For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
German Key Account Manager
Reporting to the Sales Executive Director, the German key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on German customers.
Main duties
Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads;
Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers;
Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results;
Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products;
Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture;
Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy;
Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service;
Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners;
Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales;
Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs;
Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.
Main requirements
German mother tongue or very fluent in Germany– Fluent in English;
10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time);
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues;
Problem solving capabilities.
Workplace: NearTurin
industrial
italy
piemonte
Inoltra ora la tua candidatura!
Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
Posizione Aperta: Responsabile Operativo
Stiamo ricercando una figura professionale per la gestione operativa di importanti autorimesse situate nel comune di Milano. Il candidato selezionato sarà responsabile del coordinamento delle attività quotidiane, interfacciandosi con il personale operativo di ciascun garage, il reparto amministrativo e l'amministrazione del personale.
La posizione prevede un rapporto diretto con il Consiglio di Amministrazione e un'elevata autonomia nell'attuazione delle decisioni aziendali.
Principali responsabilità:
Coordinare l’operatività di 4/5 strutture di autorimesse, assicurando una gestione efficiente dei turni di lavoro e del personale (ciascuna autorimessa comprende un capo garage e operatori di cassa).
Pianificare e gestire le manutenzioni ordinarie e straordinarie delle strutture, garantendo il corretto svolgimento delle attività programmate.
Supervisionare il flusso di informazioni per la gestione amministrativa e contabile, inclusi abbonamenti, corrispettivi, casse automatiche e sistemi POS.
Requisiti richiesti:
Esperienza di 5/10 anni in ruoli operativi e di gestione del personale.
Conoscenza approfondita dei sistemi informativi del settore, tra cui moduli Telepass, software per la gestione dei corrispettivi e abbonamenti, e interfacce con software contabili.
Spiccate doti di leadership e orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
Eccellenti capacità relazionali e di coordinamento del personale.
Se possiedi le competenze richieste e sei alla ricerca di una nuova sfida professionale, ti invitiamo a inviarci la tua candidatura.
Per una prestigiosa realtà leader nel settore automotive di lusso, stiamo cercando un/una
INDIRECT BUYER
La risorsa si occuperà di gestire i contratti dei fornitori, gli ordini e le gare di appalto; collaborerà con gli stakeholder interni e con i fornitori per la risoluzione delle controversie e la gestione dei reclami. Si occuperà inoltre di azioni volte al miglioramento continuo e dello sviluppo di nuove strategie.
Principali responsabilità:
Gestione di preventivi, trattative, negoziazione e technical reviews;
Analisi delle offerte e conseguente approvazione;
Scouting di nuovi fornitori;
Gestione della relazione con i fornitori attivi e sviluppo dei fornitori;
Analisi di performance management (KPI);
Gestione della preparazione della documentazione necessaria all'esecuzione di gare per servizi e per gli acquisti di forniture.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria o Economia;
Almeno 2 anni di esperienza in ambito acquisti;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Proattività e attitudine al problem solving.
Sede di lavoro: Emilia – Romagna
For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
DEPOT MANAGER
Reporting to the Divisional Managing Director, the resource will have the following responsibilities:
Main duties
Managing the day-to-day operations of the depot;
Recruiting and mentoring staff;
Managing a customer base and developing plans to increase business;
Maximising growth and profitability;
Ensuring that high levels of service are maintained;
Liaising with key customers to make sure they’re satisfied with the depot’s performance;
Agreeing service contracts and dealing with suppliers;
Managing stock levels;
Monitoring health and safety in the depot;
Analysing turnover and profitability;
Meeting with area and regional managers to share best practice.
Main requirements
Fluent in English;
5/10 years of experience, able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Problem solving capabilities.
Workplace: Turin
Per un importante e prestigioso gruppo industriale leader nel suo settore, siamo alla ricerca di:
Manufacturing Engineering & Maintenance Manager
che, alle dirette dipendenze del Plant Manager, avrà la responsabilità delle Tecnologie e della Manutenzione del sito.
Principali responsabilità:
Garantire la gestione strategica del patrimonio territoriale in termini di Sicurezza ed efficienza;
Fornire la manutenzione operativa regolare e la manutenzione preventiva in conformità con le normative e i requisiti legali pertinenti;
Garantire e coordinare le Aree di Ingegneria della Produzione, con particolare focus sulla gestione delle tecnologie
Definire e gestire gli investimenti per progetti di sicurezza, ambiente, impianti, edilizia e riduzione dei costi;
Definire e gestire le Capex annuali dell'impianto e definire le spese annuali in accordo con gli Area Head, EHS Manager, Quality Manager e Logistic Manager, monitorandone l'avanzamento;
Garantire il monitoraggio di tutti gli KPI di manutenzione delle diverse aree tecnologiche e la riduzione dei costi di manutenzione;
Gestire e monitorare i progetti di miglioramento continuo dei processi produttivi, garantendo la loro efficienza in linea con gli obiettivi assegnati;
Gestire tutti i fornitori che operano nello stabilimento per introdurre miglioramenti di processo, modifiche e/o manutenzioni nonché la gestione del magazzino materiale indiretto;
Collaborare con HSE per i progetti Ambiente, Sicurezza, Ergonomia e mantenimento dei requisiti legali;
Requisiti:
Laurea, preferibilmente in ambito ingegneristico
Almeno 10 anni di esperienza in ruoli manageriali in Ingegneria della Produzione e Manutenzione nel settore automotive o in gruppi multinazionali produttori di componenti industriali di grandi serie
Esperienza nella gestione del sistema tecnologico (Impianti Generali e di Produzione)
Conoscenza dei requisiti normativi ISO Safety and Environment e IATF, Environmental and Safety e WCM o altre Metodologie Lean;
Solida conoscenza delle procedure QA net. PFMEA, PCP, WI, PPAP;
Solida conoscenza dei processi di Manutenzione in termini di TPM, AM e PM;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Approccio collaborativo con elevata adattabilità ai principali cambiamenti nelle attività lavorative, elevate capacità comunicative, per raggiungere gli obiettivi del cliente e interni.
Livello: Funzionario
Location: Piemonte
Prestigioso gruppo industriale multinazionale italiano, leader nel settore della componentistica automotive, ricerca un/una:
Sustainability Manager
La persona, a diretto riporto del Direttore HSE di Gruppo, contribuirà all’implementazione e allo sviluppo di strategie di sostenibilità dell’organizzazione.
Principali responsabilità:
Analisi di KPI del sistema energetico ed ambientale degli stabilimenti produttivi e dei processi determinanti il consumo energetico, individuando eventuali criticità;
Sviluppo e miglioramento del sistema di rendicontazione dei KPI energetici ed ambientali e delle metriche in riferimento agli standard internazionali GRI;
Implementazione delle attività SBT e CDP
Elaborazione di reportistica di relazione al Management;
Definizione e sviluppo di progetti ed iniziative volte alla riduzione degli impatti ambientali dell’azienda e al risparmio energetico;
Raccolta e gestione dei piani di azione per attività di energy efficiency e di riduzione degli impatti ambientali dei siti produttivi e successivi follow-up periodici;
Sviluppo del progetto aziendale per valutazione (LCA - Life cycle assessment) e rendicontazione emissioni GHG dell’Azienda nell’ambito della Sostenibilità aziendale
Definizione e sviluppo di progetti ed iniziative volte alla riduzione delle emissioni di GHG dell’azienda nell’ottica del raggiungimento della carbon neutrality;
Sarà da interfaccia su temi REACH and Conflict Minerals verso i Clienti
Prerequisiti richiesti:
Laurea in ingegneria
Esperienza analoga di almeno 5/6 anni in un ambiente strutturato
Possesso di conoscenze in materia di Global Reporting Initiative (GRI), di Carbon Disclosure Project (CDP) e Life cycle assessment (LCA)
Conoscenza della normativa di riferimento
Si chiedono:
Doti relazionali e comunicative
Capacità di leadership e di lavoro di squadra
Fluente conoscenza della lingua inglese
Rispetto delle deadlines
Luogo di lavoro: Torino
Inquadramento: Quadro
Per Gruppo multinazionale operante nel settore fashion, ricerchiamo una figura di Industrial Controller.
La risorsa, inserita all’interno dell’area Finance, si occuperà della creazione dei budget, dei successivi forecast e del reporting di fine mese, nonché della creazione e preparazione dei principali indicatori operativi e della loro condivisione con i responsabili delle attività operative dell’unità produttiva industriale di riferimento.Main Responsibilities
Business Partner per il monitoraggio dei costi produzione
Supporto le attività relative al controllo di gestione dei processi di ricerca e sviluppo del prodotto, dei costi industriali e di subfornitura, dell'efficienza produttiva
Gestione del processo industriale di pricing e marginalità
Predisposizione di budget, revisioni, chiusure periodiche per la parte di competenza con particolare focus sull'analisi degli scostamenti e della reddittività interfacciandosi con le diverse aree aziendali
Presidio della contabilità di magazzino ed elaborazione dei report gestionali relativi alle movimentazioni contabili dei magazzini e del conto lavoro (materie prime, semilavorati, accessori)
Relazione con le altre società del gruppo per il controllo dei rapporti di compravendita Intercompany
Analisi e monitoraggio degli indicatori di performance di produzione
Elaborazione dei principali KPI's a supporto della gestione del business
Sviluppo della reportistica dell’analisi dati sulla nuova piattaforma di Business Intelligence
Job Requirements
Laurea in Economia
Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 4/5 anni
Conoscenza delle problematiche e dei flussi di produzione delle aziende che lavorano tramite produzione per commessa
Forti doti analitiche, proattività e capacità di problem-solving
Buona conoscenza della lingua Inglese
La provenienza dal settore fashion sarà considerata un plus
La conoscenza del sistema SAP e Stealth saranno considerate dei plus
Sede di lavoro: Provincia di Vicenza
Prestigiosa realtà multinazionale del settore Componentistica, a rinforzo della funzione Commerciale, ricerca un/una:
APPLICATION ENGINEER
Il candidato ideale, a riporto della Direzione Commerciale della Business Unit, è in possesso di laurea in ingegneria meccanica, elettrica e/o affini, possiede un’ottima capacità di analisi , è autonomo e propositivo nell' individuazione delle possibili soluzioni progettuali ed ha una forte propensione al lavoro in team.
Principali obiettivi e attività:
Supporta la forza vendite nello sviluppo di prodotti o di soluzioni come da richiesta del Cliente;
Gestisce lo sviluppo del progetto secondo le logiche del Project management tenendo i contatti con l’ufficio tecnico, la forza vendite ed eventualmente i Clienti;
Supporta la forza vendite nella gestione dei reclami da parte del Cliente;
E’ riferimento per la gestione di tematiche qualitative riferite ai materiali e al prodotto finale.
Requisiti
Laurea in ingegneria
Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Ottima conoscenza dei concetti fondamentali di termotecnica e fluidodinamica
Ottima padronanza nelle analisi FEMM, nell’utilizzo di Autocad, Adobe, Matlab
Almeno 5 anni di esperienza nella progettazione di macchine o di componenti complessi
Autonomia nella gestione del Cliente
Teamworking
Disponibilità a trasferte estero (10%)
Conoscenza dello sviluppo di controlli elettronici
Conoscenza del sw NX Siemens
Sede di Lavoro: Provincia di Treviso
Per azienda del settore servizi, siamo alla ricerca di un profilo di Quality & Certifications Manager, la figura sarà inserita all'interno del dipartimento HR e avrà il compito di aggiornare costantemente le normative ISO e gestire il sistema
certificativo aziendale, assicurando la corretta applicazione di politiche e procedure.
Principali responsabilità:
• Pianifica e supervisiona, di concerto con le funzioni interne e con i consulenti esterni, le attività periodiche di
formazione e divulgazione aziendale del Sistema Integrato della Qualità e ne organizza l’esecuzione,
monitorandone l’avanzamento.
• Realizza tutte le iniziative necessarie a promuovere il SDGI all’interno dell’organizzazione, raccogliendo esiti ed
evidenze in raccordo con le funzioni aziendali coinvolte.
• Pianifica, supervisiona e conduce le attività periodiche di audit interni, gestendo direttamente i rapporti con gli
enti certificatori.
• Riferisce alla Direzione sull'andamento del Sistema Integrato e sulle eventuali opportunità di miglioramento.
• Elabora e aggiorna la documentazione necessaria alla strutturazione del Sistema Integrato (politiche, manuali,
procedure, istruzioni operative, modelli).
• Supporta la funzione Compliance & Privacy.Requisiti:
• Laurea in Economia o Ingegneria, master o specializzazioni in gestione della qualità sarà considerato un plus
• Familiarità con standard internazionali ISO
• Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo
• Ottima conoscenza del pacchetto OfficeCompetenze soft:
• Precisione e attenzione al dettaglio
• Visione globale
• Pianificazione e organizzazione
• Iniziativa e autonomia
Sede: Roma
For a multinational company, leader in mechanical components sector, we are looking for a/an:
HR MANAGER
The person will define, implement and monitor HR policies and processes and support the management in the analysis and definition of the proper organizational structure and people assignment according to the business needs. He/She will drive and support manager to improve people development and engagement providing methods and tools.
Main activities:
Ensure the correct implementation of HR initiatives
Ensuring the definition of the budget staff, in compliance with the deadlines set by the company
Apply the tools for the development of human resources in their area of expertise
Support the selection, training, development and comp & well-managed processes of HQ
Collaborate closely with the Operations management to solve problems and follow the directions for achieving company objectives
Actively support and advise on turn-around-, reorganization- and restructuring projects incl. management of various internal and external stakeholders. Leading the negotiation with works council / unions
Consulting and coaching managers regarding change management and communication during change
Define together with the management team the training needs and related budget, being responsible for its implementation
Coordinate People Survey Focus groups to support the implementation of the improvement actions plan according to the company values and objectives
Supporting the organizational development and business future challenges leveraging on the effective implementation and continuous improvement of the Talent Management process; talents recognition and development and robust succession plans definition
Manages the relations and the activities with the Unions at all levels.
Main requirements:
Degree level in Human Resources or related fields (economis, labor law)
At least 5 years of experience in similar positions and in multinational/industral contexts
Personnel administration, labor law, people development tools
English level B2 or above
Available to travel
Conflict & change management skills, action- & result oriented, global perspective, situational adaptability
Workplace: Province of Como
Foreseen level: Manager
We are looking for an important company (Genova) a Luxury Food&Beverage Buyer
JOB PURPOSE
The Luxury F&B Buyer ensures the satisfactory completion of F&B purchasing agreements and assists the Purchasing Manager in ensuring the best combination of quality, price and delivery ratio.
KEY ACCOUNTABILITIES
• Identifies and evaluates suppliers - communicates with them in order to achieve the best markets conditions;
• Sources F&B products for the Luxury vessels, following Company guidelines and indications while liasing with the F&B purchasing team;
• Negotiates luxury F&B products worldwide, verifying delivery conditions with Logistics department;
• Analyses suppliers' quotations and contract bids, verifying and negotiating contract terms, such as price, quality and delivery conditions;
• Manages and builds appropriate relationships with suppliers, developing strategic partnership and projects;
• Keeps up to date with luxury F&B market trends, proactively suggesting innovative solutions and products, and using market research to strategically plan future purchases;
• Prepares reports and maintain accurate records;
• Proactively works with Logistics and Warehouse, coordinating delivery operations to the vessels;
QUALIFICATIONS
• Previous experience in the role, minimum 3 years;
• Experience in the F&B sector and comprehensive understanding of F&B strategic sourcing and market trends
• Fluent English. Any additional language is an advantage;
• Good Excel skills, knowledge of procurement e-platforms is an advantage;
• Degree in Economics, Gastronomic Sciences, Procurement management, Business management;
• Strong ability to analyse and interpret quotation data and logistics options;
• Very good negotiating & communication skills;
• Ability to work as part of a team;
• Availability to travel (20%);
VISA REQUIREMENTS
• EU passport;
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