For a prestigious multinational group, we are looking for a:
AREA SALES MANAGER CENTRAL EUROPE
Secure present and future business for the Company developing the specific value propositions, for customers, based on the whole group product portfolio up to the full system scope and coordinating all brands’ activities in the assigned Area. Balance short term revenue and profit requirements with building strong long-term relationships with all customers.
Main responsibilities
Develop a growth strategy in the assigned AREA focusing on profitable growth and on customer satisfaction.
Coordinate all brands’ Company activities in the assigned Region acting as the Group interface to the assigned customers.
Establish relationships with all customers’ levels.
Arrange business meetings with customers and new potential leads.
Promote the complete Company capabilities, products and services.
Identify and acquire new Business Opportunities acting as Customer Project Leader.
Identify, understand and clarify customer requirements to ensure the generation of a proper Customer Value proposition.
Coordinate Company resources to generate a proper Customer Value Proposition.
Generate Technical Requirements as input for the Company Product Roadmap development.
Generate the periodical quarterly sales reporting.
Contributes to the knowledge and use of the Customer Relationship Management (CRM).
Attends trade shows and exhibitions to monitor the market developments and scout new business opportunities.
Technical and Soft Skills
Master or Bachelor of Science in Engineering.
At least 7 years working experience in technical sales
At least 3 years working experience as HW or SW Designer, Technical Expert, Product Manager in applications such as Material Handling (e.g. forklift), Off-highway vehicles (e.g. Construction equipment, Trucks, Utility Vehicles) or power electronics (e.g. Motor Drives).
Good German and English, written and spoken.
Willing to travel in the assigned Area (Germany, Austria, Switzerland, Czech Republic, Slovakia).
Strategic thinking, ability to think out of the box, able to define the right priorities.
Customer focused, result oriented, excellent networking skills, eager to find new business opportunities, clear and concise in communication, resilient.
Location: Berching Germany/Home Office
industrial
italy
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Il Responsabile di Stabilimento, riportando direttamente al Group General Manager, gestisce l'intero processo industriale e la supply chain. Garantisce il rispetto delle normative e degli standard di qualità, organizza l'approvvigionamento di materiali e semilavorati. Collabora nella definizione di strategie per l'ottimizzazione dei costi e l'eccellenza operativa e partecipa attivamente allo sviluppo tecnologico dei nuovi prodotti.
Principali responsabilità:
Gestione del processo produttivo: supervisione della produzione, coordinamento del team, miglioramento continuo dei processi.
Approvvigionamento e logistica: pianificazione e gestione delle scorte, supervisione del ciclo dell’ordine e delle spedizioni.
Pianificazione strategica: sviluppo di piani strategici in collaborazione con il Group General Manager, coordinamento di team e gestione delle attività industriali.
Qualità e sicurezza: assicurare la conformità alle normative di sicurezza alimentare e ambientale, mantenimento di autorizzazioni e certificazioni.
Gestione finanziaria: definizione e monitoraggio del budget, gestione dei costi industriali, analisi e reportistica.
Manutenzione e controllo qualità: supervisione dei programmi di manutenzione e gestione delle contestazioni.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria (preferibilmente Chimica, Industriale o Gestione Aziendale).
Formazione in lean manufacturing e gestione risorse.
Almeno 10 anni di esperienza nella gestione di stabilimenti alimentari multiprodotto.
Conoscenza dei processi di certificazione e auditing dell’industria alimentare.
Competenza nella gestione dei flussi industriali e sistemi ERP.
Conoscenza delle normative HACCP e di sicurezza sui luoghi di lavoro.
Capacità di leadership, orientamento al risultato e alla qualità, eccellenti capacità comunicative e relazionali.
Sede di lavoro: Lombardia
Per importante azienda leader nel settore siderurgico stiamo cercando l’:
ENERGY MANAGER
La risorsa dovrà progettare, gestire e implementare quanto necessario per realizzare un concreto e razionale utilizzo delle fonti di energia supportando i decisori aziendali nelle scelte strategiche di competenza.
Principali attività e responsabilità:
Implementa adeguati sistemi interni di monitoraggio dei consumi energetici, avvalendosi della partecipazione degli enti aziendali e collaborando per la definizione dei contratti di fornitura con le direzioni preposte. Definisce KPI energetici ad hoc per il contesto di riferimento.
Analizza i dati energetici dei plant e attraverso sistemi interni di monitoraggio dei consumi, propone e monitora l’implementazione dei piani di ottimizzazione e contenimento dei consumi.
Concilia le necessità del risparmio energetico con l’oculato utilizzo di meccanismi ecosostenibili.
Predispone reportistiche direzionali ad hoc per documentare l’andamento dei KPI e l’implementazione dei piani di azione definiti.
Supporta la Direzione nell’attività di definizione degli investimenti strategici in ambito energetico e nell’identificazione di risorse energetiche alternative a quelle in uso.
Predispone i dati energetici per tutte le attività connesse con le incentivazioni governative a vari livelli.
Requisiti richiesti:
Laurea in Ingegneria Energetica/Ambientale
5/7 anni di esperienza maturati all’interno di società di consulenza strutturate, di cui almeno 2 nel ruolo.
Conoscenza della norma ISO 50001 e della sua applicazione.
Inglese: minimo livello B2
Conoscenza strumenti di business intelligence quali QLik Sense.
Conoscenza del mercato energetico.
Capacità di valutazione economica.
Buona dimestichezza con la contrattualistica.
Nozioni di organizzazione aziendale.
Caratteristiche personali:
Spiccate doti relazionali, capacità di problem solving e orientamento all’obiettivo.
Sede di lavoro: Bosisio Parini (LC)
Per nostro cliente, multinazionale leader nella ristorazione collettiva siamo alla ricerca di un/una
HR Cost Controller
La risorsa, riportando al Responsabile Pianificazione organizzazione del lavoro, sarà responsabile delle seguenti attività:
Analisi dei costi di manodopera fissa e variabile;
Predisposizione di report giornalieri, settimanali, mensili, trimestrali e annuali per il vertice aziendale;
Analisi e monitoraggio degli scostamenti;
Supporto alle attività di budget e forecast dei costi del personale;
Analisi e previsioni mensili relative alle principali voci di costi variabili (ferie, straordinari, assenze) e stima dei costi mensili di prestazione manodopera indiretta;
Creazione di DB per report periodici, produzione e gestione della reportistica periodica e ad -hoc a supporto diretto della direzione aziendale ed Head Quarter;
Analisi e verifica dei dati di ufficio paghe.
Siamo alla ricerca di un candidato con 3/4/5 anni di esperienza nel ruolo, proveniente da contesti modernamente strutturati. Flessibilità, doti analitiche, capacità relazionali, gestionali e di ascolto completano il profilo. Buona conoscenza della lingua inglese.
Sede: Milano
Azienda cliente che opera nel settore edile/infrastrutture, ricerca 3 Coordinatori Acquisti di Cantiere (sedi dei cantieri: Novate milanese, Firenze, Magliano Sabina) .
Responsabilità
Supportare nella definizione dei fabbisogni di acquisto da un punto di vista tecnico e contrattuale;
Redigere il piano degli acquisti con focus su tempi, costi e necessità;
Valutare potenziali fornitori e assicurare forniture in linea con i fabbisogni del cantiere.
Attività
Supportare la redazione del budget, definendo i fabbisogni di acquisto;
Allineare le richieste di acquisto ai fabbisogni del programma lavori;
Supportare nella definizione delle specifiche tecniche degli acquisti e nella definizione delle clausole contrattuali;
Supportare nella selezione dei fornitori/ subappaltatori, effettuando scouting preliminare per assicurare soddisfacimento delle specifiche tecniche;
Effettuare attività di expediting (es: visite presso fornitori) per verificare stato di avanzamento della fornitura;
Manutenere l’Albo Fornitori.
Requisiti
Titolo di studio: Diploma da Geometra o Laurea in Ingegneria
Conoscenze e competenze:
Conoscenza tecnica, delle categorie merceologiche e del mercato di riferimento;
Flessibilità, capacità analitiche e organizzative, buone doti relazionali e di problem solving, elevata motivazione a lavorare nel settore di riferimento.
Esperienza pregressa: Esperienza dai 5 ai 10 anni in ufficio tecnico, ufficio qualità o ufficio acquisti di cantieri edili / infrastrutturali.
Brembo è leader globale nella progettazione e produzione di sistemi e componenti frenanti ad alte prestazioni per i principali produttori di auto, moto e veicoli commerciali. Fondata in Italia nel 1961 e guidata dalla sua visione strategica “Turning Energy into Inspiration”, ha l’ambizione di contribuire a plasmare la mobilità del futuro attraverso soluzioni all’avanguardia, digitali e sostenibili. Con circa 15.000 persone in 15 paesi, 30 siti produttivi e sedi commerciali, 8 centri di ricerca e sviluppo e con un fatturato di € 3.629 milioni nel 2022, è il solution provider di fiducia per chi desidera la migliore esperienza di guida. Brembo sta perseguendo la sua mission attraverso soluzioni sempre più green ed innovative e con il supporto di Consea, è alla ricerca di profili da inserire nel proprio organico. Potresti far parte anche tu del team degli acquisti, cosa aspetti?
ICT CATEGORY BUYER
Within the Global Central Function Purchasing, the candidate, reporting directly to the ICT Purchasing Category Manager, will have the responsibility to define and implement the commodity sourcing strategy for the assigned categories (ICT hardware, software and services).
The ICT Category Buyer will:
Purchase ICT goods and services in line with specified cost, quality and delivery targets;
Supply market intelligence, benchmarking and competitor strategy analysis as well as market risks assessment;
Support and contribute to crossfunctional projects to drive the overall success of the business;
Support and contribute to negotiation of commercial terms with vendors, to maximize long term value creation for the business;
Manage, under the coordination of ICT Category manager, RFQ/RFI and tender process in line with internal clients strategy/request;
Maintain optimal supply chain performance from suppliers;
Manage suppliers and improve relationships and drive them to hit KPI performance metrics;
Build strong working relationships with client, the supply chain and all stake holders.
We are looking for a/an experienced Buyer with the following skills and motivations:
At least 5 years professional experience in purchasing ICT Services, Software, Hardware and Outsourced Services on a high volume scale with large, global suppliers within multinational companies;
A Master’s degree in Engineering or Economics;
Fluent in English;
Knowledge of contracts with basic legal skills;
Strong negotiation, time management skills and ability to work in multifunctional and international teams;
Experience, knowledge and skills in project and change management; with demonstrated success of delivering benefits and savings within procurement.
Stezzano (BG)
Per una prestigiosa azienda multinazionale leader nel suo settore, stiamo cercando un:
CONTROLLER
Riportando al Finance Manager, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:
Rileva e controlla le imputazioni dei costi nei centri di competenza per l’attendibilità delle rilevazioni.
Garantisce la logica riallocazione dei costi ai singoli centri di costo, aggiornando la manualistica e reportistica necessaria.
Coordina il prospetto di contabilità industriale al fine di efficientare le linee produttive ed i costi unitari di prodotti.
Verifica il rispetto delle procedure aziendali in materia amministrativa da parte di tutti gli utenti interessati.
Monitora l’esposizione creditizia, verifica i pagamenti da parte dei clienti e predispone i relativi reports.
Monitora le attività amministrative rispettando scadenze e procedure.
Prepara le statistiche relative a tutti gli adempimenti amministrativi.
Analizza i forecast e relative deviazioni al fine di individuare opportunità di miglioramento.
Partecipa alla redazione del budget annuale.
Fornisce supporto alle attività contabili e fiscali.
Principali requisiti
Laurea in Ingegneria Gestionale o Economia Aziendale.
Almeno 5 anni esperienza nel controllo di gestione (contabilità dei costi, controllo del budget, ecc.).
Conoscenza di economia e amministrazione aziendale e delle normative contabili, finanza di impresa e fiscali.
Esperienza nelle tecniche di forecasting, controllo e reporting.
Ottima conoscenza di strumenti per l’analisi dati (excel, power BI, etc..).
Gradita conoscenza dell’ERP Microsoft Business Central
Buona conoscenza della Lingua Inglese (B2)
Accuratezza, precisione, flessibilità/adattabilità.
Ottime capacità comunicative e relazionali.
Attitudine al Problem solving.
Abitudine a lavorare sotto stress e nel rispetto delle scadenze.
Predisposizione al lavoro in team.
Sede di lavoro: Casarile (MI) o Torino
TECHNICAL SUPPORT ENGINEER – PRODOTTI IN LEGA DI ALLUMINIO
Per importante azienda leader nella produzione di acciaio stiamo cercando:
TECHNICAL SUPPORT ENGINEER - PRODOTTI IN LEGA DI ALLUMINIO
La risorsa sarà collocata all’interno della Funzione Qualità e rappresenterà il soggetto di riferimento nel rapporto tecnico fra l’Azienda e il Cliente per lo sviluppo dei prodotti in leghe di alluminio e la risoluzione di eventuali non conformità.
Principali attività e responsabilità:
Supportare la Funzione Commerciale nel contatto col cliente, anche attraverso visite congiunte.
Analizzate gli aspetti tecnici legati alla definizione dei parametri di fornitura ed all’utilizzo del prodotto fornito attraverso la collaborazione col Cliente stesso.
Assicurare la gestione delle eventuali non conformità esterne, anche attraverso l’intervento diretto presso i clienti, garantendo la definizione tecnica delle contestazioni ed impostando l’iter delle azioni correttive in Azienda.
Collaborare con l'Area Laboratorio e Fattibilità per l'analisi di fattibilità tecnica dei prodotti.
Collaborare con le altre aree della ualità, DIR/BOS e ING/PRO allo sviluppo e alla messa a punto dei nuovi prodotti in lega di Alluminio.
Supportare, su richiesta della Funzione Commerciale, la gestione operativa delle visite cliente.
Pianificare e gestire gli audit dei clienti in Stabilimento col supporto dell'Area Garanzia di Qualità e/o ualità di Prodotto.
Provvedere, per i clienti di sua competenza, al monitoraggio degli indicatori di natura qualitativa che descrivono le performance del mercato, facendosi interprete delle relative azioni di miglioramento in azienda.
Redigere per ogni visita eseguita presso il cliente un verbale tecnico e distribuirne copia a tutte le funzioni interessate.
Requisiti richiesti:
Conoscenza approfondita dei processi di fabbricazione, delle caratteristiche dei prodotti lunghi in lega di Alluminio e dei loro settori di applicazione.
Preferibile Laurea in Ingegneria Industriale (Meccanica, Chimica, Aeronautica, Nucleare) o in Scienze dei Materiali
Ottima conoscenza della Lingua Inglese.
Caratteristiche personali:
Disponibilità a frequenti trasferte in Italia e all’estero.
Dinamicità, propensione al lavoro sia in autonomia che in gruppo e al problem solving.
Spiccate capacità relazionali.
Sede di lavoro: Provincia di Lecco
For our client, leader in the travel/leisure industry, we're looking for a
Strategic Sourcing Buyer
He/She'll join in the Procurement & Supply Chain department to manage the Strategic procurement of the portfolio of meat category implementing short, medium and long term, strategies in line with the company needs and policy at the most competitive cost base.
Responsabilities:
Manage a complete Strategic Sourcing process: market analysis, vendors portfolio, negotiation, contract and all post contract activity
Support the business needs definition and appropriate strategy implementation
Representing the commercial and contractual interface between the company and all Category suppliers
Manage all specification and contract documentation
Monitor supplier performance
Manage the operative and daily activity to ensure the continuity of supply
Promote corporate culture and values among employees, leveraging positive relationships with the company’s leaders to obtain optimum results.
Requirements:
Degree in Economics and/or Bachelor in Logistics/Supply Chain
Experience in the area of sourcing meat category
Excellent in analytical skill
IT-skills in MS Office (Excel, Word, PowerPoint) and affinity to IT system due to our own purchasing systems
Independent, structured and result-oriented work and ability to work in a team
Fluent English, any additional language is an advantage
Excellent communication skills focused on promoting openness and transparency
Focused on learning and research, welcoming feedback and others’ ideas
Open to diversity and cultural differences
Real team player able to encourage and help others in giving their best
Strongly committed to enhance sustainability
For our important customer, we are looking for a:
HEAD of CRM
Reporting directly to the Chief Customer Officer, the figure will own the customer retention strategy and will be responsible for delighting customers, driving engagement, conversion, and revenue growth.
Main Responsibilities:
Develop and implement a comprehensive CRM strategy aligned with organizational goals and customer-centric values;
Collaborate with senior leadership to align CRM initiatives with overall business objectives;
Design, implement, and oversee a new customer loyalty program to drive customer retention and satisfaction;
Analyze customer data to identify opportunities for personalized engagement and targeted promotions within loyalty programs;
Monitor and evaluate the performance of loyalty initiatives, providing insights and recommendations for continuous improvement;
Utilize data analytics and segmentation strategies to personalize customer experiences and drive engagement;
Analyze customer behavior and feedback to identify opportunities for improvement and innovation;
Lead the development and execution of marketing campaigns to drive customer engagement, conversions, and brand loyalty, working closely with the CRM specialist and with the rest of the Customer team;
Develop and maintain key performance indicators to measure the effectiveness of CRM initiatives;
Conduct A/B testing and analyse key performance metrics to optimize campaign effectiveness and customer engagement;
Oversee the optimization and utilization of Salesforce, maximizing its potential to drive business growth;
Ensure seamless integration of CRM systems with other business applications and platforms;
Stay abreast of industry trends and emerging technologies to continually improve CRM Capabilities;
Develop and nurture one direct report, providing guidance, mentorship, and fostering a collaborative work environment;
Provide strategic input on how CRM strategies can support and enhance other business functions;
Foster a culture of customer-centricity throughout the organization.
Main Prerequisites:
Bachelor degree in Business, Marketing, or a related field. Master degree is a plus;
6+ years of experience in senior-level CRM roles;
Strong analytical and critical thinking skills ;
Strong Salesforce platform expertise;
In-depth knowledge of CRM data analytics and customer segmentation strategies;
Strong business and commercial acumen;
Detail-oriented with project management attitude;
Passion for food and the world of dining is a plus.
Workplace: Milano or Castelvetro di Modena. Travel for 20% of the time to Castelvetro di Modena
Per azienda retail, specializzata nella distribuzione di prodotti di elettronica di consumo, ricerchiamo un/a:
ACCOUNTING SPECIALIST
La risorsa sarà inserita all’interno dell’Ufficio dedicato all’Amministrazione Contabilità Generale e svolgerà principalmente le seguenti attività:
Calcolo consuntivo budget, analisi degli impatti derivanti dall’applicazione dell’IFRS 16 e della contrattualistica;
Analisi della contrattualistica per verificare la sussistenza dei requisiti di capitalizzabilità in applicazione dei principi contabili IAS 38, IAS 16 e IAS 36;
Rilascio autorizzativo degli ordini di investimento dei dipartimenti aziendali;
Creazione delle anagrafiche cespiti nel gestionale SAP;
Gestione del processo di investimento in SAP, occupandosi dello scarico dei capex autorizzati dai conti transitori ad immobilizzazioni in corso e della registrazione, in prima nota, dei cespiti precedenti;
Emissione delle fatture di vendita di asset aziendale ed eliminazione dei cespiti;
Gestione delle attività di chiusura mensile degli investimenti, attraverso analisi sulle valutazione dei cespiti, lancio gli ammortamenti, predisposizione dei report di quadratura degli investimenti, stima del numero delle fatture da ricevere e dei debiti in essere verso fornitori di investimenti, quadratura delle voci di bilancio con il libro cespiti e delle immobilizzazioni in corso;
Redazione dei prospetti di nota integrativa per la chiusura del bilancio annuale e della relazione finanziaria semestrale;
Gestione dei rapporti con i revisori e l’internal audit per i controlli afferenti l’area cespiti;
Calcolo ed analisi del budget e revised budget degli ammortamenti, per tutti gli asset cespitati alla data di analisi;
Compilazione dei questionari statistici relativi agli investimenti;
Predisposizione dei backup da inviare ai consulenti fiscali, a supporto per l’ottenimento di benefici fiscali sugli investimenti;
Partecipazione a progetti di automazione della gestione in SAP degli investimenti.
Requisiti principali:
Esperienza di almeno 2-3 anni in realtà di Revisione o in Aziende del settore GDO;
Laurea in materie Economico- Finanziarie;
Buone capacità di utilizzo del pacchetto Office e del gestionale SAP;
Ottime doti analitiche, di leadership e di problem solving;
Buona conoscenza della lingua inglese
Sede di lavoro: Provincia di Forlì- Cesena
Tipologia di lavoro: Ibrida
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