KAM Francia - Consea
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Descrizione

DESCRIPTION DE LA FONCTION

Pour une importante entreprise italienne du secteur alimentaire, nous recherchons:

COMPTE CLÉ GD/ RHF ET CATÉGORIE MANAGER GD

Objectif de la Fonction et Responsabilités:

  • Mettre en œuvre la stratégie et la politique commerciale pour la France
  • Développer les volumes, le CA et principalement la marge des clients dont il a la responsabilité dans le cadre de la politique commerciale préalablement définie
  • Assurer le développement des gammes dans le cadre de la stratégie commerciale auprès des centrales qui lui sont affectées
  • Garantir la profitabilité des centrales d'achats dont il a la responsabilité
  • Négocier les accords de coopérations commerciales Piloter le publi promo avec tous les clients et assurer la bonne gestion budgétaire de ses clients
  • Assurer les revues d'inno annuelles et Analyser les Datasharing et autres indicateurs (Panels..) pour developper le mix 4P auprès des services marketing des enseignes
  • Assurer les négociations régionales Leclerc / Intermarché et la performances des agences commerciales
  • Garantir la bonne communication auprès des services internes (ou externe Prosend) concernés, les mouvements structurels et/ou organisationnels de ses centrales (logistique, facturation,…)
  • Apporter une contribution active dans l'élaboration de la stratégie commerciale (préparation des leviers "4P" par clients et recommandation de la politique commerciale) et réalisation de la revue d'inno annuelle
  • Définir les objectifs CA, volume et marge par client
  • Négocier les accords commerciaux en respectant la stratégie de négociation par client préalablement définie
  • Animer les distributeurs Food service (explication produit + mise en œuvre auprès des forces de vente, master class..)
  • Contrôler et optimiser le suivi budgétaire par enseigne (budget alloué, facturation à date, solde, actions correctives,…)
  • Recommander (en relation avec les chargés de promo) et établir le suivi du publi promo avec tous les clients via le suivi hors contrat
  • Analyser les Datasharing et les panels (Nielsen…) pour etre force de proposition auprès des services marketing des enseignes sur les leviers 4P en phase avec la stratégie de l'entreprise
  • Participer aux salons clients et professionnels

Principaux prérequis:

  • Formation: Ecole Supérieure de Commerce (Bac+2 minimum)
  • Contribution au travail en équipe: fait preuve d'esprit d'équipe, communique et partage de manière transparente et directe
  • Respect des consignes: respect des normes et des procédures, respect des délais, rigueur dans l'utilisation des outils, fiable, sens de la confidentialité
  • Capacité à communiquer: sens de l'écoute - sens du contact - capacité de persuasion
  • Maîtrise des techniques de ventes et de négociations
  • Connaissance des circuits de distribution
  • Curiosité

Lieu de travail : Paris

Rapporte au Directeur commercial France

fashionluxury
italy

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