For a multinational company operating in transport and logistic sector, we are looking for a
SALES AND MARKETING SPECIALIST
The candidate will develop new businesses within the given strategy of the country as per the company guidelines and ensuring the businesses profitability after start up.
Main activities and responsibilities:
Pre-sales
Develop the Pipeline for warehousing and transport opportunities (including Copacking) and identify contacts of potential and target customers, align with strategy [industry, products, geographies], open doors and start a relationship on local level.
Tender management
Go / No Go analysis (including fit with commercial policy).
Identification of the key points to win.
Set the priorities on tender quotations as per: Resources availability, Chances to win the tender, How the business fits with FM needs.
Ensure that the tender process is organized in order to deliver the customer on time and coordinate the response with all relevant stakeholders and engage the required resources, in order to finalize the valued solution.
Articulate the customer demand and specific request within the project to ensure the right internal understanding for the solution design. Articulate the proper solution description to avoid misunderstandings or wrong interpretations.
Challenge all the quotations received by the solution engineers before the final approval of Operations (purchase costs, productivities, activity organization, real estate solution, etc..).
Negotiate the offers incl bid closing with the support of the Managing director when needed and the contract with the customer after the business is awarded.
Ensure full compliance during the tender process.
Reporting
Regularly update the pipeline status and take actions when needed.
Support finance for Business Investment applications preparation / discussion for new business won.
Marketing
Press releases preparation together with the communication department.
Participation in public events including public speeches.
Writing articles to newspapers together with the communication department.
Propose and develop the local marketing strategy in alignment with the company rules.
Company presentations preparation & update.
Show cases / references slides update.
Communication
Push and orient customer decisions.
Pilot internal negotiations (Legal, financial, Corporate).
Qualifications, personal and technical skills
University Degree.
Minimum 5 years’ experience with a Logistics Service provider in a similar role; deep warehousing and distribution operations knowledge and good knowledge and understanding of logistics processes and goods flows.
Concept development / understanding based on customer requirements.
Warehousing and distribution costs and their impact on the final budget.
Understanding of IT/IS solutions.
Excellent project management and commercial approach.
Good Inter personnel and communication
Fluent English.
Location:Vellezzo Bellini (PV)
industrial
italy
lombardia
Inoltra ora la tua candidatura!
Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
For a multinationa company in beverage sector, we are looking for a talented person who will ensure growth in revenue, volume and range across Italy, by leading the negotiations and working towards true partnerships to increase the long-term value growth.
Key responsibilities
Playing a leading role in driving the best Trade negotiations to step change and overachieve the annual sales targets and implement a robust business strategy across the assigned 40 wholesalers (Top customers)
Build Joint business plans with the customers to drive the growth of the area and ensure a relevant and consistent year by year growth of the full portfolio cross the 3 categories (Beer, Soft drinks, Energy drinks)
Drive the terms & conditions covering multi beverage strategy
Develop, introduce and grow brand sales within the assigned customers, provided also with full P&L that not only ensures the achievement of our key commercial metrics, but also the focus on our partners and consumers
Ensure effective implementation of the 4D’s
Work closely with the National sell-out team, Marketing and Trade Marketing teams to identify growth opportunities and succeed in the B6
Understand customers’ & trade evolution & trends, competitors’ activities and moves and timely suggest actions to further grow our products portfolio performance and profitability
Ensure that customers-trade issues are properly considered across the various components of the business
Ensure the most accurate sales forecast per SKU/customer
Drive the growth of the channel, increasing our innovations’ distribution, succeeding in new consumption occasions, and entering new geographical areas and key towns (B4)
Propose Ideas to the On Trade Director for the business development program based on the customer needs.
Education and experience requirements:
Minimum 10 years of experience as Senior Key Account Manager or Sales Manager in best in class FMCG company, with proven execution results in the Trade
Provenience from the beverage industry is mandatory
Good knowledge of English
Best negotiation skills
Strong reputation and penetration high-level network in the OOH beverage market
Ambitious and results driven, ensure that all the challenges are met
Skills & mindset:
Strong ambition and passion for challenges
Strong result orientation
Negotiation, analytical and organizational skills
Good level of autonomy
Problem solving
Per un importante e prestigioso gruppo industriale leader nel suo settore, siamo alla ricerca di:
Manufacturing Engineering & Maintenance Manager
che, alle dirette dipendenze del Plant Manager, avrà la responsabilità delle Tecnologie e della Manutenzione del sito.
Principali responsabilità:
Garantire la gestione strategica del patrimonio territoriale in termini di Sicurezza ed efficienza;
Fornire la manutenzione operativa regolare e la manutenzione preventiva in conformità con le normative e i requisiti legali pertinenti;
Garantire e coordinare le Aree di Ingegneria della Produzione, con particolare focus sulla gestione delle tecnologie
Definire e gestire gli investimenti per progetti di sicurezza, ambiente, impianti, edilizia e riduzione dei costi;
Definire e gestire le Capex annuali dell'impianto e definire le spese annuali in accordo con gli Area Head, EHS Manager, Quality Manager e Logistic Manager, monitorandone l'avanzamento;
Garantire il monitoraggio di tutti gli KPI di manutenzione delle diverse aree tecnologiche e la riduzione dei costi di manutenzione;
Gestire e monitorare i progetti di miglioramento continuo dei processi produttivi, garantendo la loro efficienza in linea con gli obiettivi assegnati;
Gestire tutti i fornitori che operano nello stabilimento per introdurre miglioramenti di processo, modifiche e/o manutenzioni nonché la gestione del magazzino materiale indiretto;
Collaborare con HSE per i progetti Ambiente, Sicurezza, Ergonomia e mantenimento dei requisiti legali;
Requisiti:
Laurea, preferibilmente in ambito ingegneristico
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli manageriali in Ingegneria della Produzione e Manutenzione nel settore automotive o in gruppi multinazionali produttori di componenti industriali di grandi serie
Esperienza nella gestione del sistema tecnologico (Impianti Generali e di Produzione)
Conoscenza dei requisiti normativi ISO Safety and Environment e IATF, Environmental and Safety e WCM o altre Metodologie Lean;
Solida conoscenza delle procedure QA net. PFMEA, PCP, WI, PPAP;
Solida conoscenza dei processi di Manutenzione in termini di TPM, AM e PM;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Approccio collaborativo con elevata adattabilità ai principali cambiamenti nelle attività lavorative, elevate capacità comunicative, per raggiungere gli obiettivi del cliente e interni.
Livello: Funzionario
Location: Piemonte
Per importante azienda manifatturiera lusso ricerchiamo
DATA SCIENTIST
La figura sarà inserita all'interno del team di pianificazione della produzione e avrà il compito di seguire lo sviluppo e l’implementazione di nuovi tool e reportistiche di pianificazione per un’analisi ottimale delle commesse di produzione e della loro fattibilità, secondo le informazioni provenienti dagli enti interni ed esterni.
MISSIONE
Sviluppo di strumenti informatici di analisi della domanda e della fattibilità dei lanci di produzione, sulla base delle informazioni provenienti dall’ufficio acquisti, dal magazzino materia prima e dal reparto di industrializzazione
Supporto operativo ad implementazione di nuovi tool per la pianificazione
Creazione e manutenzione di reportistiche per il monitoraggio della fase di (start up) avviamento delle produzioni
Aggiornamento dei dati di input nei sistemi legati all’attività di pianificazione (dati di domanda, MRP)
REQUISITI
Esperienza pregressa di almeno 3/5 anni in area Pianificazione/Avanzamento produzione
Laurea in Informatica o Ingegneria gestionale
Ottima conoscenza di Excel e Access
Gradita conoscenza di AS400 o del programma Stealth
Gradita conoscenza di tool di pianificazione (TXT Plan o simili)
Propensione al lavoro in team
Attitudine ad attività analitiche
Precisione, metodo
Buona conoscenza della lingua Inglese
Per un’importante realtà multinazionale nostra cliente ricerchiamo un/a:
SOCIAL MEDIA MANAGER
All’interno del Corporate Marketing e riportando direttamente al Corporate Marketing Officier, gestirà le attività di marketing, le campagne pubblicitarie verso i canali Social (Linkedin, Facebook, Youtube, Instagram), le community e la reputazione ed il brand awareness dei marchi del Gruppo.
Principali aree di responsabilità:
Pianificazione e definizione degli obiettivi dei canali social/digital in linea con gli obiettivi della Corporate Strategy;
Definizione dei KPI per la misurazione del ROI;
Profilazione, identificazione dei target e ideazione delle strategie social;
Sviluppo del brand awareness;
Pianificazione del calendario editoriale;
Creazione diretta dei contenuti e gestione delle inserzioni quali campagne e sponsored post;
Sviluppo dei leads e supporto alle vendite;
Gestione della community e moderazione delle pagine;
Monitoraggio continuo degli Analytics e produzione di reportistica.
Principali prerequisiti:
Specializzazione in Comunicazione, Marketing o Digital Media;
Provenienza da pregresse esperienze come Social Media Manager in aziende di produzione di beni di consumo;
Attitudine al lavoro in team, rispetto delle scadenze, serietà e proattività;
Conoscenza fluente della lingua inglese.
Sede di lavoro: Veneto
Per un’importante realtà nostra cliente appartenente al settore Hospitality ricerchiamo un/a:
SALES MANAGER LUSSO
La figura, riportando al Sales Director, sarà responsabile della promozione di partnership a livello internazionale.
Principali aree di responsabilità:
Sviluppo commerciale del prodotto generando opportunità di vendita in accordo con gli obiettivi di budget condivisi;
Gestione ed ampliamento del network con i Partner Commerciali e i Tour Operator;
Pianifica dei contratti in base alla clientela al fine di raggiungere i risultati di revenue previsti per il proprio segmento;
Partecipazione a Fiere e Workshop internazionali e conseguente elaborazione dei report;
Sviluppo ed elaborazione dei contratti in linea con le indicazioni aziendali e costante monitoraggio circa l’andamento delle vendite;
Stretta collaborazione con il reparto Marketing nella scelta dei canali promozionali e delle campagne di marketing al fine di influenzare l’andamento delle vendite.
Principali prerequisiti:
Diploma o Laurea ad indirizzo turistico/alberghiero e similari;
Aver maturato un’esperienza pluriennale nella commercializzazione di luxury experience;
Conoscenza dei vari player legati al settore turistico – alberghiero;
Ottime capacità organizzative, relazionali e comunicazione, problem solving e forte orientamento ai risultati;
Indispensabile disponibilità ad effettuare trasferte sul territorio nazionale/internazionale;
Ottima conoscenza della lingua inglese, costituisce un plus la conoscenza di una seconda lingua straniera.
Sede di lavoro: Roma
Per un’importante realtà nostra cliente ricerchiamo un/a:
RESPONSABILE AMMINISTRATIVO CONTABILE
Riportando direttamente al CEO, seguirà tutto il processo contabile e amministrativo fino alla chiusura del bilancio consolidato.
Principali aree di responsabilità:
Contabilizzazione ciclo attivo e ciclo passivo attraverso il gestionale dedicato;
Controllo del ciclo di contabilità generale e scritture di assestamento per la corretta elaborazione dei bilanci annuali e semestrali;
Dichiarazioni fiscali nel rispetto delle scadenze: liquidazione IVA e predisposizione e pagamento modello F24;
Emissione dei pagamenti e analisi del cashflow settimanale;
Utilizzo del nuovo gestionale (Zucchetti) con relativa analisi mensile di costi/ricavi;
Avviare eventuali implementazioni volte a migliorare l’efficienza contabile, amministrativa e di reporting;
Gestione dei rapporti con i consulenti esterni per quanto riguarda gli adempimenti di natura fiscale;
Gestione delle commesse infrannuali e pluriennali;
Supervisione circa la gestione degli acquisti;
Supporto alla Direzione per quanto riguarda la gestione del personale.
Principali prerequisiti:
Laurea, preferibilmente conseguita in discipline economiche;
Esperienza pregressa di almeno 5 anni;
Conoscenza del pacchetto Office, dell’applicativo Excel e preferibilmente del gestionale Zucchetti;
Conoscenza delle dinamiche relative all’import – export;
Capacità analitiche, precisione, organizzazione e proattività;
Conoscenza fluente della lingua inglese.
Sede di lavoro: Provincia di Modena
Per un’azienda italiana leader nel settore dell’editoria per l’education, Consea sta ricercando un/a
HR MANAGER.
A diretto riporto dell’AD e del fondo di investimento, la risorsa assicurerà il corretto presidio di tutti i processi HR prevalentemente con un focus sulle aree soft.
Principali responsabilità:
people management: gestione di tutto il ciclo di vita del dipendente;
performance management e piani di sviluppo;
talent acquisition: gestione processi di recruiting per tutte le funzioni aziendali attraverso il supporto di un team a diretto riporto, sia tramite società esterne;
organizzazione, reportistica e pianificazione delle attività HR;
Project Management: gestione di progetti trasversali in accordo con la Proprietà e l’AD.
Principali prerequisiti:
Conseguimento della Laurea preferibilmente in discipline umanistiche;
Esperienza di almeno 5 anni maturata in un ruolo analogo presso direzioni risorse umane di aziende digitalizzate o con un forte focus tecnologico;
Esperienza nella gestione/relazione con i fondi;
Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo ottime capacità relazioni e di leadership.
Sede di lavoro: Emilia Romagna
MAINTENANCE & ENGINEERING MANAGER
Per gruppo multinazionale del settore F&B, ricerchiamo una figura di Responsabile Manutenzione che, riportando al Plant Manager, sarà il punto di riferimento per le attività di manutenzione del sito produttivo. In particolare avrà le seguenti responsabilità:
Garantire la manutenzione ordinaria, preventiva/pianificata e straordinaria, tenendo traccia dei progressi ed implementando azioni correttive in caso di deviazioni e gestendo i fornitori esterni
Identificare e predisporre progetti di implementazione di nuovi impianti e di revamping degli esistenti
Provvedere all’organizzazione dell'officina e del magazzino ricambi per garantire le condizioni di massimo ordine, efficienza e sicurezza
Guidare le persone del team, assicurando un adeguato livello di competenze e motivazione
Gestire il budget di manutenzione annuale.
Coordinare le attività di manutenzione generale degli edifici principali e delle altre unità, garantendo l'efficienza, la funzionalità e l’igiene degli impianti, delle macchine, delle attrezzature, degli edifici e delle aree comuni
Coordinare consulenti ed appaltatori per garantire il rispetto dei codici di sicurezza antincendio e altre normative e mantenere i contatti con gli enti locali (ATS, Vigili del Fuoco)
Garantire il rispetto degli standard tecnici, delle norme e dei requisiti legali
Proporre progetti di miglioramento energetico e fornire input per le attività di ingegneria e manutenzione e implementare queste attività entro i limiti approvati.
La persona che cerchiamo ha:
Laurea ingegneria meccanica, elettronica, automazione o Diploma tecnico o perito ad indirizzo meccatronico, elettrico o meccanico.
Almeno 5 anni di esperienza in ambito manutenzione industriale (su macchinari ed automazioni) preferibilmente presso realtà strutturate del settore alimentare, farmaceutico e dei consumer goods.
Buona conoscenza della componentistica elettrica e meccanica di un impianto
Conoscenza base lingua inglese gradita (interpretazione di manuali e data sheet
Sede di Lavoro: Friuli Venezia Giulia
Per un’importante azienda operante nel settore alimentare, ricerchiamo un/una:
RESPONSABILE PROGRAMMAZIONE E LOGISTICA
La risorsa, a diretto riporto del Responsabile di Stabilimento, si occuperà di assicurare la programmazione della produzione sulla base del Piano di Produzione ricevuto e della disponibilità delle materie dirette, massimizzando efficacia ed efficienza. Sarà, inoltre, responsabile per il corretto funzionamento della catena delle forniture e degli approvvigionamenti nelle diverse fasi del processo fino alla spedizione del prodotto finito.
Principali responsabilità:
Assicurare per lo stabilimento di competenza la schedulazione della produzione coerentemente con la Pianificazione Centrale ricevuti con l’obiettivo di ottimizzare richiesta ed efficienza e condividerla con le funzioni di stabilimento coinvolte;
Assicurare la corretta disponibilità di materie prime, ingredienti e materiali di confezionamento per garantire la fattibilità dei piani produttivi di breve, medio e lungo periodo correlando le giacenze con i consumi reali: interfacciandosi con l’ufficio acquisti e con i fornitori;
Garantire la corretta emissione degli ordini;
Garantire l’ottimale gestione del magazzino, dei ricevimenti e delle spedizioni in termini di quantità, qualità e layout utilizzando i sistemi preposti e nel rispetto delle norme di qualità;
Garantire la sicurezza nell’ambito della propria funzione organizzativa:
Applica le norme legate alla sicurezza con speciale attenzione alle movimentazioni interne e alla verifica del corretto stato di funzionamento dei dispositivi e delle attrezzature;
Implementa le soluzioni organizzative atte a ridurre i rischi per il personale operativo.
Supportare il Direttore di Stabilimento nella consuntivazione dei KPI di plant;
Contribuire al progetto miglioramento continuo dei processi e dei sistemi dedicati e favorire la creazione e la diffusione di una cultura di servizio e di responsabilizzazione sui risultati;
Assicurare la gestione dei propri collaboratori in linea con le politiche aziendali utilizzando gli strumenti previsti (VSP).
Requisiti principali:
Laurea in Statistica/Ingegneria/Economia Aziendale;
Esperienza nel ruolo di almeno 3 anni all’interno di realtà produttive, preferibilmente del settore alimentare;
Conoscenza dei sistemi e logiche di programmazione della produzione;
Conoscenza dei flussi logistici;
Conoscenza di un sistema ERP e ottima conoscenza di Excel;
Leadership e gestione delle risorse umane;
Forte Coinvolgimento nella vita dello stabilimento (andare sulle linee e in magazzino);
Forte sensibilità numerica (analisi e interpretazione dei dati);
Problem Solving.
Sede di lavoro: Provincia di Novara
Per Gruppo multinazionale, settore metalmeccanico, stiamo cercando un/una
PRODUCTION MANAGER
La risorsa, a diretto riporto della Direzione, gestirà la Produzione, la Manutenzione e la Qualità.
Principali attività e responsabilità:
Supervisione ed ottimizzazione dei processi con lo scopo di renderli più efficienti.
Forte attenzione alle tematiche di aumento della produttività e riduzione dei costi di produzione.
Presidio ed organizzazione delle attività quotidiane del sito produttivo.
Gestione e supervisione delle attività di controllo.
Coordinamento delle squadre manutentive impegnate nella pianificazione, programmazione ed attuazione degli interventi di manutenzione ordinaria e straordinaria.
Sviluppo delle competenze professionali del team di lavoro e monitoraggio delle prestazioni.
Requisiti:
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
Esperienza pregressa di 10/15 anni in contesti industriali strutturati di media/alta complessità.
Conoscenza dei processi di assemblaggio (preferibile) e/o lavorazioni meccaniche.
Conoscenza delle metodologie di Lean Manufacturing e Industry 4.0.
Preferibilmente Laurea in Ingegneria Meccanica o Gestionale o equivalenti oppure Diploma Tecnico.
Conoscenza dei processi produttivi ed ottime competenze di pianificazione ed organizzazione.
Persona analitica, numerica, pragmatica, orientata al raggiungimento degli obiettivi.
Ottime doti gestionali, manageriali e di leadership.
Buona conoscenza della lingua inglese.
Buona padronanza dei sistemi informatici.
Sede di lavoro: Provincia di Varese
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