Pour une importante entreprise italienne du secteur alimentaire, nous recherchons:
COMPTE CLÉ GD/ RHF ET CATÉGORIE MANAGER GD
Objectif de la Fonction et Responsabilités:
Mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale pour la France
Développer les volumes, le CA et principalement la marge des clients dont il a la responsabilité dans le cadre de la politique commerciale préalablement définie
Assurer le développement des gammes dans le cadre de la stratégie commerciale auprès des centrales qui lui sont affectées
Garantir la profitabilité des centrales d'achats dont il a la responsabilité
Négocier les accords de coopérations commerciales Piloter le publi promo avec tous les clients et assurer la bonne gestion budgétaire de ses clients
Assurer les revues d'inno annuelles et Analyser les Datasharing et autres indicateurs (Panels..) pour developper le mix 4P auprès des services marketing des enseignes
Assurer les négociations régionales Leclerc / Intermarché et la performances des agences commerciales
Garantir la bonne communication auprès des services internes (ou externe Prosend) concernés, les mouvements structurels et/ou organisationnels de ses centrales (logistique, facturation,…)
Apporter une contribution active dans l'élaboration de la stratégie commerciale (préparation des leviers "4P" par clients et recommandation de la politique commerciale) et réalisation de la revue d'inno annuelle
Définir les objectifs CA, volume et marge par client
Négocier les accords commerciaux en respectant la stratégie de négociation par client préalablement définie
Animer les distributeurs Food service (explication produit + mise en œuvre auprès des forces de vente, master class..)
Contrôler et optimiser le suivi budgétaire par enseigne (budget alloué, facturation à date, solde, actions correctives,…)
Recommander (en relation avec les chargés de promo) et établir le suivi du publi promo avec tous les clients via le suivi hors contrat
Analyser les Datasharing et les panels (Nielsen…) pour etre force de proposition auprès des services marketing des enseignes sur les leviers 4P en phase avec la stratégie de l'entreprise
Participer aux salons clients et professionnels
Principaux prérequis:
Formation: Ecole Supérieure de Commerce (Bac+2 minimum)
Contribution au travail en équipe: fait preuve d'esprit d'équipe, communique et partage de manière transparente et directe
Respect des consignes: respect des normes et des procédures, respect des délais, rigueur dans l'utilisation des outils, fiable, sens de la confidentialité
Capacité à communiquer: sens de l'écoute - sens du contact - capacité de persuasion
Maîtrise des techniques de ventes et de négociations
Connaissance des circuits de distribution
Curiosité
Lieu de travail : Paris
Rapporte au Directeur commercial France
fashionluxury
italy
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Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
Per importante multinazionale ricerchiamo una figura di TAX MANAGER
Main Responsibilities:
Area Procure -Gestione in autonomia e predisposizione delle procure aziendali
Societario - Gestione in autonomia di adempimenti Societari di Società del Gruppo
Imposte Dirette - Supportare il Direttore del dipartimento (di seguito dp) nella gestione delle attività di fiscalità imposte dirette: - aggiornamento e gestione delle novità fiscali di interesse del gruppo - supporto al business nella gestione delle problematiche fiscali - supporto nella predisposizione e nella compilazione delle dichiarazioni fiscali - supporto al dp nella preposizione dei report mensili inerenti la fiscalità
Iva -Coinvolgimento all'interno del Team nelle problematiche inerenti l'Iva - Supportare gli altri compenenti del team nella redazione delle dichiarazioni iva - Analisi e soluzione di specifici quesiti in materia Iva
Rapporti con l'AF -Coinvolgimento nelle tematiche inerenti i rapporti con l'Amministrazione finanziaria - Supporto al dp nella gestione dei contenziosi fiscali affidati a consulenti esterni - Partecipazione al team di lavoro del dep. durante i tax audit - Predisposizione in autonomia di comunicazioni fiscali
Ritenute - Coinvolgimento all'interno del Team nelle problematiche inerenti le ritenute fiscali - Assistenza agli altri componenti del team nella redazione delle dichiarazioni mod.770 - Analisi e soluzione di specifici quesiti in materia di ritenute
Operazioni straordinarie - Partecipazione al team di lavoro del dep. in eventuali operazioni di finanza straordinaria del Gruppo
Implementazione sistemi - Partecipazione al team di lavoro per progetti speciali per implementazioni di sistemi con riferimento alla fiscalità
Bilancio e Report - Assistenza al team Finance accounting per problematiche di carattere fiscali
Requirements
Laurea magistrale materia economica e giuridica
Abilitazione avvocato e/o commercialista
Buona conoscenza inglese
Almeno cinque anni di esperienza in ambito fiscale e societario (studio professionale azienda)
Ottima conoscenza della tassazione delle imposte dirette e dell'Iva; Buona conoscenza della fiscalità internazionale
Buona conoscenza teorica oltreché pratica in abito societario
Buona conoscenza dei principi contabili Italiani, nonché conoscenza di base di quelli internazionali
Buona competenza utilizzo programmi Office
E' indispensabile la capacità di comunicare sia all'interno che all'esterno del Team
E' richiesta una forte predisposizione alla multidisciplinarietà
Forte propensione allo studio di nuove normative e nuovi orientamenti amministrativi e giurisprudenziali
Per importante multinazionale del settore Lusso, ricerchiamo una figura di Production Specialist con le seguenti responsabilità:
Supervisionare ogni fase del processo di lavorazione, monitorando gli stati di avanzamento e il rispetto degli standard qualitativi in relazione ai tempi di realizzazione.
Contribuire all’ottimizzazione dei prodotti, garantendo una migliore gestione dei costi e la riduzione dei tempi di produzione e di consegna.
Controllare i semilavorati e i prodotti finiti per valutarne gli eventuali difetti e, in base alle imperfezioni riscontrate, proporre gli accorgimenti tecnici più adatti alla soluzione dei problemi.
Individuare gli interventi preventivi e correttivi per il ripristino dei livelli di qualità attesi.
Verificare la corrispondenza delle caratteristiche dei prodotti con quelle dei campioni ordinati, assicurandosi che coincidano con le specifiche richieste.
Attraverso l’organizzazione dei processi di controllo, contribuire al raggiungimento degli obiettivi di efficacia ed efficienza dell’intero sistema produttivo, con focus in particolare sulle tempistiche di consegna richieste.
Controllare le Di.Ba, le schede misure o le anagrafiche e, ove necessario, realizzare i protocolli di modifica.
Gestire i file per aggiornamenti su tutti i capi di collezione, arrivo e controllo dei campioni PPS, arrivo e invio a magazzino dei campioni Shipment Sample. Archiviare foto e documenti di tutto quello che viene controllato.
Preparare e inviare a magazzino di tutti i documenti necessari al CQ.
Caratteristiche:
Precedente esperienza di 5/10 anni nel settore fashion
Ottime conoscenze tecniche di prodotto (SLG, LLG)
Conoscenze tecniche di HG o Shoes sono considerate un plus
Buone doti di organizzazione e di lavoro in team
Approccio attivo nel risolvere le problematiche riscontrate
Buona conoscenza di Excel
Sede di lavoro: Provincia di Modena
Per importante Gruppo espressione dell’eccellenza del bere italiano nel mondo ricerchiamo un/a:
TRADE MARKETING MANAGER
la risorsa enterà a far parte del team Trade Marketing & Business Development a riporto del Direttore di funzione.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Pianificare le azioni strategiche e gli obiettivi di vendita/profitto dei canali di distribuzione
Proporre e condividere politiche ed azioni di trade marketing operativo (Horeca, Wholesale e canale corto), definendo interventi specifici per i singoli canali di distribuzione con relativi obiettivi e gestione del budget dedicato
Supportare la forza vendita predisponendo materiali, presentazioni ad hoc, sessioni formative ed iniziative di incentivazione (trade loading, …)
Sviluppare nuove modalità e strumenti di vendita per migliorare l’efficacia nello sviluppo del business
REQUISITI
Laurea in Materie Economiche e/o Marketing
Lingua Inglese fluente
Consolidata esperienza di almeno 5 anni, maturata in aziende del FMCG, preferibilmente beverage, in ruoli di Trade Marketing nei canali di riferimento (Horeca, Wholesale e canale corto)
Ottima conoscenza del mercato consumers e spiccate doti organizzative, strategiche e di iniziativa
Spiccato orientamento al risultato, problem solving e comprovata esperienza nel guidare lo sviluppo del business
Capacità analitica e di pensiero strategico
Ottime doti relazionali
Capacità di organizzare il proprio lavoro in modo autonomo proattivo
Sede di lavoro: Milano (Richiesta flessibilità alla mobilità su tutto il territorio nazionale)
Posizione
Inserita presso l'ufficio dei servizi contabili, con sede a BRESCIA e operante nel settore della consulenza contabile, fiscale e amministrativa, la persona ricercata si occuperà di gestire in autonomia gli adempimenti fiscali e di legge delle società del Gruppo.
Le principali attività riguardano:
ADEMPIMENTI IVA (LIPE, DICHIARAZIONI IVA, ECC.)
PREDISPOSIZIONE DICHIARAZIONE DEI REDDITI DI PERSONE FISICHE, SOCIETA’ DI PERSONE E SOCIETA’ DI CAPITALI
CALCOLO DEI REDDITI D'IMPRESA PER DIVERSI REGIMI FISCALI E VARIE FORME SOCIETARIE (Ditta Individuale, SNC, SRL)
PREDISPOSIZIONE DI NOTE INTEGRATIVE E DOCUMENTAZIONE DI BILANCIO
Requisiti
diploma in Ragioneria e/o Laurea in Economia Aziendale;
esperienza minima di 8/10 anni, preferibilmente maturata all'interno di studi commercialisti o realtà associative;
esperienza consolidata nel lavoro in team.
Completano il profilo un forte orientamento al risultato ed al problem solving, una personalità dinamica e proattiva con ottime capacità organizzative e di gestione dele scadenze.
Sede di lavoro: Brescia
Brembo è leader globale nella progettazione e produzione di sistemi e componenti frenanti ad alte prestazioni per i principali produttori di auto, moto e veicoli commerciali. Fondata in Italia nel 1961 e guidata dalla sua visione strategica “Turning Energy into Inspiration”, ha l’ambizione di contribuire a plasmare la mobilità del futuro attraverso soluzioni all’avanguardia, digitali e sostenibili. Con circa 15.000 persone in 15 paesi, 30 siti produttivi e sedi commerciali, 8 centri di ricerca e sviluppo e con un fatturato di € 3.629 milioni nel 2022, è il solution provider di fiducia per chi desidera la migliore esperienza di guida. Brembo sta perseguendo la sua mission attraverso soluzioni sempre più green ed innovative e con il supporto di Consea, è alla ricerca di profili da inserire nel proprio organico. Potresti far parte anche tu del team degli acquisti, cosa aspetti?
PLATFORM BUYER
All’interno della Global Central Function Acquisti, che si occupa di:
Garantire il pieno supporto alle Piattaforme dedicate allo sviluppo di prodotti innovativi di tipo Meccatronico; al fine di raggiungere gli obiettivi di progetto in termini di tempi, qualità e costi
Ricerca e sourcing di potenziali fornitori, facilitando la comunicazione tecnica e la discussione commerciale fino alla fase di definizione e awarding del migliore fornitore
Fornire supporto nel perseguimento degli obiettivi di budget attraverso la ricerca di potenziali riduzioni di costi
Assicurare l’utilizzo delle procedure globali d’acquisto di ogni nuovo componente nell’ambito delle attività di piattaforma
Garantire la corretta gestione del budget di acquisto per l’area di sua competenza, stabilito in accordo con il proprio responsabile
Monitorare le attività di industrializzazione per i componenti in acquisto, contribuendo attivamente alla gestione delle modifiche
Minimun requirements:
Laurea in Ingegneria
Esperienza di circa 12 anni in ruoli analoghi, maturati in aziende di prodotti elettromeccanici
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte
Sede di lavoro: Stezzano (BG)
Per un prestigioso gruppo industriale multinazionale leader nel suo settore, stiamo attualmente reclutando un/una
TECHNICAL SUPPORT & WARRANTY MANAGER
che, a capo del servizio e di un team dedicato, lavorando all'interno della Qualità, avrà il compito di fornire supporto tecnico, coordinare il Training tecnico e gestire le Garanzie in tutto il mondo.
Ruolo e Reponsabilità
Rispondere tempestivamente alle richieste tecniche della rete di assistenza e degli utenti finali fornendo informazioni e indicazioni adeguate.
Gestire i casi di garanzia al fine di fornire ai clienti una soluzione a eventuali problemi che potrebbero sorgere, con il minimo sforzo e disagio. Gestire la “price list” e analizzare i costi degli interventi in garanzia e fuori garanzia
Sviluppare sessioni di formazione sui prodotti e fornire sessioni presso le strutture del gruppo e le sedi dei partner in tutto il mondo
Analizzare i dati post-vendita per generare report che definiscano chiaramente e comunichino i problemi ad altrifunzioni aziendali.
Lavorare in collaborazione con altre aree aziendali e organizzazioni partner per fornire soluzioni tecniche in modo tempestivo per integrare i prodotti
Aggiornare i documenti tecnici esistenti, i listini prezzi e crearne di nuovi per supportare i prodotti
Analizzare le cause profonde dei problemi per identificare le opportunità per migliorare la qualità riducendo al contempo i reclami e gli interventi di riparazioni.
Gestire l’Ente e le attività coerentemente con le scelte aziendali al fine di supportare e sostenere tutte le funzioni aziendali garantendo il miglior livello di servizi;
Proporre, nel rispetto del budget affidatogli e dei livelli qualitativi richiesti, le azioni correttive necessarie all’ottenimento dei risultati nei tempi stabiliti;
Predisporre e pianificare l’utilizzo delle risorse interne ed esterne in linea con le attività richieste, provvedendo ad un costante aggiornamento dei suoi collaboratori.
Skills
Laurea in discipline scientifiche o economiche
Si richiede esperienza di almeno 5/7 anni in ruolo analogo maturata necessariamente presso aziende industriali produttrici di prodotto completo (elettrodomestici, veicoli, macchinari….)
Inglese fluente
Capacità di analisi, di risoluzione dei problemi e di gestione dei progetti
Gestione di organizzazioni complesse e di relazioni istituzionali
Capacità di ascoltare ed empatizzare con i clienti che richiedono supporto.
Capacità di analisi dei dati funzionali alle decisioni necessarie per la migliore linea d'azione.
Proattivo e results-oriented
Inquadramento previsto : Funzionario/Dirigente
Sede di lavoro : Emilia Romagna
Sei interessato/a ad entrare in un team di R&D dedicato allo sviluppo di prodotti per la mobilità di domani? Brembo, perseguendo la sua mission di Solution Provider attraverso soluzioni sempre più digitali, connesse e sostenibili, con il supporto di Consea è alla ricerca di profili ingegneristici meccatronici, meccanici, elettronici di eccellenza, da inserire nel proprio organico. Potresti far parte del gruppo che ha sviluppato SENSIFY il pionieristico sistema frenante che integra l’intelligenza artificiale per offrire un’esperienza di guida unica, cosa aspetti?
VEHICLE CONTROLS SOFTWARE ENGINEER
ABOUT THE JOB
Il/la Vehicle Controls Software Engineer si occupa di assicurare l’attività di sviluppo software per i sistemi meccatronici e le loro applicazioni sul veicolo, garantendo che il design del software sia in linea con il processo di sviluppo individuato e con le normative di safety adottate.
RESPONSABILITIES
Assicurare la definizione delle specifiche del software da implementare in coerenza con i requisiti di sistema e i requisiti concordati con i Clienti.
Assicurare lo sviluppo del software applicativo per i sistemi meccatronici, con prevalente uso della metodologia Model Based Design, incluse prove in simulazione MIL, SIL e HIL e prove su veicolo.
Garantire lo sviluppo degli algoritmi di controllo e delle logiche di stima della dinamica del veicolo.
Assicurare che il software sia sviluppato in accordo con i processi definiti in azienda (A-SPICE) e con le valutazioni di functional safety (ISO 26262).
Eseguire, in collaborazione con il team di prove strada, le attività di integrazione e calibrazione del software e supporta le attività di validazione su veicolo (in officina, su strada e in pista).
Garantire l’analisi e la risoluzione di eventuali anomalie e/o richieste di modifica su software originate internamente o richieste dai Clienti.
REQUIREMENTS
Laurea in ingegneria informatica / automazione / meccanica
Ottima conoscenza della lingua inglese
Provenienza dal settore automotive, aeronautico, railway, o IOT
Ottima conoscenza nell’uso di Matlab/Simulink/Stateflow
Buona conoscenza della teoria dei controlli, applicata a veicoli terrestri
Gradita la conoscenza della generazione di codice da modelli (dSpace Targetlink, Mathworks Embedded Coder) e delle metodologie e strumenti di test e calibrazione di centraline elettroniche
Gradita una conoscenza base della programmazione in linguaggio C
Gradita la conoscenza di sistemi di versionamento del codice, issue tracking, gestione dei requisiti
Eccellente capacità di problem solving e capacità di gestione in autonomia
la risorsa si occuperà di gestire l'ufficio secondo le direttive aziendali ed in particolare avrà le seguenti responsabilità
- Garantire le conoscenze interne dell'ufficio attraverso lo studio e l'interpretazione delle leggi, delle norme e dei codici inerenti al ruolo, con particolare riferimento al codice degli appalti.
- Programmare le procedure di acquisto, fornendo supporto alle direzioni competenti.
-Applicare le normative e le procedure in materia di appalti
Garantire l'intero Iter procedurale di cui si compone la procedura e coordinare le risorse addette al reparto gare, Acquisti e Magazzino, nello svolgimento delle attività.
- Creare e gestire le RDA e le RDO sulle apposite piattaforme
- monitorare e controllare il corretto svolgimento delle gare d'appalto nel pieno rispetto delle tempistiche e delle scadenze fissate.
Requisiti
- Esperienza di almeno 3 anni nel ruolo
- Conoscenza delle piattaforme ANAC, MEPA, CONSIP; E-PROCUREMENT
- Capacità di gestire le pubblicazioni obbligatorie e gli accessi agli atti
- Conoscenza delle leggi, delle norme e dei codici, con particolare riferimento alla normativa degli appalti ed alle linee guida pubblicate in materia.
- Capacità di coordinamento di risorse
Per prestigiosa realtà multinazionale del settore metalmeccanico, leader del suo settore, stiamo ricercando un/una:
PURCHASING DIRECTOR EMEA
La figura, a riporto del CEO, e con la gestione diretta di un Team strutturato, avrà la responsabilità di pianificare ed assicurare l'implementazione delle politiche e delle strategie di gestione degli acquisti (di materie prime, semilavorati, prodotti finiti e di servizi necessari alla produzione aziendale) analizzando il mercato, stabilendo i bisogni futuri dell'azienda e gestendo le trattative più complesse con l’obiettivo di ottimizzare i costi nel rispetto dei parametri di qualità attesa per prodotti e servizi.
ATTIVITA’:
Definire il budget dei prezzi per gruppo merci-materiali e garantire il raggiungimento dei target definiti.
Definire le politiche di prezzo, vendor rating, gestione fornitori, ordini e solleciti.
Responsabile del raggiungimento dei target definiti per i KPI assegnati (prezzo, vendor rating, n° fornitori per merceologia, n° ordini emessi).
Responsabile del raggiungimento dei target definiti dalla Direzione Finance in merito a: tutela del patrimonio, rischio e posizione finanziaria.
Coordinare il personale della Funzione Procurement e garantirne la crescita professionale.
Gestire e monitorare il budget di approvvigionamento, adottando le misure
correttive necessarie al recupero di eventuali scostamenti.
Definire la strategia di acquisto ed il conseguente piano d’azione, sulla base di analisi di mercato, dati storici aziendali, tendenze di consumo ed informazioni tratte da attività di scouting.
Selezionare i fornitori di interesse, procedere con un’analisi comparativa ed effettuare una verifica degli standard qualitativi attesi (anche attraverso visite dirette) nonché del loro posizionamento sul mercato.
Gestire direttamente, o a supporto del category manager, le trattative di particolare rilevanza in termini di volume di spesa.
Effettuare una programmazione degli ordini di acquisto, provvedere ad eventuali modifiche o variazioni a seguito della valutazione e del controllo dei processi di acquisto.
Ottimizzare e standardizzare i processi di acquisto.
Razionalizzare il parco fornitori.
Gestire gli aspetti contrattuali (tempi e modalità di pagamento) con l’obiettivo di migliorare il cash flow aziendale.
REQUISITI:
Laurea
Ottima conoscenza della lingua inglese, preferibile la conoscenza di una seconda lingua tra francese, tedesco, portoghese
Capacità di negoziazione
Capacità di lettura degli economics
Leadership
Team building
Strumenti della “Qualità”: PPAP; Problem solving
Time management
Sede di Lavoro: Provincia di Monza e Brianza
Head of Modern Trade- Cluster France-Netherlands-Belgium
For an international company operating in the food industry we are looking for a:
HEAD OF MODERN TRADE (cluster France/Netherlands/Belgium)
Reporting directly to the Managing Director, he/she will have responsibility for all aspects of brand development and commercial management within the Off-Trade Channel.
The candidate will develop and implement a cohesive long term commercial strategy, based on insights and robust analysis, building on the strong relationships that the company has with the existing customers. Continuing to deliver profitable growth by both seeking and recognizing new opportunities with existing and new customers, built on trust and integrity.
Key responsibilities:
accountable for a specific set of cluster retailers - developing strategies for the account base that deliver against company & customers KPIs
be full responsible for contributing to total business budgeted sales and set subsector customer level budgets and KPI’s for the team as it grows
responsible for leading the account team to develop, set and deliver the annual sales revenue plan
accountable for the delivery of in-store execution, standards of distribution, display and promotion
build and nurture key customer relationships up to Category Director level
accountable for ensuring annual operating plans
communicate a clear vision and objectives to the team, to motivate and inspire their performance
continually develop the capabilities of the team, via coaching, feedback and formal training
responsible for attending and shaping critical sales meetings and cross functional meetings to review progress and course correct where necessary.
develop & implement channel specific strategies and customer business plans.
manage channel budgets, revenues, sales, profit and associated costs.
identify new business opportunities especially in the on-line area with a coherent plan to deliver against these.
work closely with the marketing team to deliver outstanding Brand Activation in the Off-trade.
being a bridge with the global commercial team and customer marketing for all off trade touch points.
live the brand and represent thr company values to all stakeholders.
Education
Bachelor’s Degree as minimum (Business / Marketing or economics preferred).
Fluent French and English; Dutch will be an advantage.
Experience
A minimum of 10 years relevant senior sales experience working with FMCG (premium / luxury would be an advantage).
Evidence of developing highly favourable trading terms and significant account ‘wins’ within Retail / Grocery.
A very good knowledge of the French off trade market – managing national relationships with major multiple retailers, and delivering growth across portfolio.
FMCG experience predominantly.
Proven track record of people management that enables leadership and stimulates development.
P&L management and planning.
Proven track record of devising and implementing successful channel strategies.
Proven track record of dealing with key Modern Trade Retailers.
Paris based
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