For a multinational company operating in transport and logistic sector, we are looking for a
SALES AND MARKETING SPECIALIST
The candidate will develop new businesses within the given strategy of the country as per the company guidelines and ensuring the businesses profitability after start up.
Main activities and responsibilities:
Pre-sales
Develop the Pipeline for warehousing and transport opportunities (including Copacking) and identify contacts of potential and target customers, align with strategy [industry, products, geographies], open doors and start a relationship on local level.
Tender management
Go / No Go analysis (including fit with commercial policy).
Identification of the key points to win.
Set the priorities on tender quotations as per: Resources availability, Chances to win the tender, How the business fits with FM needs.
Ensure that the tender process is organized in order to deliver the customer on time and coordinate the response with all relevant stakeholders and engage the required resources, in order to finalize the valued solution.
Articulate the customer demand and specific request within the project to ensure the right internal understanding for the solution design. Articulate the proper solution description to avoid misunderstandings or wrong interpretations.
Challenge all the quotations received by the solution engineers before the final approval of Operations (purchase costs, productivities, activity organization, real estate solution, etc..).
Negotiate the offers incl bid closing with the support of the Managing director when needed and the contract with the customer after the business is awarded.
Ensure full compliance during the tender process.
Reporting
Regularly update the pipeline status and take actions when needed.
Support finance for Business Investment applications preparation / discussion for new business won.
Marketing
Press releases preparation together with the communication department.
Participation in public events including public speeches.
Writing articles to newspapers together with the communication department.
Propose and develop the local marketing strategy in alignment with the company rules.
Company presentations preparation & update.
Show cases / references slides update.
Communication
Push and orient customer decisions.
Pilot internal negotiations (Legal, financial, Corporate).
Qualifications, personal and technical skills
University Degree.
Minimum 5 years’ experience with a Logistics Service provider in a similar role; deep warehousing and distribution operations knowledge and good knowledge and understanding of logistics processes and goods flows.
Concept development / understanding based on customer requirements.
Warehousing and distribution costs and their impact on the final budget.
Understanding of IT/IS solutions.
Excellent project management and commercial approach.
Good Inter personnel and communication
Fluent English.
Location:Vellezzo Bellini (PV)
industrial
italy
lombardia
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Compilare il form sottostante e inviare la candidatura.
Per una prestigiosa realtà leader nel settore automotive di lusso, stiamo cercando un/una
INDIRECT BUYER
La risorsa si occuperà di gestire i contratti dei fornitori, gli ordini e le gare di appalto; collaborerà con gli stakeholder interni e con i fornitori per la risoluzione delle controversie e la gestione dei reclami. Si occuperà inoltre di azioni volte al miglioramento continuo e dello sviluppo di nuove strategie.
Principali responsabilità:
Gestione di preventivi, trattative, negoziazione e technical reviews;
Analisi delle offerte e conseguente approvazione;
Scouting di nuovi fornitori;
Gestione della relazione con i fornitori attivi e sviluppo dei fornitori;
Analisi di performance management (KPI);
Gestione della preparazione della documentazione necessaria all'esecuzione di gare per servizi e per gli acquisti di forniture.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria o Economia;
Almeno 2 anni di esperienza in ambito acquisti;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Proattività e attitudine al problem solving.
Sede di lavoro: Emilia – Romagna
Gruppo industriale operante nel settore cosmesi ricerca un/una:
RESPONSABILE ACQUISTI
Il candidato riportando al Plant Manager, sarà responsabile della definizione ed implementazione delle strategie di acquisto, in accordo con gli obiettivi aziendali, con la gestione di un team di buyer a supporto.
In particolare la risorsa si occuperà di acquistare materie prime e packaging, valutando e selezionando i fornitori e negoziando le offerte d'acquisto, con le migliori condizioni economiche, di qualità e di tempistiche.
Siamo alla ricerca di un candidato con 10 anni di esperienza nel mondo acquisti, maturata nel settore cosmesi o alimentare/farmaceutico/chimico. Capacità analitiche, organizzative e gestionali completano il profilo.
Sede di lavoro: Veneto
Per noto brand appartenente ad un gruppo di moda italiano presente a livello global - Uomo, donna e bambino/a -, Consea sta ricercando un profilo di HEAD OF RETAIL.
La persona a diretto riporto del Managing Director contribuirà al piano di rilancio del brand e all'espansione del marchio su tutti i mercati (focus iniziale sull'Italia) attraverso progetti di opening e attività di brand awareness.
Il candidato/a ideale ha maturato almeno 5 anni nel ruolo di Retail Manager (estero e Italia) all'interno di un contesto Retail (cross categories). Possiede capacità di People Management, flessibilità, proattività e forte orientamento al risultato.
Sede di lavoro: veneto
Per azienda leader nello sviluppo e produzione di packaging plastico nel settore della cosmetica, con siti produttivi e distribuzione a livello worldwide, con principale focus sui mercati Europa e America, Consea sta ricercando un/a:
Chief Commercial&Marketing Officer
La figura, a diretto riporto del CEO gestisce a livello global il team commerciale e il team marketing (di prodotto e strategico).
Si occuperà nello specifico della definizione delle politiche commerciali per lo sviluppo del business e della gestione delle relazioni con i clienti. Parteciperà a fiere a livello internazionale e guiderà il team in linea con gli obiettivi aziendali
Il candidato ideale ha maturato consolidate esperienze come Direttore Commerciale&Marketing in aziende del settore beauty (make up e skincare) nei mercati europeo e americano.
Ha inoltre sviluppato competenze di sviluppo business in Italia e all’estero, e ha consuetudine nell’operare a livello internazionale.
Possiede capacità di gestione delle risorse umane, sa costruire e mantenere il senso di appartenenza alla squadra, sa delegare e spingere le persone ad una effettiva e proattiva cooperazione e condivisione degli obiettivi, sa sviluppare i talenti e generare valore aggiunto.
Onestà, lealtà ed affidabilità sono condizioni essenziali per la dimensione fiduciaria del ruolo.
È richiesta un’ottima conoscenza della lingua inglese. Rappresenta un plus la conoscenza anche della lingua francese.
Per prestigiosa e storica realtà produttiva, stiamo ricercando per il loro Plant in provincia di Savona un/una:
RESPONSABILE DELLA MANUTENZIONE
La figura, a diretto riporto del Plant Manager, avrà le seguenti responsabilità:
Coordinare la manutenzione elettrica e meccanica in accordo con il Responsabile del gruppo e con il Direttore di stabilimento.
sovraintendere tutti i processi manutentivi dello stabilimento, gestire e coordinare in prima persona il lavoro ed il programma dei manutentori meccanici ed elettrici.
Organizzare i piani di lavoro settimanale e mensile.
Organizzare i lavori durante le fermate delle linee produttive.
Gestire eventuali richieste di personale esterno (interfacciandosi anche con il reparto sicurezza).
Occuparsi della ricambistica e degli ordini (RDA).
Requisiti:
Laurea o Diploma in ambito elettrico o meccanico;
Almeno 5 anni di esperienza nel ruolo, con il coordinamento di collaboratori;
Buone doti di leadership;
Preferibile provenienza da settore di produzione a ciclo continuo.
Sede di lavoro: Provincia di Savona
Per un’importante azienda Automotive, leader nel settore, ricerchiamo:
HEAD OF SALES & MARKETING
Il candidato, con una laurea ad indirizzo economico/gestionale, avrà maturato almeno 10 anni di esperienza manageriale/dirigenziale in Area Commerciale.
Principali responsabilità:
Assicura la definizione del piano strategico e delle politiche commerciali nel loro insieme garantendo la visione globale dei Clienti e dei Mercati per il raggiungimento dei risultati di business concordati con il Direttore di GBU;
Garantisce la gestione sinergica e integrata di tutti i differenti Mercati e le differenti Piattaforme, assicurando indirizzo e supporto ai Key Account Manager e ai Country Sales Director, nonché all’area tecnica, nel rispetto dei parametri di tempo/qualità /quantità previsti.
Assicura la definizione del piano strategico di mercato, con l’obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare i mercati e i clienti acquisiti sulla base delle linee guida strategiche e in accordo con la Direzione di GBU;
Garantisce la definizione del mix di offerta e del relativo posizionamento e redditività, garantendo politiche di contenuti, posizionamento e pricing coerenti tra i diversi Mercati;
Assicura la costante visione globale sul cliente e un flusso regolare di informazioni utili per lo sviluppo dei prodotti, operando con tutte le piattaforme;
Garantisce l’indirizzo per i GKA e i Country Sales Manager della sua area di riferimento sulla politica commerciale e nelle trattative, rimanendo a questi ultimi affidata la responsabilità diretta di negoziazione;
Garantisce una costante interfaccia con lo Sviluppo Tecnico, per contribuire sia alla Ricerca e Sviluppo, sia al miglioramento dello Sviluppo Applicativo.
Inquadramento previsto: Dirigente
Completano il profilo: conoscenza del mondo motorsport, una buona leadership, problem solving e una fluente conoscenza della lingua inglese.
For a multinational company (Luxury Sector) based in Padova, we are seeking a Finacial Controller
How you will contribute
Monitoring and analysing subsidiaries monthly results against budget and forecasts
Preparing monthly financial reporting package to support consolidation process
Budgeting and forecasting activities
Supporting reporting systems roll out in subsidiaries
Monitoring the application of Division controlling model in subsidiarie
Who you are
Degree in Business Administration with excellent results
Previous experience (3-4 years) in similar role within international and structured company or Auditing firm
International Accounting Standards knowledge
Ability to analyse financial data
Fluent English
Advanced Excel user
Experience in Financial Controlling foreign subsidiaries
Experience with SAP implementation and use is a plus
Ability to work within fast growing environments and to contribute to build a new organization
Strong focus on results and respect of deadlines
Teamwork
Problem solving
Passion and enthusiasm
Curiosity and innovation
For an important company leader in Leisure, Travel & Tourism sector we are looking for an:
ON BOARD SALES ACTIVATION MANAGER
Main responsabilities:
Supports Onboard Sales Director, conduct weekly meeting, sales analysis, kpis and redemption, implement new activities
Collaborate to market analysis conducted by Marketing Research team to understand categories and brands that better suites costumers needs
Supervise shops standards together with marketing, communication and Onboard Retails business owner team with the aim of promoting the existence of an overall brand image, standardized on all ships
Act as a liaison between the various departments involved in the brand’s sales strategy (marketing, communication, onboard Retail, concessionaries, onboard sales & marketing, CRM, etc.)
Contribute to define onboard sales budgets and follow up the objectives, carrying out the corresponding commercial actions to boost onboard sales
Implement actions to attract customers to shops/experiences with the aim of increasing the ships sales volume together with Design Experience team
Define with HR onboard training requirements and needs, collaborate to conduct training sessions on sales techniques and storytelling to present products and increase sales opportunities
Based on product analysis provide the necessary feedback work with onboard retails to achieve the right product mix and maximize sales results
Coordinate and manage ships’ sales team together with Onboard HR shore team (selection, training, engagement, incentives, etc.)”
Skills required
Strong Analytical skills and data driven approach;
Direct Sales experience and knowledge of sales technique;
Retail Experience (Area Manager, Retail Ops Manager, District Manager);
Strong commitment to meet deadlines ensuring high quality deliverables
Excellent interpersonal, communication and negotiation skills
Teamwork skills, ability to communicate well and actively listen
Fluent spoken and written English
For an important multinational company operating in pharma sector, we are looking for:
BRAND MANAGER RESPIRATORY & PAIN
Reporting to the Marketing Director Central Europe and Russia, this person will support the Marketing team in the development of OTC market for Central Europe and Russia Region.
Main activities and responsibilities:
Manage and develop P&L and driving market growth.
Maintain a company or individual’s public image through the implementation of marketing initiatives.
Make decisions about the cost of branding and analysing trends in customer spending.
Build relationships with influencers, journalists and media outlets.
Oversee social media accounts and ensure brand consistency.
Communicate with company executives, marketing personnel and public figures.
Complete research into industry trends and public perception.
Aid in the creation of marketing and advertising campaigns to strengthen the client’s brand identity.
Develop custom marketing and advertising strategies.
Create designs and layouts for media outlets.
Write pitches, blog posts and articles.
Conduct meetings with clients.
Oversee marketing staff.
Technical and personal skills:
Between 2 and 3 years schooling.
Minimum 5/6 years of experience in the role in pharma company.
Knowledge of respiratory, pain and/or cough products.
Experience in managing international projects.
Customer-focused mindset with strong communication skills.
Target oriented team player.
Target oriented approach.
Team spirit and can do attitude.
Fluent in English.
Place of work: Hybrid work with a based in Milan (Central and South Region HQ)
Sei interessato/a ad entrare in un team di R&D dedicato allo sviluppo di prodotti per la mobilità di domani? Brembo, perseguendo la sua mission di Solution Provider attraverso soluzioni sempre più digitali, connesse e sostenibili, con il supporto di Consea è alla ricerca di profili ingegneristici meccatronici, meccanici, elettronici di eccellenza, da inserire nel proprio organico. Potresti far parte del gruppo che ha sviluppato SENSIFY il pionieristico sistema frenante che integra l’intelligenza artificiale per offrire un’esperienza di guida unica, cosa aspetti?
PROJECT VERIFICATION TECHNICIAN
ABOUT THE JOB
Il/la Project Verification Technician partecipa alle attività di sperimentazione di sistemi elettromeccanici e elettroidraulici innovativi, assicura l’esecuzione di prove di sviluppo e integrazione meccanica su banchi statici, garantisce l’esecuzione di processi di assemblaggio e collaudo con l’obiettivo di verificare la corrispondenza dei prodotti alle specifiche di progettazione e ai requisiti stabiliti dagli enti di sviluppo tecnico e dai Clienti, nel rispetto delle scadenze previste dai piani di sviluppo.
RESPONSABILITA’
Garantire la definizione dei diversi tipi di test (integrazione, funzionali e sicurezza) di sottosistemi e componenti per le varie fasi di progetto (sviluppo, validazione);
Garantire la definizione dei diversi processi (assemblaggio e verifica) di sottosistemi e componenti per le varie fasi di progetto (sviluppo, validazione);
Garantire la definizione e/o il miglioramento di documenti, metodi, procedure, processi e strumenti specifici per l’area di appartenenza;
Garantire la realizzazione, la manutenzione, la taratura della strumentazione dei banchi di prova;
Garantire la preparazione, l'allestimento e l’esecuzione dei diversi tipi di test e processi di assemblaggio;
Garantire l’analisi dei dati acquisiti, la compilazione e la redazione delle relazioni di prova ed assemblaggio;
Garantire l’analisi degli scostamenti e la ricerca di possibili cause, proponendo eventuali soluzioni in ottica di miglioramento continuo;
Assicurare una continua attività critica di controllo preventivo in termini di sicurezza.
Il candidato ideale è in possesso di un Diploma meccanico, meccatronico, elettromeccanico, elettrotecnico, elettronico, ha una buona conoscenza della lingua inglese, ha una buona operatività unitamente a delle spiccate abilità relazionali, una propensione al lavoro in team ed è fortemente orientato a modalità di lavoro sul campo.
E‘ inoltre richiesta la conoscenza del prodotto Brembo, della strumentazione di test e delle misure meccaniche/elettriche/elettroniche, di strumenti di analisi di dati (Excel, Diadem, Matlab), un’ottima abilità nella manipolazione ed assemblaggio di componenti meccanici, elettromeccanici ed elettronici.
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