ABOUT THE JOB
Il/la Software Platforms Development Engineer si occupa di assicurare l’attività di sviluppo software di piattaforma (device driver, basic software, safety) per i sistemi embedded utilizzati nei sistemi meccatronici, rispettando gli obiettivi del progetto in cui è coinvolto/a e garantendo che il design del software sia in linea con il processo di sviluppo individuato e con le normative di safety adottate.
RESPONSABILITIES
Assicurare la definizione delle specifiche di design e architettura del software da implementare in coerenza con i requisiti di sistema e i requisiti concordati con i Clienti.
Assicurare lo sviluppo di moduli software per i sistemi embedded utilizzati nei sistemi meccatronici, sia a fronte di requisiti già definiti, sia per nuove funzionalità, nell'ambito dei device driver, safety e basic software.
Assicurare la configurazione dell'OS e degli altri moduli del Basic Software.
Eseguire il debug delle funzioni in simulazione, a banco e su veicolo.
Partecipare alla messa a punto dei sistemi di test software e hardware in the loop (SIL/HIL).
Assicurare lo sviluppo di toolchain a supporto dell’automazione per la generazione del software e la sua compilazione.
Garantire l’analisi e la risoluzione di eventuali anomalie e/o richieste di modifica su software originate internamente o richieste dai Clienti.
REQUIREMENTS
Laurea in ingegneria informatica / automazione o Laurea in Informatica
Ottima conoscenza della lingua inglese
Provenienza dal settore automotive, aeronautico, railway, elettrodomestici, IOT o automazione industriale
Ottima conoscenza delle tematiche di sviluppo software embedded, incluso l’uso di strumentazione da laboratorio e in circuit debugger
Esperienza pregressa nello sviluppo di sistemi embedded a base di microcontrollori.
Esperienza pregressa nell’uso dell’architettura e del Basic Software AUTOSAR
Buona conoscenza della programmazione in linguaggio C
Gradita conoscenza nell’uso di Matlab/Simulink/Stateflow
Gradita la conoscenza di sistemi di versionamento del codice, issue tracking, gestione dei requisiti
Gradita la conoscenza di linguaggi di scripting, preferibilmente Python
Gradita la conoscenza di metodologie semi-formali di documentazione del SW (UML)
Gradita la conoscenza di logiche e circuiti di controllo di motori BLDC
Eccellente capacità di problem solving e capacità di gestione in autonomia
Per un prestigioso gruppo industriale multinazionale leader nel suo settore, stiamo attualmente reclutando un/una
TECHNICAL SUPPORT & WARRANTY MANAGER
che, a capo del servizio e di un team dedicato, lavorando all'interno della Qualità, avrà il compito di fornire supporto tecnico, coordinare il Training tecnico e gestire le Garanzie in tutto il mondo.
Ruolo e Reponsabilità
Rispondere tempestivamente alle richieste tecniche della rete di assistenza e degli utenti finali fornendo informazioni e indicazioni adeguate.
Gestire i casi di garanzia al fine di fornire ai clienti una soluzione a eventuali problemi che potrebbero sorgere, con il minimo sforzo e disagio. Gestire la “price list” e analizzare i costi degli interventi in garanzia e fuori garanzia
Sviluppare sessioni di formazione sui prodotti e fornire sessioni presso le strutture del gruppo e le sedi dei partner in tutto il mondo
Analizzare i dati post-vendita per generare report che definiscano chiaramente e comunichino i problemi ad altrifunzioni aziendali.
Lavorare in collaborazione con altre aree aziendali e organizzazioni partner per fornire soluzioni tecniche in modo tempestivo per integrare i prodotti
Aggiornare i documenti tecnici esistenti, i listini prezzi e crearne di nuovi per supportare i prodotti
Analizzare le cause profonde dei problemi per identificare le opportunità per migliorare la qualità riducendo al contempo i reclami e gli interventi di riparazioni.
Gestire l’Ente e le attività coerentemente con le scelte aziendali al fine di supportare e sostenere tutte le funzioni aziendali garantendo il miglior livello di servizi;
Proporre, nel rispetto del budget affidatogli e dei livelli qualitativi richiesti, le azioni correttive necessarie all’ottenimento dei risultati nei tempi stabiliti;
Predisporre e pianificare l’utilizzo delle risorse interne ed esterne in linea con le attività richieste, provvedendo ad un costante aggiornamento dei suoi collaboratori.
Skills
Laurea in discipline scientifiche o economiche
Si richiede esperienza di almeno 5/7 anni in ruolo analogo maturata necessariamente presso aziende industriali produttrici di prodotto completo (elettrodomestici, veicoli, macchinari….)
Inglese fluente
Capacità di analisi, di risoluzione dei problemi e di gestione dei progetti
Gestione di organizzazioni complesse e di relazioni istituzionali
Capacità di ascoltare ed empatizzare con i clienti che richiedono supporto.
Capacità di analisi dei dati funzionali alle decisioni necessarie per la migliore linea d'azione.
Proattivo e results-oriented
Inquadramento previsto : Funzionario/Dirigente
Sede di lavoro : Emilia Romagna
Per importante azienda, leader nella produzione di utensili di precisione per la lavorazione dei metalli nella tornitura, foratura e fresatura, stiamo cercando un/una:
FIELD SALES ENGINEER
AREE ROMAGNA, PESARO E ANCONA
La risorsa lavorerà a riporto del Responsabile Vendite Italia e avrà l’obiettivo di presidiare e sviluppare il proprio portafoglio clienti, secondo le politiche commerciali approvate.
Principali attività e responsabilità:
Collaborare con il Responsabile Vendite al raggiungimento degli obiettivi commerciali, relazionandolo periodicamente sull’andamento del settore di responsabilità.
Esercitare i poteri di gestione che gli sono stati assegnati dal Responsabile Vendite, operando nel rispetto delle direttive ricevute, dei piani e delle strategie approvate, delle politiche e delle procedure aziendali del settore commerciale.
Gestire i rapporti con i settori aziendali e con i clienti.
Collaborare con tutti i settori della Società al mantenimento di un alto livello della soddisfazione del cliente, riportando criticamente le osservazioni raccolte
Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti.
Acquisire informazioni sulla solvibilità, lo stato economico/finanziario, sul livello di produzione in relazione alla capacità produttiva, e sul livello occupazionale del proprio portafoglio clienti.
Promuovere azioni di contatto preliminare con la clientela potenziale, sviluppare le trattative di vendita, formulare offerte, preventivi e contratti, negoziare le migliori condizioni di vendita.
Seguire l’andamento dei mercati di interesse, il comportamento dei clienti e dei concorrenti ed i cambiamenti in atto o previsti in ciascuna area di business per mantenere il desiderato posizionamento attraverso le necessarie azioni commerciali e di prodotto.
Requisiti richiesti:
Diploma o Laurea.
Esperienza di almeno 10 anni nel settore di riferimento (produzione di utensili di precisione per la lavorazione dei metalli nella tornitura, foratura e fresatura) in ruoli di Commerciale e/o Tecnico Commerciale.
Lingua inglese.
Caratteristiche personali:
Problem Solving
Capacità analitica
Capacità di lavorare in team.
Autonomia, empatia e flessibilità.
Capacità di negoziazione e forte indole commerciale.
Inquadramento previsto: Impiegato
Sede di lavoro: Home office
Per azienda del fashion basata in provincia di Torino Consea sta ricercando un Sourcing Manager.
Nello specifico la risorsa si occuperà di:
Valutare e gestire i rapporti iniziali con i fornitori di prodotto finito e materia prima perlopiù internazionali;
Analizzare e ottimizzare le strategie di acquisto;
Collaborare con la direzione commerciale, il marketing e gli head of category per comprendere le necessità di business e stabilire i criteri di progetti di sourcing e di acquisto;
Introdurre strumenti digitali di RFP per gestire lo scouting dei fornitori.
Costruire rapporti con i fornitori attraverso processi di negoziazione, contrattualistica, rinnovamento e organizzazione con regolari valutazioni delle performance e dei rischi;
Raccogliere e analizzare i dati di acquisto per benchmarking di spesa e ROI;
Partecipazione a fiere di settore in EMEA e FE.
Hard skills
Contrattazione e negoziazione
Gestione del rischio
Esperienza di sourcing strategico
Previsione e programmazione
Gestione di progetti in organizzazioni articolate e complesse
Analisi dati
Valutazioni ROI
Conoscenza tecnica dei prodotti finiti e della materia prima.
Soft skills
Gestione delle relazioni e dei conflitti
Adattabilità e flessibilità
Pensiero strategico e problem solving creativo
Comunicazione e collaborazione
Leadership
Orientamento al dettaglio
Gestione del tempo
La risorsa sarà inserita all'interno della Direzione Risorse Umane e si occuperà di supportare la funzione nell’attuare operazioni di miglioramento del clima aziendale, attraverso operazioni di Internal branding e welfare aziendale. Il ruolo prevede di segnalare le possibili aree di miglioramento dell’organizzazione aziendale e programmare di conseguenza le attività di progettazione, realizzazione e gestione dei programmi di crescita organizzativa e professionale delle risorse umane del Gruppo.
La risorsa si occuperà delle seguenti attività:
progettazione, realizzazione e gestione dei programmi di miglioramento e crescita organizzativa;
supporto nella ridisegnazione dei processi aziendali (anche in tema di GDPR e certificazioni);
attuazione di operazioni di miglioramento del clima aziendale;
realizzazione di progetti ed iniziative che riguardano la valutazione dei ruoli e delle posizioni e la valorizzazione dei talenti;
valorizzazione dell’Internal Branding aziendale;
aggiornamento mensile degli organigrammi di tutte le società del Gruppo in Italia e all’estero;
aggiornamento e controllo periodico delle Job Description dei dipendenti del Gruppo;
redazione, su indicazione del responsabile, di comunicazioni dirette a tutto il personale, relative alla vita ed all’organizzazione aziendale;.
Requisiti fondamentali richiesti:
pregressa esperienza di almeno 2 anni nella medesima mansione;
percorso di studi in ambito psicologico e/o giuridico;
spiccate doti comunicative e relazionali;
ottima conoscenza del pacchetto Office 365;
conoscenza fluente della lingua inglese;
preferenziale residenza nell'area del posto vacante.
Capacità di adattamento, proattività, autonomia e flessibilità ne completano il profilo.
Per un’importante azienda operante nel settore alimentare, ricerchiamo un/una:
RESPONSABILE MANUTENZIONE & ENGINEERING
La risorsa, a riporto del Direttore Industriale e del Direttore Tecnico, si occuperà di garantire l’efficienza degli impianti (elettrico, meccanico e automazione) e delle utilities dello stabilimento nel rispetto delle politiche definite, del budget e degli standard di qualità, igiene, sicurezza e GMP in ottica di miglioramento continuo.
Principali responsabilità:
Applicare le politiche di manutenzione definite con la Direzione Tecnica e la Direzione di Stabilimento proponendo e definendo i piani annuali di intervento, il relativo budget e gli obiettivi del proprio reparto: fermo macchina, tempi di ripristino, magazzino scorte, ecc.;
Sviluppare ed attuare il programma di manutenzione preventiva e revisione annuale finalizzato alla riduzione dei fermi macchina e dei costi di manutenzione ed energetici;
Garantire la tempestiva realizzazione degli interventi di manutenzione ordinaria (elettrica e meccanica ed elettronica) segnalati dagli operatori di linea e loro responsabili e dai tecnologi e dal reparto qualità;
Proporre al Direttore Tecnico piani e progetti di miglioramento continuo dell’efficienza degli impianti e risparmio energetico attraverso l’analisi periodica dei guasti e dei problemi emersi e le implicazioni economico/organizzative;
Supportare il Direttore Tecnico nei progetti di nuove installazioni fornendo, per la propria area di competenza, consulenza nella fase di stesura del progetto e coordinamento delle maestranze interne/esterne nella fase operativa di realizzazione;
Garantire la corretta ed ottimale gestione del magazzino ricambi attraverso la definizione dell’allocazione dei pezzi e delle indicazioni per l’approvvigionamento e/o il ricondizionamento nel rispetto dei costi e delle linee guida aziendali;
Assicurare la corretta gestione dei fornitori esterni attraverso la valutazione in fase di scouting dei requisiti e dei costi sulla base delle linee guida interne, il coordinamento e supervisione in fase di azione e la valutazione della conformità degli interventi alle richieste;
Assicurare un’efficace gestione delle risorse umane coordinate;
Contribuire a promuovere all’interno dello stabilimento una cultura della Qualità e di Lean Manufacturing
Requisiti principali:
Laurea in Ingegneria o cultura impiantistica equivalente;
Esperienza nel ruolo di 5 anni con gestione di risorse in aziende di processo con forte attenzione su igiene/qualità (food plus) in contesti complessi ed elevato tasso di automazione;
Conoscenza professionale della lingua inglese;
Lean manufacturing;
Leadership e gestione delle risorse umane;
Orientamento agli obiettivi
Orientamento al miglioramento continuo
Analisi e pianificazione
Problem Solving.
Sede di lavoro: Provincia di Novara
Gruppo industriale operante nel settore cosmesi ricerca un/una:
RESPONSABILE ACQUISTI
Il candidato riportando al Plant Manager, sarà responsabile della definizione ed implementazione delle strategie di acquisto, in accordo con gli obiettivi aziendali, con la gestione di un team di buyer a supporto.
In particolare la risorsa si occuperà di acquistare materie prime e packaging, valutando e selezionando i fornitori e negoziando le offerte d'acquisto, con le migliori condizioni economiche, di qualità e di tempistiche.
Siamo alla ricerca di un candidato con 10 anni di esperienza nel mondo acquisti, maturata nel settore cosmesi o alimentare/farmaceutico/chimico. Capacità analitiche, organizzative e gestionali completano il profilo.
Sede di lavoro: Veneto
Per un nostro importante Cliente, leader nella componentistica destinata al settore Automotive ricerchiamo:
TEMPORARY PLANT DIRECTOR
La posizione prevede la completa responsabilità del P&L del plant e di tutte le problematiche che riguardano l’area delle Operations e la guida delle risorse interne per favorire il raggiungimento degli obiettivi di produzione e di business.
Principali attività:
• Gestione della produzione, in conformità con le esigenze qualitative dei clienti e nel rispetto delle tempistiche assegnate
• Promozione del lavoro di gruppo e creazione di una cultura di miglioramento continuo e responsabilizzazione delle risorse
• Gestione del P&L dello stabilimento
• Responsabilità della pianificazione della produzione secondo il budget definito
• Sviluppo delle competenze professionali del team di lavoro e monitoraggio delle prestazioni per garantire che gli obiettivi di stabilimento ed individuali siano raggiunti entro tempistiche e budget prestabiliti
• Mantenimento di un luogo di lavoro sicuro e conforme alla legge ed a tutte le politiche e procedure aziendali
• Gestione e coordinamento quotidiano di tutte le operazioni dell'impianto, inclusa la produzione, la qualità, la manutenzione e la pianificazione della produzione.
• Implementazione del miglioramento continuo (World Class Manufacturing) e sviluppo di modalità di lavoro e processi per aumentare la produttività, garantire qualità e sicurezza e mitigare i problemi di produzione
• Interfaccia con i principali clienti
Caratteristiche personali e competenze tecniche:
• Esperienza consolidata di almeno 15/20 anni, nella gestione di siti produttivi, necessariamente maturata presso gruppi industriali appartenenti al settore automobilistico
. Laurea in Ingegneria o equivalente
• Conoscenza approfondita delle metodologie di Lean Manufacturing e, preferibilmente, dei processi di stampaggio e lavorazioni meccaniche
• Forte attitudine al problem solving
• Conoscenza della lingua inglese
Contratto a tempo determinato o da consulente (24 mesi)
Sede di lavoro : Lombardia
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