For a prestigious multiational group leader in its sector, we are looking for a/an:
German Key Account Manager
Reporting to the Sales Executive Director, the German key account manager has the primary function to guarantee, maintain the growth of sales on German customers.
Main duties
Collaborate with senior team to set revenue goals and company strategy and implementing a sales plan to drive revenue growth and attending key events to generate leads;
Define and execute appropriate sales strategies; business development, marketing, technical, ad operations and sales support programs to maximize sales and profitability with the following customers;
Determine annual unit and gross-profit plans by implementing marketing strategies; analyzing trends and results;
Establish sales objectives by forecasting and developing annual sales quotas for regions and territories; projecting expected sales volume and profit for existing and new products;
Find solutions and deliver results within a rapidly changing, entrepreneurial, technology-driven culture;
Work with the Sales, Account Management and Operations, teams to implement targeted sales strategy;
Work with internal teams on behalf of clients to ensure the highest level of customer service;
Interface with technical support internally to resolve issues that directly impact partners;
Report on key KPIs related to the lead and the opportunity waterfall in order to implement a consistent closed-loop between marketing and sales;
Monitor the quality of marketing and sales information and define data improvement programs;
Understand the impact of operational initiatives from a sales or marketing perspective.
Main requirements
German mother tongue or very fluent in Germany– Fluent in English;
10/15 years of experience in managing OEM and Tier 1 customers in the automotive industry (expertise with German customers is a plus) Able to work under stress;
Flexible, agile, teamwork oriented;
Will to travel internationally on a regular basis (30% of the time);
Curious and proactive;
Able to talk with upper stream management and downstream management;
Oriented to customer intimacy and familiar with change management issues;
The resourse will be responsible for analyzing, reporting, negotiation and Raw Materials, Accessories and Operations costs improvement, following from the prototype phase to the production.
Manage Price List for Raw Materials, Accessories, Operations.
Negotiate Costs for Raw Materials, Accessories, Operations.
Analyze costs finish product.
Analyze incidence costs of components.
Estimate in advance costs and alternative scenarios.
Collaboration with industrialization team to find constructive alternative.
Collaboration with merchandising and development team to find solution and respect target margins.
Check and analysis of cost sheet of finish product received from the suppliers ( woman and man collection for all categories).
Maintaining Cost Accounting System PLM.
Analyzing audits of costs and preparing reports.
Requirements
Bachelor / Master Degree
Working proficiency in Italian and English (French knowledge is a plus)
Knowledge of PLM is a plus
Problem solving
Analytical and negotiation skills
Collaboration and team work aptitude
Excellent knowledge of MS Office suite (Excel, Word, Powerpoint)
At least 5 years in similar role
Per una prestigiosa realtà leader nel settore automotive di lusso, stiamo cercando un/una
INDIRECT BUYER
La risorsa si occuperà di gestire i contratti dei fornitori, gli ordini e le gare di appalto; collaborerà con gli stakeholder interni e con i fornitori per la risoluzione delle controversie e la gestione dei reclami. Si occuperà inoltre di azioni volte al miglioramento continuo e dello sviluppo di nuove strategie.
Principali responsabilità:
Gestione di preventivi, trattative, negoziazione e technical reviews;
Analisi delle offerte e conseguente approvazione;
Scouting di nuovi fornitori;
Gestione della relazione con i fornitori attivi e sviluppo dei fornitori;
Analisi di performance management (KPI);
Gestione della preparazione della documentazione necessaria all'esecuzione di gare per servizi e per gli acquisti di forniture.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria o Economia;
Almeno 2 anni di esperienza in ambito acquisti;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Proattività e attitudine al problem solving.
Sede di lavoro: Emilia – Romagna
Per primaria realtà industriale del settore Automotive, stiamo ricercando un/una:
NEW PROJECT INDUSTRIALIZATION SPECIALIST
La risorsa, a riporto della Direzione Engineering, avrà la responsabilità end to end per il perimetro a lui/lei assegnato nell’ambito della industrializzazione di nuovi prodotti, interfacciandosi per tutti i progetti con l’Ente engineering nelle fasi iniziali di progetto (Preventivazione) per poi coordinare tutte le attività a livello di plant sia per l’approntamento delle campionature che per l’attività di maturazione e validazione processo fino alla fase di produzione di serie.
PRINCIPALI RESPONSABILITÀ
Interfacciarsi con l’ente Engineering nelle fasi iniziali di preventivazione circa la valutazione della capacità produttiva del potenziale plant di destinazione e per progetti complessi presiede sin da subito il team con l’obiettivo di fare la verifica del ciclo produttivo e la valutazione del rischio di fornitura
Presiedere il team di plant dedicato coordinando tutte le attività necessarie per il raggiungimento degli obiettivi di timing, qualità e redditività di tutti i nuovi prodotti
Assicurarsi che in base alle classi di prodotto definite le input list, le check list ed i kpi siano sempre aggiornati evidenziando in tal modo errori o ritardi con logica a semaforo (verde giallo rosso)
Verificare nell’ambito del team di progetto EMEA lo stato di avanzamento dei progetti e supportare nel risolvere eventuali conflitti interfunzionali
Gestire il processo di industrializzazione end to end
Coordinare il miglioramento dei processi con focus su learning by doing
Gestire le Best Practices in ambito processi produttivi
Standardizzare i processi produttivi in ottica di continuous improvement
REQUISITI
Laurea in Ingegneria Meccanica/ Gestionale
Conoscenza approfondita dei processi produttivi quali stampaggio, lavorazioni meccaniche, trattamenti termici ecc..
Conoscenza del project management come strumento di lavoro da applicare al processo di industrializzazione
Conoscenza approfondita struttura dei costi in aziende manifatturiere: costi fissi costi variabili B/C
Possibilmente avere maturato un’esperienza significativa di almeno cinque anni in ambienti automotive con certificazione ISO 9001 e se possibile IATF 16949.
Capacità di analizzare in modo logico le problematiche per arrivare alla causa radice dei problemi e di pianificare le attività connesse.
Capacità di lavorare in team polifunzionali e gestione obiettivi attraverso il project management approach.
Strumenti della “Qualità”: APQP; PPAP
Buona conoscenza della lingua Inglese
Sede di lavoro: Cintura Sud di Torino
Brembo è leader globale nella progettazione e produzione di sistemi e componenti frenanti ad alte prestazioni per i principali produttori di auto, moto e veicoli commerciali. Fondata in Italia nel 1961 e guidata dalla sua visione strategica “Turning Energy into Inspiration”, ha l’ambizione di contribuire a plasmare la mobilità del futuro attraverso soluzioni all’avanguardia, digitali e sostenibili. Con circa 15.000 persone in 15 paesi, 30 siti produttivi e sedi commerciali, 8 centri di ricerca e sviluppo e con un fatturato di € 3.629 milioni nel 2022, è il solution provider di fiducia per chi desidera la migliore esperienza di guida. Brembo sta perseguendo la sua mission attraverso soluzioni sempre più green ed innovative e con il supporto di Consea, è alla ricerca di profili da inserire nel proprio organico. Potresti far parte anche tu del team degli acquisti, cosa aspetti?
PLATFORM BUYER
All’interno della Global Central Function Acquisti, che si occupa di:
Garantire il pieno supporto alle Piattaforme dedicate allo sviluppo di prodotti innovativi di tipo Meccatronico; al fine di raggiungere gli obiettivi di progetto in termini di tempi, qualità e costi
Ricerca e sourcing di potenziali fornitori, facilitando la comunicazione tecnica e la discussione commerciale fino alla fase di definizione e awarding del migliore fornitore
Fornire supporto nel perseguimento degli obiettivi di budget attraverso la ricerca di potenziali riduzioni di costi
Assicurare l’utilizzo delle procedure globali d’acquisto di ogni nuovo componente nell’ambito delle attività di piattaforma
Garantire la corretta gestione del budget di acquisto per l’area di sua competenza, stabilito in accordo con il proprio responsabile
Monitorare le attività di industrializzazione per i componenti in acquisto, contribuendo attivamente alla gestione delle modifiche
Minimun requirements:
Laurea in Ingegneria
Esperienza di circa 12 anni in ruoli analoghi, maturati in aziende di prodotti elettromeccanici
Buona conoscenza della lingua inglese
Disponibilità a trasferte
Sede di lavoro: Stezzano (BG)
Per uno dei principali player del settore Luxury Goods ricerchiamo un SECURITY MANAGER
Principali Responsabilità:
Gestione dei processi legati alla Sicurezza del Patrimonio aziendale;
Supervisione nella realizzazione di impianti di sicurezza;
Gestione del controllo accessi ed in generale degli impianti di videosorveglianza ed antitrusione;
Coordinamento attività di security dei siti industriali;
Gestione dei rapporti con i fornitori, ditte esterne e Istituti di Vigilanza;
Formazione del personale sulla prevenzione e sulla sicurezza aziendale;
Intercettazione e analisi della documentazione dei tentativi di violazione delle regole di sicurezza;
Coordinamento team security;
Gestione della sicurezza durante gli eventi aziendali;
Gestione parco auto,
Redazione di report periodici su analisi specifiche legati a ciascun incidente di sicurezza;
Requisiti richiesti
Esperienza specifica maturata nella sicurezza e tutela del patrimonio in aziende modernamente organizzate del settore manifatturiero;
Rappresenta un plus la provenienza da corpi di polizia o società di sicurezza;
Gradita Laurea;
Ottima conoscenza della lingua inglese e francese;
Conoscenza delle principali normative del lavoro di riferimento.
Completano il profilo competenze di gestione trasversale di team anche internazionali e interfaccia con enti differenti; capacità di problem solving; alta discrezione e riservatezza.
Sede di lavoro: Torino
Per azienda nostra cliente specializzata nel settore construction ricerchiamo un/una:
ADDETTO FINANCE
Sarà responsabile delle seguenti attività:
Analisi patrimoniali e finanziarie dei budget delle commesse e supporto alla relativa pianificazione finanziaria
Sviluppo di piani economici finanziari e analisi quali-quantitativa degli stessi
Analisi del piano commerciale al fine di individuare le necessità finanziarie del gruppo
Analisi contratti delle commesse
Supporto per la negoziazione e monitoraggio dei contratti di finanziamento e garanzie
Supporto nelle attività riguardanti le operazioni finanziarie ordinarie e straordinarie
Analisi finanziarie utili alla definizione della strategia della Società
Coordinamento risorse
Requisiti
Laurea magistrale/specialistica in Economia o Ingegneria
Conoscenza approfondita del pacchetto office, in particolare Excel
Rappresenta requisito preferenziale aver lavorato almeno 5 anni nel settore delle infrastrutture o in team di transaction services o project financing
Attitudine analitica, proattiva e volta alla risoluzione dei problemi
Capacità di lavorare in squadra
Sede di lavoro: Roma
Il nostro cliente è un’azienda leader mondiale nel settore dei macchinari per la pulizia sia in ambito domestico che professionale, ed è alla ricerca di un Responsabile Ufficio Tecnico per la loro filiale cinese.
TECHNICAL MANAGER CHINA (Resident)
Responsabilità:
• Garantire lo sviluppo di nuovi prodotti o aggiornare quelli esistenti per il mercato cinese/asiatico in collaborazione con l'Ufficio Tecnico in Italia
• Garantire la conformità della documentazione tecnica
• Gestire le modifiche agli stampi esistenti e proporre nuove soluzioni progettuali
• Supervisionare l'avvio della produzione fino alla validazione pre-serie e l'industrializzazione delle linee di produzione
• Proporre soluzioni tecniche alternative emerse durante la fase di produzione in collaborazione con l'Ufficio Tecnico in Italia
• Gestire il processo di certificazione di prodotto in collaborazione con l'Ufficio Tecnico in Italia
• Collaborare con il Controllo Qualità al fine di predisporre soluzioni tecniche idonee alla soluzione di problemi emersi o potenziali
• Supportare le attività di scouting e sourcing dell'Ufficio Acquisti predisponendo specifiche tecniche
• Supportare tecnicamente sia l'ufficio commerciale che i clienti per proporre soluzioni tecniche adeguate alle esigenze
• Gestire e coordinare le risorse umane assegnate, definendo e verificando piani di lavoro (attività, standard, carichi di lavoro)
Requisiti:
• Laurea in Ingegneria Meccanica o equivalente, con un minimo di 5 anni di esperienza nell’ufficio tecnico
• Ottima conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata)
• Ottima conoscenza dei principali software per la progettazione meccanica (SolidWorks, AutoCAD, Catia, …)
• Capacità di lavorare sotto pressione
• Capacità analitiche
• Indipendente e autonomo nello svolgimento dei compiti affidati
• Disponibilità a trasferimento in Cina
Per conto del nostro cliente, azienda leader nel settore degli stampati per l'industria della moda e del lusso, siamo alla ricerca di un
Project Manager (China-based)
Reporting Line: Country General Director
Location: Shanghai, Cina
Il candidato sarà responsabile del coordinamento dei progetti di prodotti stampati (Cataloghi, Libri, Packaging, Luxury Boxes, Gifting) e della supervisione dell’intero processo di produzione, dall’analisi del Brief, fino alla realizzazione del prodotto finito. Dovrà assicurarsi che i progetti vengano portati a termine in tempo e secondo le richieste del cliente, interfacciandosi sia con fornitori che con altri membri del team.
Mansioni e aree di responsabilità:
• Gestione dei progetti supervisionando l’intero flusso produttivo
• Capire appieno le esigenze del cliente e creare un piano dettagliato per ogni progetto
• Supervisionare tutte le fasi del progetto lavorando a stretto contatto con il team locale
• Gestire il parco fornitori locali assicurandosi di completare i progetti nei tempi e secondo le specifiche prestabilite
• Guidare i fornitori nell’utilizzo delle tecniche di produzione più adatte ad ogni situazione
• Supervisionare prototipazione e produzione coordinando fornitori ed interfacciandosi con il team locale
• Risolvere bottleneck di produzione riguardanti prototipi e prodotti finiti
• Assicurarsi della qualità dei prodotti finiti in base alle specifiche fornite dal cliente
Competenze e qualità necessarie:
• Conoscenza delle principali tecniche di stampa (offset, serigrafia, stampa a caldo ecc.)
• Conoscenza delle materie prime, delle finiture, e dei supporti cartacei e non
• Conoscenza del flusso produttivo e dei processi organizzativi di un’azienda di stampa
• Minima conoscenza di prestampa e dei programmi correlati (Photoshop, InDesign, Illustrator, Acrobat ecc.)
• Conoscenza di cartotecnica e legatoria
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Spirito di adattamento
• Abilità di problem solving e capacità di portare a termine progetti
Azienda cliente che opera nel settore edile/infrastrutture, ricerca 3 Coordinatori Acquisti di Cantiere (sedi dei cantieri: Novate milanese, Firenze, Magliano Sabina) .
Responsabilità
Supportare nella definizione dei fabbisogni di acquisto da un punto di vista tecnico e contrattuale;
Redigere il piano degli acquisti con focus su tempi, costi e necessità;
Valutare potenziali fornitori e assicurare forniture in linea con i fabbisogni del cantiere.
Attività
Supportare la redazione del budget, definendo i fabbisogni di acquisto;
Allineare le richieste di acquisto ai fabbisogni del programma lavori;
Supportare nella definizione delle specifiche tecniche degli acquisti e nella definizione delle clausole contrattuali;
Supportare nella selezione dei fornitori/ subappaltatori, effettuando scouting preliminare per assicurare soddisfacimento delle specifiche tecniche;
Effettuare attività di expediting (es: visite presso fornitori) per verificare stato di avanzamento della fornitura;
Manutenere l’Albo Fornitori.
Requisiti
Titolo di studio: Diploma da Geometra o Laurea in Ingegneria
Conoscenze e competenze:
Conoscenza tecnica, delle categorie merceologiche e del mercato di riferimento;
Flessibilità, capacità analitiche e organizzative, buone doti relazionali e di problem solving, elevata motivazione a lavorare nel settore di riferimento.
Esperienza pregressa: Esperienza dai 5 ai 10 anni in ufficio tecnico, ufficio qualità o ufficio acquisti di cantieri edili / infrastrutturali.
Per prestigioso gruppo multinazionale leader nel settore della cantieristica navale, stiamo ricercando un/una PROPULSION & SYSTEMS ENGINEER.
La risorsa si occuperà della progettazione e dello sviluppo del layout della sala macchine, degli impianti di propulsione e dell’impiantistica ausiliare correlata.
Principali Responsabilità:
Identificazione e scelta di soluzioni tecniche idonee a soddisfare i requisiti richiesti in fase di definizione e sviluppo del nuovo prodotto;
Sviluppo della progettazione di sistemi propulsivi navali e dell’impiantistica di bordo in conformità ai requisiti dimensionali, prestazionali e normativi vigenti, nel rispetto delle tempistiche programmate;
Definizione dei requisiti tecnici richiesti per parti del prodotto e componenti;
Gestione Distinta Base di ogni nuovo prodotto con dettagli e specifiche;
Resident Engineer per il sito produttivo designato;
Supporto al Project Engineer durante la realizzazione e la messa in servizio dei prototipi recependo eventuali problematiche realizzative;
Supporto all’Area Industriale, all’ente Qualità ed alla funzione After Sales nel mantenimento e nel miglioramento delle commesse;
Supervisione dei fornitori;
Sviluppo del know-how specifico di competenza della piattaforma, con svolgimento di ricerca di base e apporto di innovazione.
Requisiti:
Laurea in Ingegneria Navale o Meccanica;
Esperienza nel campo delle commesse navali e in area di progettazione;
Conoscenza tool di progettazione (Rhinoceros, Microstation);
Conoscenza normative ISO e norme Registri Navali;
Attitudine al lavoro in team e al problem solving.
Sede di lavoro: Emilia – Romagna o Marche
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