For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
German Key Account Manager
Reporting to the Sales Executive Director, the German key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on German customers.
Main duties
Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads;
Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers;
Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results;
Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products;
Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture;
Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy;
Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service;
Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners;
Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales;
Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs;
Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.
Main requirements
German mother tongue or very fluent in Germany– Fluent in English;
10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time);
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues;
Problem solving capabilities.
Workplace: NearTurin
industrial
italy
piemonte
Inoltra ora la tua candidatura!
Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
Per un importante gruppo, operante nel settore dell’automazione ricerchiamo un/una:
AVANPROGETTISTA
La risorsa inserita si occuperà principalmente di:
Capacità di analisi e valutazione delle soluzioni proposte ai clienti dai colleghi, con l’obiettivo di realizzare una scheda costi basata su un’offerta economica
Redigere le offerte
Capacità di realizzare un layout in ambiente 2D
Capacità di analisi/lettura di un componente in ambiente 3D attraverso SolidWorks
Ricerca di fornitori
Analizzare il tempo ciclo dell’impianto
Supporto tecnico ai commerciali nell’individuazione delle soluzioni
Requisiti fondamentali per la ricerca in sono:
Diploma o laurea
Esperienza di almeno 5 anni nella medesima mansione presso aziende strutturate del settore
Conoscenza di SolidWork
Buon utilizzo dei sistemi informatici (Pacchetto Microsoft Office)
Capacità analitiche con propensione al problem solving e determinazione nel raggiungimento degli obiettivi
Buona capacità di relazionarsi con i Clienti
Gradita conoscenza dei principali processi di saldatura ad arco e a punti
Gradita Conoscenza dei metodi e dei processi del mondo Automotive o dell’Automazione
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte
Sede: Modena
For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
DEPOT MANAGER
Reporting to the Divisional Managing Director, the resource will have the following responsibilities:
Main duties
Managing the day-to-day operations of the depot;
Recruiting and mentoring staff;
Managing a customer base and developing plans to increase business;
Maximising growth and profitability;
Ensuring that high levels of service are maintained;
Liaising with key customers to make sure they’re satisfied with the depot’s performance;
Agreeing service contracts and dealing with suppliers;
Managing stock levels;
Monitoring health and safety in the depot;
Analysing turnover and profitability;
Meeting with area and regional managers to share best practice.
Main requirements
Fluent in English;
5/10 years of experience, able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Problem solving capabilities.
Workplace: Turin
Ruolo
La figura ricercata sarà inserita direttamente nel HQ italiano, riporterà al Corprate accounting and finance director e si occuperà di:
redigere il bilancio della holding della società con il relativo consolidato e la nota integrativa
redigere il bilancio della società quotata del gruppo
redigere il bilancio della società immobiliare del gruppo
gestione dei rapporti con i revisori, i sindaci ed i fornitori esterni
Profilo
Laurea in Economia, Ingegneria e/o discipline similari
preferibile provenienza dalla revisione
5 anni di esperienza nel ruolo in contesti industriali multinazionali strutturati
Approccio relazionale e forte capacità di interfacciarsi con gli stakeholders interni ed esterni all'azienda
esperienza nell'ambito del consolidato e conoscenza dei principi contabili internazionali
Ottima conoscenza della lingua inglese e di Excel.
Preferibile conoscenza del gestionale Infinity di Zucchetti
Sede di lavoro: provincia di Bologna
MAINTENANCE & ENGINEERING MANAGER
Per gruppo multinazionale del settore F&B, ricerchiamo una figura di Responsabile Manutenzione che, riportando al Plant Manager, sarà il punto di riferimento per le attività di manutenzione del sito produttivo. In particolare avrà le seguenti responsabilità:
Garantire la manutenzione ordinaria, preventiva/pianificata e straordinaria, tenendo traccia dei progressi ed implementando azioni correttive in caso di deviazioni e gestendo i fornitori esterni
Identificare e predisporre progetti di implementazione di nuovi impianti e di revamping degli esistenti
Provvedere all’organizzazione dell'officina e del magazzino ricambi per garantire le condizioni di massimo ordine, efficienza e sicurezza
Guidare le persone del team, assicurando un adeguato livello di competenze e motivazione
Gestire il budget di manutenzione annuale.
Coordinare le attività di manutenzione generale degli edifici principali e delle altre unità, garantendo l'efficienza, la funzionalità e l’igiene degli impianti, delle macchine, delle attrezzature, degli edifici e delle aree comuni
Coordinare consulenti ed appaltatori per garantire il rispetto dei codici di sicurezza antincendio e altre normative e mantenere i contatti con gli enti locali (ATS, Vigili del Fuoco)
Garantire il rispetto degli standard tecnici, delle norme e dei requisiti legali
Proporre progetti di miglioramento energetico e fornire input per le attività di ingegneria e manutenzione e implementare queste attività entro i limiti approvati.
La persona che cerchiamo ha:
Laurea ingegneria meccanica, elettronica, automazione o Diploma tecnico o perito ad indirizzo meccatronico, elettrico o meccanico.
Almeno 5 anni di esperienza in ambito manutenzione industriale (su macchinari ed automazioni) preferibilmente presso realtà strutturate del settore alimentare, farmaceutico e dei consumer goods.
Buona conoscenza della componentistica elettrica e meccanica di un impianto
Conoscenza base lingua inglese gradita (interpretazione di manuali e data sheet
Sede di Lavoro: Friuli Venezia Giulia
Per primaria realtà del settore Construction, stiamo ricercando un/una:
SENIOR BUYER
La risorsa, a riporto del Category Manager, avrà la responsabilità di garantire il controllo della correttezza formale e sostanziale delle operazioni di acquisto delle commodity di competenza monitorando il budget e le sue previsioni e garantendone l'ottimizzazione qualitativa, quantitativa, economica e finanziaria.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Collabora all'ottimizzazione economica e qualitativa acquisti, effettuando ricerche di mercato, raccogliendo informazioni (direttamente o tramite referenze) per lo scouting e la qualifica dei fornitori/subappaltatori allo scopo di ricercare opportunità di approvvigionamento più favorevoli.
Redige le Richieste di Offerta (RdO), le trasmette ai fornitori e valuta le risposte tramite quadri di raffronto
Negozia con i fornitori i prezzi migliori dei prodotti d'acquisto contrattandone i tempi di consegna, attraverso la supervisione del Category Manager ove necessario
Gestisce il processo di fornitura in tutti i suoi aspetti, compresa la parte di trattativa commerciale atta a perseguire gli obiettivi di saving
Redige il conseguente contratto di fornitura e si occupa poi della relativa sottoscrizione ed archiviazione
Contribuisce all'aggiornamento dello stato della qualifica dei fornitori/subappaltatori attraverso monitoraggi e verifiche effettuati in cantiere
Esegue l'analisi dei costi e stabilendo parametri di riferimento adeguati
Gestisce la reportistica di riferimento (costi medi, livello di servizio dei fornitori, scostamenti dal budget) condividendola con il Category Manager
Comunica proattivamente con i cantieri così da ottimizzare le attività di pianificazione degli acquisti ed anticiparne eventuali problematiche
Effettua le dovute ricerche di mercato, con il supporto dei cantieri e dell'UT per i relativi allineamenti
REQUISITI
Diploma o laurea ad indirizzo tecnico
Esperienza pregressa nel ruolo di almeno 8 anni in aziende modernamente strutturate del settore Construction/ Industriale
Ottima conoscenza della lingua inglese, gradita seconda lingua
Ottima propensione al problem solving
Leadership, team working
Sede di lavoro: Provincia di Bergamo
Mission: Supportare il Business assicurando le attività di previsione e controllo dei principali fenomeni
economici e patrimoniali dei plant produttivi, supportando le Direzioni di riferimento
nella raccolta, analisi e valutazione dei dati e nella definizione delle azioni necessarie,
eseguendo le analisi utili per le valutazioni di investimenti e redditività.
Coordinare il processo di chiusura gestionale mensile, trimestrale e di fine anno, per la/le
Business Unit di riferimento e consolidare i risultati delle altre BUSINESS Unit o Direzioni sulle
quali opera come coordinatore
Attività:
Supportare nella valutazione economica di attività di investimento, acquisto, dei costi di
ciascuna Unita’ Produttiva
Predisporre i dati per lo sviluppo della reportistica di gruppo a livello settimanale, mensile,
trimestrale e di fine anno
Supporta il Direttore Supply nelle seguenti aree:
1- Determinazione e verifica della produttività ed efficienza industriale, rilevando e
controllando i costi della manodopera e delle linee industriali
2- rilevazione degli scostamenti tra costo d’acquisto e costo standard (PPV) in sede di
approvvigionamento delle materie prime/imballi industriali
3- rilevazione degli scostamenti tra costi effettivi e tariffe standard
4- Assicura al Direttore Supply Chain tutta la reportistica di controllo della sua area
5- Presidia il corretto svolgimento di tutte le attività di chiusura mensile connesse con
l’area del Costo del venduto
For an important multinational company, one of the world’s leading providers of drive and control technologies, we are looking for a:
SALES ENGINEER
BU AUTOMATION & ELECTRIFICATION
Main activities and responsibilities:
Be responsible for sales development of Automation & Electrification solutions.
Work very closely with the manufacturing plants and corporate/engineering offices and is expected to build strong relationships with key management personnel.
Interface and coordinate activities with Distributors.
Track and drive new sales opportunities and progress at assigned accounts/markets.
Provide excellent customer service and timely responses while interfacing with internal and external customers and distributor(s).
Provide necessary support to assigned customers in order to achieve sales goals.
Perform product launches, presentations and product demonstrations with support from others in the organization.
Identify and pursue new opportunities and applications for company’s products.
Ability to work in a team environment with shared goals to aid in the execution of overall business strategy.
Technical and personal skills:
Bachelors of Science Degree in Technology or Engineering (EE, Software, ME Systems etc.) field
5 plus years of experience selling industrial controls including cold calling.
5 plus years of experience establishing and managing relationships with customers. Existing relationships expected.
Knowledge of factory automation used in Stamping, Powertrain/Propulsion, and Final Assembly (preferred).
Experience in programming PLCs, CNCs, motion controls, and/or servo drives a plus (preferred).
A basic understanding of the growing trends such as Industry 4.0, flexible manufacturing, and Electrification.
Experience and ability in solving problems at technical, commercial, and operational level.
Strong communication, negotiation, and organizational skills.
Self-starter, goal oriented.
Availability to travel.
Place of work: North West Area
Per storica realtà manifatturiera di medio - grandi dimensioni, leader nel suo settore con sedi produttive in Italia ed all’estero, stiamo ricercando un/una:
HR MANAGER
Il/La Candidato/a riporterà direttamente alla Direzione Generale e si occuperà delle attività di Gestione delle Risorse Umane e dello Sviluppo Organizzativo, coordinando risorse interne e consulenti esterni.
PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITA’
Supportare i Responsabili di Funzione nella gestione efficace delle persone.
Gestire l’attività di amministrazione del personale e redazione del budget.
Gestire la ricerca e selezione del personale per le sedi del Gruppo in Italia, anche con il supporto di società di Head Hunting.
Definire piani di formazione e crescita delle risorse sulla base delle esigenze emergenti (soft e hard skills) ai diversi livelli aziendali in linea con il percorso di sviluppo aziendale.
Introdurre sistemi strutturati di performance management e piani di incentivazione ai diversi livelli aziendali.
Definire un piano di employer branding per aumentare l’attrattività sul mercato del lavoro.
COMPETENZE
Il candidato ideale dovrà possedere i seguenti requisiti:
Laurea in discipline economiche, umanistiche, giurisprudenziali o ingegneria gestionale.
Pregressa esperienza di almeno cinque anni nella mansione, in aziende industriali strutturate e di medio-grandi dimensioni;
Ottima conoscenza del pacchetto Office;
Ottima conoscenza della lingua inglese;
Capacità di lavorare in team;
Capacità di gestione e risoluzione delle criticità (alto livello di problem solving).
SEDE DI LAVORO: Area di Vigevano, possibilità di parziale Smart Working.
Per primaria realtà multinazionale del settore metalmeccanico, per il loro Plant produttivo in Provincia di Milano, stiamo ricercando un/una
PURCHASING MANAGER
E’ responsabile dell’approvvigionamento dei materiali per la produzione, in un’ottica di riduzione dei costi, di miglioramento ed efficienza dei processi produttivi, di ottimizzazione qualitativa, quantitativa ed economica, nel rispetto delle procedure aziendali, norme contrattuali e ambientali. Effettua in accordo con la direzione le trattative economiche definendo periodicamente gli accordi di fornitura ed i contratti di acquisto. Gestisce e mantiene la relazione con i fornitori esterni sia per i materiali indiretti che i diretti, gestendo il contenimento delle giacenze misurando consumi e disponibilità. Si interfaccia con la Direzione Aziendale nella definizione delle strategie, degli obiettivi e del modello organizzativo.
Attivita’
È responsabile dell’acquisto di materiali diretti, indiretti e attrezzature di produzione, supportando le richieste dei diversi reparti in azienda
Definisce le politiche di acquisto in condivisione con il Plant Director e ufficio tecnico coinvolgendo la Produzione, l’Ufficio tecnico, amministrazione e qualità prodotto
Ricerca, valuta e gestisce i fornitori locali, nazionali ed esteri da un punto di vista tecnico commerciale.
Realizza e implementa l’analisi del valore dei materiali di acquisto
Monitora l’andamento dei prezzi dei prodotti, materie prime e commodity di riferimento
Definisce accordi quadro e contratti correlati con l’andamento delle materie prime
Si Interfaccia con i clienti e fornitori interni per l’identificazione del fabbisogno aziendale
È Responsabile della relazione con fornitori in termini di: negoziazione, gestione dei contratti, gestione ordini, solleciti, gestione anomalie
Monitora l’andamento dei magazzini e implementa azioni al fine di ridurre scorte e migliorarne la rotazione tramite l’utilizzo MRP
Gestisce le attività legate al ciclo passivo: fatturazione fornitori
Partecipa all’ottimizzazione dei processi di acquisto e promuove azioni di continuo miglioramento.
Promuove programmi di continua crescita qualitativa con i Fornitori in collaborazione con la qualità
Verifica la conformità con i programmi di rispetto ambientale.
Esegue visite con regolarità presso i fornitori stabilendo le priorità insieme al Plant Director
Propone i costi standard ed esegue le analisi correlate
Gestisce il personale a suo riporto ed è responsabile della loro crescita e formazione, coordinandone le attività sia da un punto di vista funzionale che gerarchico
Requisiti
Laurea in ingegneria meccanica o cultura equivalente
Minimo 5 anni in una funzione acquisti in ambito industriale, preferibilmente in aziende di assemblaggio per prodotti make to Order o assembly to order
Dimestichezza con il pacchetto Office e sistema gestionale (ERP Business Central)
Ottima conoscenza lingua inglese
Capacità analitiche e di pianificazione
Doti relazionali e negoziali
Comunicazione verbale e scritta
Buona conoscenza della lingua Inglese
Sede di Lavoro: Provincia di Milano
For a prestigious multinational group, we are looking for a:
AREA SALES MANAGER CENTRAL EUROPE
Secure present and future business for the Company developing the specific value propositions, for customers, based on the whole group product portfolio up to the full system scope and coordinating all brands’ activities in the assigned Area. Balance short term revenue and profit requirements with building strong long-term relationships with all customers.
Main responsibilities
Develop a growth strategy in the assigned AREA focusing on profitable growth and on customer satisfaction.
Coordinate all brands’ Company activities in the assigned Region acting as the Group interface to the assigned customers.
Establish relationships with all customers’ levels.
Arrange business meetings with customers and new potential leads.
Promote the complete Company capabilities, products and services.
Identify and acquire new Business Opportunities acting as Customer Project Leader.
Identify, understand and clarify customer requirements to ensure the generation of a proper Customer Value proposition.
Coordinate Company resources to generate a proper Customer Value Proposition.
Generate Technical Requirements as input for the Company Product Roadmap development.
Generate the periodical quarterly sales reporting.
Contributes to the knowledge and use of the Customer Relationship Management (CRM).
Attends trade shows and exhibitions to monitor the market developments and scout new business opportunities.
Technical and Soft Skills
Master or Bachelor of Science in Engineering.
At least 7 years working experience in technical sales
At least 3 years working experience as HW or SW Designer, Technical Expert, Product Manager in applications such as Material Handling (e.g. forklift), Off-highway vehicles (e.g. Construction equipment, Trucks, Utility Vehicles) or power electronics (e.g. Motor Drives).
Good German and English, written and spoken.
Willing to travel in the assigned Area (Germany, Austria, Switzerland, Czech Republic, Slovakia).
Strategic thinking, ability to think out of the box, able to define the right priorities.
Customer focused, result oriented, excellent networking skills, eager to find new business opportunities, clear and concise in communication, resilient.
Location: Berching Germany/Home Office
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