For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
Key Account Manager
Reporting to the Sales Executive Director, the key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on customers.
Main duties
Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads;
Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers;
Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results;
Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products;
Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture;
Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy;
Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service;
Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners;
Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales;
Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs;
Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.
Main requirements
Fluent in English;
10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time);
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues;
Problem solving capabilities.
Workplace: NearTurin
industrial
italy
piemonte
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Per un'importante realtà del settore lusso ricerchiamo un/a:
HR Compensation & Benefits Specialist
Il C&B Specialist sotto la supervisione e la gestione del C&B Manager, si occuperà:
garantire l’implementazione dei processi di Compensation & Benefit, secondo le linee guida di Gruppo;
elaborare e monitorare il Budget e il Forecast del personale, secondo le linee guida di Gruppo;
implementare e sviluppare il nuovo Sistema Informativo HR (Sap);
creare, sviluppare e aggiornare i sistemi di reportistica per la Direzione;
supportare nelle analisi delle politiche retributive interne e dei trends del mercato del lavoro;
supportare nella gestione dei benefit aziendali;
aggiornare e adeguare le policy aziendali relative al Compensation & Benefits;
partecipare come membro del team HR ai progetti e alle iniziative strategiche di Gruppo.
Il profilo ricercato dovrà avere i seguenti requisiti:
Laurea in ambito Economico o affini;
almeno 2 anni di esperienza in ruolo simile in contesti internazionali;
ottima conoscenza dell’applicativo Office365, in particolare di Excel, e dei sistemi gestionali HR;
buona conoscenza della lingua inglese;
precisione, attenzione al dettaglio e alla riservatezza;
spirito analitico e orientamento al dato;
proattività, senso di ownership e atteggiamento di business partner con le altre funzioni.
Luogo di lavoro: Provincia di Venezia
Per Retailer americano leader del settore abbigliamento e articoli per la casa, Consea sta ricercando un:
BUYER
La figura sarà responsabile della selezione dei capi relativi alla categoria di appartenenza e dell’acquisto del quantitativo della merce in linea con gli stores e i mercati di riferimento. Si coordinerà con il team interno e con i merchandiser presenti in HQ per la definizione di un business plan.
Nello specifico la persona si occuperà di:
Analizzare e presentare l’andamento delle vendite e del profitto;
Revisionare i report settimanali e identificare trend di vendita, best sellers e potenziali strategie di pricing;
Determinare le quantità di merce da acquistare in accordo con le linee guida dettate da HQ e dalle necessità specifiche degli stores;
Seguire il mercato e i trends per essere continuamente aggiornati sull’andamento dei brands e le varie tendenze;
Partecipare a fiere di settore e fare frequenti viaggi sul territorio nazionale e internazionale così da costruire network e stabilire connessioni con possibili fornitori;
Caratteristiche personali e professionali
Siamo alla ricerca di persone dinamiche, carismatiche e caratterizzate da un forte spirito imprenditoriale. La passione per il ruolo e per il fashion in generale rappresenta un must.
Il/la candidato/a ideale deve possedere doti di flessibilità a trasferte e a costanti spostamenti sia in Italia sia all’estero.
Completano il profilo: ottime doti negoziali, relazionali e di problem solving. È richiesta una comprovata esperienza in realtà retail fast moving.
È essenziale un’ottima conoscenza della lingua inglese.
Sede di lavoro: Milano / Firenze
Per importante realtà del settore componentistica automotive, stiamo ricercando un/una
PLANT LOGISTIC MANAGER
La risorsa, a diretto riporto del Plant Manager e coordinando un team strutturato, avrà il compito di garantire l’approntamento dei prodotti finiti nelle quantità ed entro le scadenze richieste dal cliente ottimizzando i costi aziendali, pianificare e programmare la produzione, garantire le attività di approvvigionamento dei materiali, gestire le scorte e i magazzini, raggiungere gli obiettivi di fatturato definiti in fase di budget, garantire un miglioramento continuo del servizio offerto al cliente in ambito automotive.
RESPONSABILITA’:
assicura il riscontro diretto, in fase di conferma degli ordini ai clienti, circa la fattibilità dei tempi di consegna dei prodotti finiti, collaborando con la Direzione Sales;
garantisce il coerente approvvigionamento dei componenti e dei materiali;
assicura la corretta pianificazione dei reparti produttivi (assemblaggio officina e trattamenti termici) oltre che delle lavorazioni svolte esternamente in conto terzi;
si occupa della gestione dei magazzini di componenti e materie prime;
garantisce il mantenimento di adeguati livelli di stock ed indici di rotazione;
definisce piani di produzione di breve e medio/lungo periodo che assicurino l’ottimizzazione di impianti, risorse e manodopera, garantendo il rispetto dei tempi di evasione degli ordini cliente;
assicura il costante allineamento e bilanciamento tra necessità commerciali, programmi di produzione e piani di approvvigionamento dei materiali.
REQUISITI:
Laurea in Ingegneria, preferibilmente Gestionale o Meccanica;
3- 5 anni in analoga posizione all’interno di realtà strutturate, con la gestione di collaboratori;
Consolidate competenze sulle logiche di pianificazione della produzione;
Ottima conoscenza di e di sistemi informatici MRP (costituisce titolo preferenziale conoscenza Cyberplan e SAP, ecc) e pacchetto office Excel;
Capacità di analisi, di organizzazione delle attività, problem solving e miglioramento continuo;
Capacità comunicative e relazionali, di gestione dei collaboratori, attitudine al teamworking, Leadership e autorevolezza;
Buona conoscenza della Lingua Inglese;
Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di project management e tecniche Lean : 5S, Kaizen, Smed , Value Stream Mapping
Core Tools IATF 16949 : MSA , SPS
Sede di Lavoro: Provincia di Pordenone
Per una realtà multinazionale leader nei settori dello scambio termico, separazione e movimentazione dei fluidi, stiamo ricercando un/una SENIOR PROJECT BUYER.
Principali responsabilità:
Garantire la fornitura di materiale, guidando le relazioni con i fornitori e monitorandone le prestazioni;
Eseguire le procedure di qualificazione dei fornitori;
Guidare le attività di sviluppo commerciale;
Negoziare le condizioni contrattuali con forte attenzione al raggiungimento del risultato, utilizzando gli strumenti preposti;
Creare e aggiornare i contratti e/o i processi dei fornitori;
Collaborare con PM di riferimento e area R&D.
Requisiti:
Preferibile background di formazione di tipo tecnico/ingegneristico
Esperienza nella gestione degli acquisti su commessa
Buona padronanza della lingua inglese
Spiccate doti di negoziazione
Attitudine al lavoro in team
Sede di lavoro: Monza
For an important multinational company operating in pharma sector, we are looking for:
BRAND MANAGER WELLNESS
Reporting to the Marketing Director Central Europe and Russia, this person will support the Marketing team in the development of Wellness market, that is new for the Company, for Central Europe and Russia Region. We are looking for a person consumer focused, proactive and able to start from scratch, both conceptual and operational, potential willing to be part of a kind of entrepreneurial project with in a group.
Main activities and responsibilities:
Manage and develop P&L and driving market growth.
Maintain a company or individual’s public image through the implementation of marketing initiatives.
Make decisions about the cost of branding and analysing trends in customer spending.
Build relationships with influencers, journalists and media outlets.
Oversee social media accounts and ensure brand consistency.
Communicate with company executives, marketing personnel and public figures.
Complete research into industry trends and public perception.
Aid in the creation of marketing and advertising campaigns to strengthen the client’s brand identity.
Develop custom marketing and advertising strategies.
Create designs and layouts for media outlets.
Write pitches, blog posts and articles.
Conduct meetings with clients.
Oversee marketing staff.
Technical and personal skills:
Between 2 and 3 years schooling.
Minimum 4/5 years of experience in one of the top 20 companies of the food supplements / wellness sector.
Experience in managing international projects.
Customer-focused mindset with strong communication skills.
Target oriented team player.
Target oriented approach.
Team spirit and can do attitude.
Fluent in English.
Place of work: Hybrid work with a base in Milan (Italy HQ)
Job title: Sales Manager di azienda di allestimenti stand, eventi, negozi.
Job overview: • è responsabile della ricerca, acquisizione e gestione di nuovi clienti; • svolge in autonomia l’attività di ricerca dei potenziali clienti; • effettua in sede di incontro un briefing con gli stessi; • si relaziona con i progettisti dell’azienda per il trasferimento delle informazioni acquisite dai prospect; • gestisce la relazione commerciale con il cliente fino alla definizione del contratto; • consegna l’allestimento al cliente in Italia e all’estero.
Riporto gerarchico: riporta alla Direzione Commerciale
Caratteristiche del profilo: Laurea in Marketing/ Comunicazione oppure Laurea in Architettura / Disegno Industriale. Conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.Esperienza commerciale almeno quinquennale maturata nel settore. Skills: buona comunicazione, capacità di lavorare in autonomia, capacità di lavorare in team, dinamismo, flessibilità, disponibilità, massima serietà.
Sede di Lavoro: Bologna / Milano
Mission: Supportare il Business assicurando le attività di previsione e controllo dei principali fenomeni
economici e patrimoniali dei plant produttivi, supportando le Direzioni di riferimento
nella raccolta, analisi e valutazione dei dati e nella definizione delle azioni necessarie,
eseguendo le analisi utili per le valutazioni di investimenti e redditività.
Coordinare il processo di chiusura gestionale mensile, trimestrale e di fine anno, per la/le
Business Unit di riferimento e consolidare i risultati delle altre BUSINESS Unit o Direzioni sulle
quali opera come coordinatore
Attività:
Supportare nella valutazione economica di attività di investimento, acquisto, dei costi di
ciascuna Unita’ Produttiva
Predisporre i dati per lo sviluppo della reportistica di gruppo a livello settimanale, mensile,
trimestrale e di fine anno
Supporta il Direttore Supply nelle seguenti aree:
1- Determinazione e verifica della produttività ed efficienza industriale, rilevando e
controllando i costi della manodopera e delle linee industriali
2- rilevazione degli scostamenti tra costo d’acquisto e costo standard (PPV) in sede di
approvvigionamento delle materie prime/imballi industriali
3- rilevazione degli scostamenti tra costi effettivi e tariffe standard
4- Assicura al Direttore Supply Chain tutta la reportistica di controllo della sua area
5- Presidia il corretto svolgimento di tutte le attività di chiusura mensile connesse con
l’area del Costo del venduto
Gruppo industriale operante nel settore cosmesi ricerca un/una:
RESPONSABILE ACQUISTI
Il candidato riportando al Plant Manager, sarà responsabile della definizione ed implementazione delle strategie di acquisto, in accordo con gli obiettivi aziendali, con la gestione di un team di buyer a supporto.
In particolare la risorsa si occuperà di acquistare materie prime e packaging, valutando e selezionando i fornitori e negoziando le offerte d'acquisto, con le migliori condizioni economiche, di qualità e di tempistiche.
Siamo alla ricerca di un candidato con 10 anni di esperienza nel mondo acquisti, maturata nel settore cosmesi o alimentare/farmaceutico/chimico. Capacità analitiche, organizzative e gestionali completano il profilo.
Sede di lavoro: Veneto
Per un’azienda italiana leader nel settore dell’editoria per l’education, Consea sta ricercando un/a
HR MANAGER.
A diretto riporto dell’AD e del fondo di investimento, la risorsa assicurerà il corretto presidio di tutti i processi HR prevalentemente con un focus sulle aree soft.
Principali responsabilità:
people management: gestione di tutto il ciclo di vita del dipendente;
performance management e piani di sviluppo;
talent acquisition: gestione processi di recruiting per tutte le funzioni aziendali attraverso il supporto di un team a diretto riporto, sia tramite società esterne;
organizzazione, reportistica e pianificazione delle attività HR;
Project Management: gestione di progetti trasversali in accordo con la Proprietà e l’AD.
Principali prerequisiti:
Conseguimento della Laurea preferibilmente in discipline umanistiche;
Esperienza di almeno 5 anni maturata in un ruolo analogo presso direzioni risorse umane di aziende digitalizzate o con un forte focus tecnologico;
Esperienza nella gestione/relazione con i fondi;
Buona conoscenza della lingua inglese.
Completano il profilo ottime capacità relazioni e di leadership.
Sede di lavoro: Emilia Romagna
For our client, leader in the travel/leisure industry, we're looking for a
Strategic Sourcing Buyer
He/She'll join in the Procurement & Supply Chain department to manage the Strategic procurement of the portfolio of meat category implementing short, medium and long term, strategies in line with the company needs and policy at the most competitive cost base.
Responsabilities:
Manage a complete Strategic Sourcing process: market analysis, vendors portfolio, negotiation, contract and all post contract activity
Support the business needs definition and appropriate strategy implementation
Representing the commercial and contractual interface between the company and all Category suppliers
Manage all specification and contract documentation
Monitor supplier performance
Manage the operative and daily activity to ensure the continuity of supply
Promote corporate culture and values among employees, leveraging positive relationships with the company’s leaders to obtain optimum results.
Requirements:
Degree in Economics and/or Bachelor in Logistics/Supply Chain
Experience in the area of sourcing meat category
Excellent in analytical skill
IT-skills in MS Office (Excel, Word, PowerPoint) and affinity to IT system due to our own purchasing systems
Independent, structured and result-oriented work and ability to work in a team
Fluent English, any additional language is an advantage
Excellent communication skills focused on promoting openness and transparency
Focused on learning and research, welcoming feedback and others’ ideas
Open to diversity and cultural differences
Real team player able to encourage and help others in giving their best
Strongly committed to enhance sustainability
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